Ушп армирование: Возведение фундамента УШП — основные этапы и особенности которые нужно учитывать при возведение УШП

Возведение фундамента УШП — основные этапы и особенности которые нужно учитывать при возведение УШП

©️ BAUHAUS

Самый модный и высокотехнологичный фундамент 2019 года – утеплённая шведская плита (УШП). Мы уже рассказывали ранее о плюсах и минусах такого фундамента. Сегодня речь пойдёт о том, как правильно сооружать его, чтобы он служил надёжно и долго. 

Фундамент УШП: что это?

Напомним, что УШП – утеплённая монолитная бетонная плита. Плиту утепляют, чтобы грунт не промерзал и не деформировал при этом фундамент.

В плиту встроены инженерные системы:

• Отопление – водяной тёплый пол
• Водоснабжение
• Канализация
• Электроснабжение
• УШП – фундамент мелкого заложения, поэтому по его периметру предусматривают:
• Утеплённую отмостку, которая также не даёт грунту промерзать и, как следствие, деформировать фундамент.
• Дренаж для отвода от здания грунтовых и поверхностных вод. Это ещё одна мера по защите «шведской» плиты от повреждений.

©️ URSA

Плита УШП подходит для любых грунтов, в том числе пучинистых (глина, суглинки). Перед устройством фундамента проводят элементарные инженерно-геологические изыскания. Делают несколько шурфов, которые позволяют определить:

• Тип грунта (достаточна ли его несущая способность)
• Величину плодородного слоя
• Уровень грунтовых вод

Возведение УШП

Этап 1. Выемка грунта, прокладка труб водоснабжения, устройство дренажа

Работы начинают с разметки контура фундамента, не забывая о том, что за границами УШП будут отмостка и дренаж. То есть при устройстве котлована прибавляют ещё около 1,2 м с каждой стороны от будущей плиты. Также размечают точки выхода коммуникаций из фундамента.

©️ “Дневник Домостроителя”

Далее снимают плодородный слой земли, обычно он составляет 20-40 см. Затем в траншеях прокладывают трубопровод системы водоснабжения: он должен располагаться ниже глубины промерзания грунта. Так, в Московской области грунт промерзает на 1,5-1,6 м, поэтому трубопровод закладывают на расстоянии не менее 1,6 м от поверхности земли.

Используют трубы из полиэтилена низкого давления (ПНД) диаметром, как правило, 32 мм и более. Трубопровод проводят через фундамент УШП в гильзе из ПНД. Конец трубы располагают выше проектного уровня поверхности плиты и до окончания бетонных работ закрывают той заглушкой.

На этом этапе устраивают и систему дренажа. В её основе – трубы диаметром 110 или 160 мм со специальными отверстиями. Материал труб – полиэтилен низкого давления (ПНД) или поливинилхлорид (ПВХ). Их укладывают с уклоном не менее 2 мм/ пог.м, располагая в фильтрующем слое из щебня или гравия, который отделяют от грунта геотекстильным полотном. Систему завершают дренажными колодцами, в которые будет стекать собранная трубами вода. Из колодца она будет «отправляться» самотёком или принудительно за пределы участка.

Дмитрий Андриади, руководитель компании BAUHAUS:

«Дренаж при устройстве утеплённой шведской плиты обязателен, когда на участке водонепроницаемые грунты, например, глинистые. Или когда на нём высокий уровень грунтовых вод либо верховодка. Ещё один момент: если не сделать дренаж, то во время сезонных паводков или сильных продолжительных дождей песчаная подушка под фундаментом будет насыщена водой. А значит, у основания будет ниже несущая способность. Из-за этого может произойти осадка фундамента, могут появиться трещины в нём и в стенах дома, выполненных из каменных материалов, например, газобетона. Поэтому воду нужно отводить от фундамента, для чего и предусматривают дренаж по периметру здания».

Этап 2. Подготовка основания, прокладка труб канализации и электрического кабеля

Этот этап предполагает последовательные операции:

• По дну и откосам котлована, образовавшегося после удаления плодородного слоя земли, настилают полотна геотекстиля плотностью 200 г/м² с перехлёстом стыков – 15 см. Геотекстиль нужен, чтобы усилить основание под УШП и отделить его от грунта.

©️ “Дневник Домостроителя”

• Поверх геотекстиля устраивают подушку из крупнозернистого песка – для равномерного распределения нагрузки от фундамента. Толщина подушки – 30-40 см. Песок разравнивают и трамбуют виброплитой, проливая водой. Песок насыпают послойно или одним слоем – в зависимости от мощности применяемой виброплиты. Нередко подушку под плиту выполняют послойно из щебня и песка: их также разравнивают и трамбуют.
• В траншеи, выкопанные в песчаной подушке, укладывают трубы канализации – обычно «рыжие» из ПВХ, диаметром 110 мм, реже – 160 мм. Необходимый уклон для 110-ой трубы – 2 см на 1 м. 

©️ “Дневник Домостроителя”

В точке ввода в дом раструб трубы должен возвышаться над проектным уровнем поверхности плиты. До окончания бетонирования его закрывают той или иной заглушкой.

• На глубине 30-50 см прокладывают электрический кабель. Через плиту фундамента его проводят в гофрированной трубе из ПНД.

Этап 3. Монтаж плит теплоизоляции

Для утепления фундамента и отмостки применяют, как правило, плиты из экструдированного пенополистирола (ЭППС, ХРS).

Чаще всего используют такую схему:

• Под всем «шведским» фундаментом укладывают плиты XPS толщиной 100 мм и высокой прочности – 400-500 кПа при 10% линейной деформации.

©️ BAUHAUS

• Расстояние между рёбрами УШП дополнительно утепляют в один-два слоя плитами XPS толщиной 100 мм с меньшей прочностью – 200-250 кПа при 10% линейной деформации. Менее прочные плиты – способ удешевить конструкцию УШП. Общая толщина слоя утепления под основной частью фундамента – 200-300 мм.
• По периметру теплоизоляционного слоя устанавливают боковые элементы из XPS толщиной 100 мм, тем самым решая две задачи: утепляя торцы фундамента (создавая замкнутый теплоизоляционный контур) и формируя несъёмную опалубку для бетонных работ.

©️ “Дневник Домостроителя”

• Отмостку выполняют, как правило, с помощью 50-миллиметровых плит XPS.

Плиты основного слоя утепления укладывают «в разбежку», со смещением стыков. Притом верхние плиты смещают относительно нижних, чтобы перекрывать их стыки. Для соединения друг с другом у плит от ведущих производителей XPS предусмотрены замки (выемки в виде четверти). А верхний и нижний слои теплоизоляции скрепляют между собой механически, обычно пластиковыми тарельчатыми шурупами (2 шт. на плиту) или клей-пеной.

Боковые элементы соединяют с горизонтально лежащими плитами по-разному: либо механически – с помощью клей-пены, специальных пластиковых уголков в сочетании с шурупами, тарельчатых дюбелей и пр. Либо прижимая теми или иными упорами, которые демонтируют после бетонирования.

©️ “Дневник Домостроителя”

Отмостку утепляют на величину стандартной ширины плит XPS – 120 см. Торец теплоизоляционной плиты отмостки стыкуют с нижним слоем утепления фундамента. При этом плиту монтируют с уклоном 2 см от здания, чтобы отводить попавшую на неё воду. 

Александр Керник, руководитель группы технической поддержки продаж «УРСА Евразия»:

«Плиты экструдированного пенополистирола стыкуют друг с другом за счёт L-образных кромок – вырезанной четверти по периметру плиты. Это надёжное соединение. Однако при заливке бетона цементное молочко может утекать в стыки между плитами. Из-за чего наружный слой фундамента будет хуже набирать прочность. Во избежание этого мы рекомендуем перед бетонированием проклеивать стыки между плитами скотчем или настилать полиэтиленовую плёнку по всей поверхности, которую будут заливать бетоном».

Узнать больше о современных стеновых и изоляционных материалах можно на бесплатных вебинарах от YTONG. Подробнее тут

Этап 4. Разводка водопроводных труб

Следующая операция – разводка труб холодного и горячего водоснабжения. Применяют трубы диаметром 16 или 20 мм, выполненные из сшитого полиэтилена или металлопласта. Разводку выполняют по коллекторной схеме. Один или несколько коллекторов распределяют потоки воды к потребителям – умывальникам, унитазам, душу, стиральной и посудомоечной машине и пр. Трубы соединяют с коллектором за счёт евроконусов. Эти фитинги позволяют подключать к коллектору трубы без резьбы, а также трубы разного диаметра.

Коммуникации прокладывают в штробах, прорезанных в пенополистироле. При этом трубы «одевают» в изоляцию из вспененного полиэтилена для снижения теплопотерь. 

Этап 5. Армирование плиты

Плита УШП состоит из двух конструктивных элементов:

• Рёбер жёсткости. Их предусматривают под наружными и внутренними несущими стенами.
• Остальной части фундамента

Каркас рёбер формируют с помощью арматуры – обычно 4-6 стержней диаметром 10-12 мм, расположенных в продольном направлении. Между собой эти стержни связывают поперечными хомутами из арматуры диаметром 6-8 мм. Шаг хомутов – как правило, 30 см.

©️ BAUHAUS

Каркас устанавливают на специальные фиксаторы из ПВХ, чтобы при заливке бетона вся арматура оказалась внутри него. Это мера по защите металла от коррозии.

Александр Плешкин, инженер компании LAFARGEHOLCIM:

«Проще всего подготовить каркас будущего ребра и связать поперечные хомуты, располагая конструкцию на земле, в стороне от фундамента. А затем установить уже готовый каркас в форму из утеплителя, оперев на ПВХ-фиксаторы.

С особым вниманием нужно анкеровать стержни на углах, в местах примыкания ребер друг к другу и стыках с плитой, чтобы обеспечить их совместную работу. Обычно длину анкеровки или перехлеста стержней принимают как 35-40-кратную величину сечения арматуры».

Остальную часть фундамента УШП армируют в один ряд металлической сеткой, как правило, в виде готовых карт с ячейками 150 х 150 мм, выполненных из стержней диаметром 6-10 мм (чаще всего – 8 мм). Готовые карты ускоряют монтаж: не тратится время на связывание отдельных стержней. 

©️ BAUHAUS

Этап 6. Устройство водяного тёплого пола

Поверх арматуры монтируют трубы водяного тёплого пола из сшитого полиэтилена или металлопласта. Диаметр – 16, реже – 20 мм. Их укладывают по комнатам, как правило, в форме «улитки». Такая форма позволяет равномерно распределять тепло по помещению. Шаг между трубами – от 100 до 200 мм. Он зависит от их диаметра, площади обогрева, протяжённости отопительного контура, наличия зон, где возможны промерзания (например, окон).

©️ BAUHAUS

Трубы тёплого пола можно крепить двумя способами:

• К теплоизоляции пластиковыми скобами-фиксаторами (гарпунами).
• К арматуре или уложенной поверх неё тонкой металлической сетке с помощью пластиковых хомутов.

Трубы из PEX-A очень упругие – способны вырвать гарпуны, поэтому их лучше крепить к сетке. А металлопластиковые хорошо сохраняют форму: их можно фиксировать скобами.

Дмитрий Андриади, руководитель компании BAUHAUS:

«В фундаменте УШП трубы тёплого пола должны располагаться как можно ближе к теплоизоляции для равномерного распределения тепла. Тепловой поток от труб поднимается вверх под углом 45°. И если трубы находятся слишком близко к наружной поверхности плиты, то возникает эффект «зебры» — появляются участки, которые не прогреваются. Можно почувствовать перепады температуры под ногами. Поэтому над трубами должен быть бетонный слой достаточной толщины. И шаг труб нужно выбирать такой, чтобы обеспечить равномерный прогрев плиты».

В доме предусматривают несколько контуров тёплого пола, их подключают к одному или нескольким коллекторам, используя для соединения евроконусы. Участки труб на подъёме к нему «одевают» в кожухи из гофротрубы или вспененного полиэтилена для защиты от повреждения стяжкой при температурном удлинении.

©️ BAUHAUS

После монтажа отопительных труб и подключения их к коллектору систему заполняют теплоносителем, а затем опрессовывают: под давлением воздуха проверяют, есть ли в ней протечки. Заливать бетоном можно только заполненные теплоносителем трубы.

Этап 7. Бетонирование

Марку бетона выбирают в зависимости от расчётных нагрузок от здания на утеплённую шведскую плиту. Нагрузок собственных (стен, крыши, перекрытий) и эксплуатационных (снеговых, на перекрытия от тяжёлых предметов). Обычно используют бетон марок М300 (класс B22,5) или М350 (класс B25).

Бетон заливают с помощью бетононасоса или миксера, которым нужно обеспечить подъезд к стройплощадке.

©️ BAUHAUS

Александр Плешкин, инженер компании LAFARGEHOLCIM:

«При бетонировании плиты УШП следят за тем, чтобы смесь заполняла пространство под арматурой и труднодоступные места. Кроме того, выполняют уплотнение, используя глубинный вибратор. С особым вниманием это делают в зонах рёбер жёсткости – самых ответственных участках плиты.

Желательно заливать весь фундамент УШП непрерывно, поэтому стоит тщательно рассчитать необходимый объём бетона и обеспечить условия для его укладки. Если же перерывов не избежать, то нужно предусмотреть рабочие швы. Затвердевший бетон затирают специальной машиной – «вертолётом».

Чтобы бетон набрал требуемую прочность, надо ухаживать за ним. В первые дни после укладки поверхность плиты поливают водой и накрывают полиэтиленовой плёнкой. Возведение стен возможно при достижении бетоном прочности не ниже 70% от проектной величины».

©️ “Дневник Домостроителя”

Если вам нужна полная информация о строительстве дома из газобетона, приглашаем на курс от YTONG. Подробнее тут 

Фундамент ушп: технология устройства и армирования

Увеличение масштабов частной и приусадебной застройки сопровождается поисками решений, удешевляющих и упрощающих технологии нулевого цикла, фундамент шведская плита относится к таким новаторскими идеям.

Конструкция пользуется популярностью у застройщиков, привлекаемых “шведским” имиджем и совмещением основания с отопительным контуром.

Подготовка площадки

Как и для любого капитального строительства, устройство плитного фундамента начинается с разбивочных работ. В углах здания устанавливается обноска, на которой закрепляется положение осей. Несмотря на кажущуюся простоту геометрии монолитной плиты, отказываться от этого этапа не стоит.

От осей здания выносится контур котлована под фундамент, характерные внешние точки которого обозначаются колышками. Размеры выборки должны превышать габариты плиты на горизонтальное продолжение угла естественного откоса грунта и технологического прохода вокруг, около полуметра. Глубина котлована зависит от принятого “пирога” основания и высоты нулевой отметки относительно рельефа.

При слабых и водонасыщенных грунтах следует проконсультироваться со специалистами и адаптировать конструкцию к реальным условиям. Может понадобиться замена почвы в основании на большую глубину, чем вы рассчитывали, или устройство дренажа под всей площадью постройки. В обычных условиях после выборки котлована и выравнивания его дна, приступают к отсыпке подушки.

Нарушать естественную структуру подстилающего слоя ни в коем случае нельзя, особенно в слабых и глинистых грунтах. Восстановить их несущую способность невозможно никакими экономически целесообразными методами.

Гравийно-песчаная подушка

Дно котлована должно представлять горизонтальную поверхность с отклонением от проектной отметки не более 5 см. Оно аккуратно зачищается лопатами или малоразмерной универсальной техникой.

Сверху отсыпается слой песка средней крупности без содержания глинистых частиц толщиной до 15 см и тщательно утрамбовывается с увлажнением. Некачественный песок превратит котлован в болото, утрамбовать ничего не удастся.

Следующий шаг строительства — укладка слоя геотекстиля, например, дорнита или аналогичного материала. Не нужно использовать утепленные сорта, они применяются при устройстве дорог, здесь их качества будут не востребованы. Геотекстиль предназначен для предотвращения смешивания гравия с песком и утапливания его в материковое основание. Как показывает опыт, похоронить любой объём крупного заполнителя в глинистых почвах не составляет проблемы.

Поверх дорнита отсыпается гравийная подушка. На первый взгляд, разумно предпочесть гранитный щебень, так как он обладает наибольшей прочностью, однако, следует учитывать, что уплотнять этот материал сложно, потребуется дорожный виброкаток.

Лучше применить непромытый известковый или доломитовый гравий фракции 30-50. Наличие мелких и пылеватых частиц обеспечивает отличную расклинцовку и удержание крупных фрагментов, а умеренная прочность позволяет вибратору разрушать отдельные гранулы, создавая структуру, близкую к монолиту.

Трамбование ведется слоями не более 15 см с использованием ручной виброплиты или катка. Стоит выбрать тяжелую виброплиту, она даёт сопоставимое с катком уплотнение, лёгкая годится для выравнивания оснований под садовые дорожки.

Количество слоев под шведский фундамент определяется проектом, но не рекомендуется делать подушку слишком тонкой, полметра гравия придаст уверенности в надежности основания.

Пристенный дренаж и вводы коммуникаций

Вокруг здания можно проложить пристенный дренаж из перфорированных мелиоративных труб на уровне отметки песка. Эта глубина недостаточна для функционирования системы в зимний и весенний период, но заглублять её смысла нет.

Рекомендуемую подводку коммуникаций под плиту рационально сделать не удастся, так как при этом придётся или трамбовать щебень вместе с трубами, или вскрывать уплотненный слой: оба варианта плохие. Застройщик вправе выбрать, который ему больше нравится.

Обратите внимание, что в любом случае глубина заложения водопровода и канализации на выходе из-под плиты будет меньше глубины промерзания грунта.

Утепляющий слой, опалубка

Важная роль отводится теплоизолирующему слою из вспененного полистирола или полиуретана, создавая фундамент утепленная шведская плита. Его укладывают непосредственно на гравийное основание, предполагая, что помимо удержания тепла он выполняет функцию защиты от грунтовых вод.

В менее продвинутых технологиях минеральное основание, контактирующее с грунтом, укрывается гидроизоляционной мембраной желательно с проваркой или проклейкой швов.

Толщина утеплителя варьируется в диапазоне от 10 до 30 см. Поверх него устанавливается опалубка, соответствующая геометрии плиты. Хорошо, если по периметру и под несущими стенами будет сделано утолщение на 15-20 см относительно основной конструкции.

Опалубку собирают из досок или фанеры и очень надёжно закрепляют в грунте при помощи колышков и подкосов, так как давление жидкого бетона будет значительным, также добавятся нагрузки от вибратора.

По утеплителю в границах опалубки расстилают рулонный гидроизоляционный материал, предназначенный для создания разделительного слоя между бетоном и полистиролом.

Ни в коем случае нельзя применять плиты упаковочного или лёгкого полистирола, помимо невысокой прочности в этом материале с удовольствием селятся многочисленные популяции насекомых и даже млекопитающих, выгрызая норы и ходы. Используйте экструдированный пенополистирол высокой плотности для устройства полов и изоляции фундаментов.

Армирование и “тёплый пол”

Прутья опирают на пластмассовые столбики-дистанцеры, обеспечивающие необходимую толщину защитного слоя бетона, и скрепляются в узлах пересечения вязальной проволокой.

Дистанцерами другого вида сохраняется зазор между металлом и внутренней поверхностью опалубки.

Высота каркаса должна быть меньше толщины бетонной плиты на размер защитного слоя.

После укладки и вязки арматуры по ней монтируется контур водяного отопления “тёплого пола” с выводами в запорно-регулирующий шкаф. Шаг труб и отступы от внешних поверхностей устанавливаются согласно рекомендациям производителя.

Стыки тщательно герметизируют, система проверяется на потерю давления под нагрузкой, обнаруженные дефекты устраняются.

Заливка бетона

При укладке необходимо тщательное уплотнение с помощью виброрейки. Погружные вибраторы не помогут при малой толщине конструкции и насыщенности её элементами системы отопления, а штыкование не обеспечивает требуемой плотности. Поверхность “шведской” плиты выглаживается рейкой и правилом.

Марочная прочность бетонного основания достигается в течение 28 суток.

Этапы строительства УШП / Good Build

УШП — Утепленная Шведская Плита

Подготовка основания

После того, как сделали разметку и определили место на участке под дом, готовим основание. Убираем растительный грунт с пятна застройки, плюс минимум на метр, со всех сторон, под отмостку. В среднем высота растительного грунта 30 см (от 15-до 50 см).

Проверяем плотность грунта плотномером. По необходимости застилаем дно котлована геотекстилем. Используем Геотекстиль TYPAR SF 56 (190 грамм/м2). Грейферная прочность 1100 Н. Данный геотесктиль импортный (Люксембург), не самый дешевый, но реально плотный и самый долговечный.

Сразу делаем дренажную систему вокруг плиты, под отмосткой на песке или на щебне, в зависимости от грунта. Далее ,в котлован производим обратную отсыпку дренирующим материалом (крупный песок/щебень/). Обязательно с послойной трамбовкой.

Монтаж теплоизоляции

Следующий этап — монтаж теплоизоляции. По периметру фундамента, на выровненную площадку производим монтаж несъемной опалубки из L углов.

Под несущие стены укладываем плотный эсктрузированный пенополистирол (Карбон Шведская плита от Технониколь). Разводим канализационные трубы по всем точкам.

Под стяжку укладываем утеплитель меньшей плотности, ППС-18кг/м2. Делается это не ради удешевления, а ради правильного распределения нагрузок от дома. Максимальная нагрузка приходит на внешний контур и несущие перегородки, под ними более плотный утеплитель.

Между слоев, в утеплителе разводим трубы водоснабжения.

Армирование

Далее армируем плиту. По контуру и под несущие, усиленное армирование согласно проекту.

Монтаж теплого пола

Следующий этап — монтаж труб теплого пола.

Заливка фундамента

Сверху стяжка дополнительно армируется арматурной сеткой 6-8 мм. и далее осуществляется заливка фундамента высококачественным бетоном марки Б-30 П-4. Толщина слоя бетона 100 мм. Поверхность бетона шлифуется специальной шлифовальной машиной , под финишное покрытие.

Отмостка и цоколь

Осуществляем монтаж ливневой канализации и утепленной отмостки. Отделка цоколя листами плоского шифера, далее любой отделочный материал или просто покраска.

Подробнее

Изначально УШП может показаться не дешево. Но, если взять самый дешевый, винтовой фундамент – сделать на него обвязку, лаги, черновые полы, утеплить их, подшить снизу. Далее, на сваях будет высокий цоколь, по сравнению с УШП и отделать его будет дороже втрое. Не забываем, в УШП уже есть все коммуникации, считаем их и на винтовой фундамент. И вот результат – разница самый максимум 100т.р. По комфорту проживания и долголетию УШП выиграет в разы. И да, УШП — это мега большей теплоаккумулятор, который будет хорошо экономить ваши деньги на отоплении. И, буквально через несколько лет, он будет равен по стоимости винтового. Про ленточный фундамент с последующими полами и обычную плиту можно и не спрашивать. УШП делается комплексом, за один раз. Она дешевле и ленты, и просто плиты и быстрее!

Подытожим — УШП это

Идеально ровный пол. УШП, это плитный фундамент, который имеет идеально ровный пол, готовый под любое финишное покрытие. Почему такой ровный? Потому, что после заливки, обязательно выравнивается затирочной машиной. Будет реально гладкий и ровный пол.

Комфортно. Еще, это самый комфортный теплый пол в мире! Кто пробовал своими ногами комфорт от Теплого Пола, тот понимает о чем это мы! Испытаете на себе один раз и никаких радиаторов с трубами больше видеть не захотите в своем доме.

Практично.  Сразу устроенные в пол душевые трапы и вам не нужно больше городить бессмысленные порожки, покупать китайские душевые кабинки….и т.д. Скакать через пороги в пластиковый душ — это вчерашний день. Благодаря небольшому уклону, вода будет уходить сразу в пол, через трап.

Безопасно. Обязательно установим душевой и аварийные трапы. В случае утечки воды, а они бывают почти в каждом доме. Прорвало трубу, забился септик, санузел потек, перелив, стиральная или посудомоечная машина сломалась и дала течь (тьфу три раза). И вот такая маленькая, недорогая и продуманная штука спасает весь дом от великого потопа!

Экономично. За счёт утепления по Шведской технологии и обустройства водяной системы «Теплый пол» , существенно снижаются эксплуатационные расходы на отопление. Утепленная плита это уникальный тепловой аккумулятор по всей площади этажа! Это мега экономия в будущем.

Монументальность. Монолитность конструкции, надежное армирование, запроектированные ребра жесткости обеспечивают большую несущую способность. Не создают ограничений по технологии строительства здания, применению различных строительных материалов для возведения стен, перекрытий, кровли. Этот пол не трясется при ходьбе, в отличии от каркасного перекрытия. Вы всегда будете ощущать твердость под ногами!

Быстро. Прокладка инженерных сетей и устройство основания проводится в рамках одной технологической операции, что сильно сокращает время строительства при раздельных видах и хорошо экономит средства.

Следующий этап — монтаж труб теплого пола.На века. Благодаря замене растительного грунта на дренирующий (песчаный или из щебня) с послойной трамбовкой.Утеплению всей площади фундамента и отмостки.Обустройству дренажной системы вокруг фундамента.Отведению ливневых и сточных вод.Ваш фундамент достанется детям, внукам, а может и правнукам. И все они скажут Вам спасибо!

Какой фундамент выберете вы под свой дом, решать только вам. Мы всего лишь констатируем факты и профессионально строим дома и УШП!

Остались вопросы, желаете узнать более подробно?

Звоните +7(969)110-45-45

Пишите good.

технология возведения многослойной плиты, армирование, дренаж и тёплый пол

Когда при строительстве дома в будущем планируется снизить расходы на поддержку комфортной атмосферы в помещении, заранее планируют надёжное основание. В этом случае для многих типов строений отлично подойдёт УШП фундамент, технология которого проста в исполнении, но требует скрупулёзного выполнения каждого пункта проекта. А заинтересованным застройщикам будет полезно разобраться, как грамотно реализуются все шаги плана.

Пирог УШП фундамента Источник ragnar.pro

Назначение и область применения

УШП (утеплённая шведская плита) представляет собой армированное основание из бетона, которое закладывают на небольшой глубине на подушку из утеплителя. И по сути оно сразу выполняет функции тёплого пола, поскольку в нем уже находятся все необходимые коммуникации. А многослойность конструкции решает целый комплекс задач и позволяет снизить время на строительство.

Лучше всего такой фундамент подойдёт:

• каркасным строениям;
• домам из брёвен или бруса;
• панельным постройкам;
• блочным конструкциям из пористого бетона;
• строениям из кирпича.

Но кроме выбора нетяжёлого материала для стен, также важно определиться с потолками и крышей. При применении лёгких конструкций становиться возможным возвести на таком фундаменте до трёх этажей. Но прежде необходимо провести анализ грунта, и выполнить расчёты по всем нагрузкам.

Утеплённая плита фундамента подходит почвам с увеличенной концентрацией песка, торфа и глины. А также там, где грунтовые воды приближаются к нулевой отметке. Но следует учитывать, что многослойность конструкции повлечёт увеличение расходов, поскольку необходимо будет провести качественное армирование и утепление, а также гидроизоляцию. И вложиться в «тёплый пол».

Технология УШП Источник fundamentdoma.ru

Выводы

На данный момент УШП является одним из самых высокотехнологичных и энергоэффективных типов фундаментов. Утеплённая шведская плита одновременно служит надёжным основанием, перекрытием и полом первого этажа, и местом прокладки инженерных коммуникаций.

УШП можно назвать комплексной системой, которая обеспечивает оптимальный комфорт и значительную экономию тепла при эксплуатации загородного дома.

Подписывайтесь на наш Telegram каналЭксклюзивные посты каждую неделю

Основные преимущества

Технология, созданная в Швеции, собрала вместе несколько инноваций, которые эффективно решают проблемы с энергосбережением. Разработка набирает популярность за рубежом. Например, в Эстонии все новостройки возводятся только по таким проектам. Но и наши отечественные строители начинают активно перенимать опыт скандинавов.

Строительные инновации выбирают по множеству причин:

• Они выручают там, где присутствуют слабые или проблемные почвы, а также близко расположены грунтовые воды.
• Сокращают расходы и время на строительство, поскольку инженерные коммуникации монтируются в плиту или под неё.
• Теплоизоляция под фундаментом не позволяет деформироваться грунту при температурах ниже нулевой отметки.
• Поскольку завершающим процессом является шлифовка бетонной поверхности, то по её окончании можно сразу приступать к укладке напольного покрытия.
• В последний слой плиты монтируется система тёплого пола. И это, вместе с утеплением фундамента, значительно сокращает будущие расходы по отоплению помещений.

Тёплый пол в шведской плите Источник fathershouse.ru

• Для надёжной защиты от разрушающего воздействия влаги насыпается песчано-гравийная подушка, выполняется дренаж УШП и укладывается качественная гидроизоляция.
• Многослойная конструкция с элементами теплоизоляции и отопительной системой в полу не позволяет повышаться влажности в помещении. Поэтому можно не опасаться появления плесени и грибка даже при высокой концентрации воды в почве.
• Монолитная конструкция плиты, которая имеет армирование и ребра жёсткости, обладает большой несущей способностью. И если не планировать возведения многоэтажного здания, то выбор материалов для стен и перекрытий совершенно не ограничивается.
• Для возведения утеплённого основания не требуется привлечение большегрузной техники и автокрана. Все материалы подвозятся небольшими партиями и используются по своей очерёдности.

Инженерами подсчитано, что при тщательном соблюдении всех требований укладки основания и будущей стабильной работе отопления в доме, все энергозатраты сокращаются минимум на одну треть от обычного. А выполнение нескольких задач одновременно позволяет завершить строительство фундамента максимум за 10 дней. Но это при условии, что работой занимается опытная и слаженная бригада профессионалов.

Утеплённая шведская плита Источник poly-betonnye.ru

Смотрите также: Каталог компаний, что специализируются на расчёте, монтаже и ремонте фундаментов

Технология утепленной шведской плиты на примере фирмы Dorocell

Около 10 лет назад первые отечественные энтузиасты — застройщики пользовались типовыми проектами именно этой компании. По определению Dorocell, оптимальным энергоэффективным фундаментом для малоэтажного домостроения является высококачественная монолитная бетонная плита с ребрами жесткости, внешней термоизоляцией и встроенным подогревом.

Схема технологии устройства утеплённой шведской плиты УШП с использованием материалов Технониколь

Термоизоляция, представляя из себя своеобразное «корыто» для заливки бетона, служит естественной несъемной опалубкой.

Принципиальная схема УШП в разрезе

Приведем детальный обзор фундамента утепленной шведской плиты:

1. Опалубка из полистирола ПСБ-С собирается на утрамбованной песчано-щебневой подсыпке. На дне постели засыпки выполнены уклоны и установлена дренажная труба.
2. Опалубка высотой 400 мм состоит из плит толщиной 100 мм и образует по периметру прямоугольные пазы сечением 400×200 для образования ребер жесткости и постель для заливки основной плиты толщиной 100 мм.
3. Армирование ребер выполняется в двух поясах профилем переменного сечения диаметром 8 — 12 мм. Армирование плиты пола осуществляется с помощью сварной сетки 150×150 мм.
4. В плиту пола замуровываются трубопроводы системы отопления. Армирование плиты пола осуществляется с помощью сварной сетки 150×150 мм, укладываемой поверх труб теплого пола.
5. Кроме теплого пола бетоном заливаются и другие коммуникации — водопровод, канализация, электрическая разводка по комнатам.
6. Утепление отмостки осуществляется по периметру фундамента 70-миллиметровыми плитами ПСБ-С, примыкающими снаружи к полистирольной опалубке на глубине ее контакта с подсыпкой.

Юбка теплоизоляции вокруг фундаментной плиты предохраняет от промерзания

Описанная схема соответствует нагрузке, образуемой двухэтажным домом с несущими стенами из ячеистого бетона, а также климатическим условиям с индексом мороза 4000 — 8000. Увеличение нагрузки требует увеличения сечения ребер жесткости, а более суровый температурный режим — добавления одного или двух дополнительных слоев утеплителя.

Недостатки УШП

Шведская утеплённая фундаментная плита от скандинавов не лишена и минусов. Но серьёзными можно назвать только три. Остальные скорее выступают в роли специфических особенностей. И выбирая такую конструкцию, с ними просто необходимо смириться.

Например, забыть о любых экспериментах. Если хоть на миллиметр отступить от проекта, это впоследствии вылезет серьёзной проблемой. И в большинстве случаев её вряд ли получиться устранить. А ввиду сказанного можно сделать вывод, что потребуется тщательный и продуманный план, который способны сделать только профессионалы.

Ведь самостоятельно выполнить грамотный анализ грунта, а также многочисленные расчёты по нагрузкам и толщинам невозможно. Для этого нужны не только знания, но и многолетний опыт в подобном строительстве. Да и выполнение поставленных задач лучше доверить квалифицированной бригаде.

А из основных недостатков выделяют:

• Отсутствие в доме подвала или цокольного этажа.
• Ограничение этажности или необходимость применять только лёгкие материалы.
• Сложность ремонта основных коммуникаций, которые спрятаны внутри плиты.

Прокладка канализации внутри монолитной УШП Источник kanaliza.ru
Последнее обстоятельство, пожалуй, самое неприятное. И поэтому возникает ещё одно условие. Придётся отказаться от экономии. При таком положении вещей необходимо использовать для коммуникаций только самые качественные материалы. Чтобы была гарантия, что они прослужат долгие годы.

Фундамент для деревянных домов из бревен

Строения из оцилиндрованных бревен и бруса обладают меньшим весом, чем кирпичные или бетонные, но превышают каркасные дома, поэтому лучшим вариантом для них станет мелкозаглубленный ленточный или свайно-ростверковый фундамент.

Первый вариант позволяет оборудовать подвал, обладает достаточной устойчивостью к нагрузкам и относительно невысокой стоимостью. Для обеспечения его долговечности необходимо оборудовать качественную гидроизоляцию и насыпать толстую песчаную подушку.

Для свайно-ростверкового фундамента надо выкопать ямы, до уровня промерзания почвы и соединить их перешейками. Затем в ямы и канавы заливается бетон и получается бетонная лента, из которой выходят столбы, опирающиеся на почву ниже уровня промерзания.

Устройство свайно-ростверкового фундамента

Эти виды фундаментов предоставляют возможность оборудовать надежное и долговечное основание, которое с легкостью выдержит вес деревянного дома в один или два этажа и позволит избежать ненужной переплаты, обустраивая излишне дорогую, рассчитанную на внушительную массу опору.

Пошаговые этапы монтажа

Во время подготовки проектной документации специалисты определяют состав почвы, замеряют уровень грунтовых вод и выясняют, насколько могут пласты земли сдвинуться из-за дождей или талого снега. На базе этих данных выполняют расчёты, в которые входит необходимая глубина котлована и параметры системы дренажа.

Вычисляются толщины подсыпки, слоёв утеплителя и бетона под устройство УШП. Находят нужный диаметр прутка для армирования и шаг его укладки. Рассчитываются все инженерные сети и система трубопровода для отопления пола. После утверждения проекта приступают к земляным работам.

Котлован под монолитную плиту Источник peredelka.tv

Котлован

Начинают работы с расчистки участка и тщательной разметки. Причём наметить сразу нужно все, что оговорено в проекте. От ямы для септика до каждой инженерной коммуникации. Из-за малой глубины котлована, сами землеройные работы можно провести вручную. Но площадь объекта предполагает выгрузку большого объёма земли, поэтому разумно подключить технику.

А после облагораживания стен котлована и выравнивания дна проводят ещё одну дополнительную разметку под дренажные, канализационные и водопроводные трубы. А также силовой кабель, если запланировано подвести его в дом под землёй.

Развитие технологии: методики, материалы, комплектующие

На сегодняшний день по схеме УШП в Германии и скандинавских странах построено более 1,5 млн. домов. В Северной Европе технология insulated monolithic slab foundation получила статус общепринятой и нашла отражение в строительных стандартах ЕС. В США полное наружное утепление плитных фундаментов распространено мало, так как 90% территории страны имеет индекс мороза не более 3000. Однако, и там УШП нашла применение: прежде всего, при возведении «пассивных домов».

За последние 10 лет разработчики проектов отдают большее предпочтение экструдированному пенополистиролу (ЭППС) как материалу, обеспечивающему более равномерную усадку фундаментов и сохраняющему теплоизолирующие свойства независимо от времени и условий эксплуатации. Были детально исследованы напряжения в бетоне, возникающие при эксплуатации малозаглубленных плитных фундаментов. По их результатам строители отказались от идеи использования утеплителей с разной предельной прочностью (ранее предполагалось, что для выравнивания усадки под плиту пола необходимо использовать менее прочные плиты, чем под ребра жесткости). Было доказано, что самые опасные концентраторы напряжений в плите могут возникать на месте стыка разных сортов теплоизолятора.

Производители экструдированных пенополистиролов начали выпускать материалы и комплектующие, специализированные для монтажа УШП.

К примеру, Dorocell в настоящий момент сама производит полный набор деталей «конструктора» несъемной опалубки из ЭППС. Визитной карточкой компании являются блоки с вмонтированными направляющими для арматуры. Некоторые бренды уделяют повышенное внимание эстетическим свойствам комплектующих: борта опалубки формуются в виде цоколей традиционного переменного сечения.

Опалубка для УШП

Если говорить об отечественном рынке, то здесь на рынке можно выделить 2 брэнда: Технониколь и Пеноплэкс. Обе компании выпускают ЭППС европейского уровня качества для плитных фундаментов, возводимых по технологии УШП. Более подробно хочется остановиться на специализированной серии ТЕХНОНИКОЛЬ CARBON ECO SP. В нее кроме базовых форматов плит входят, L-образные профили для быстрого монтажа бортов. Кроме сечения эти элементы интересны тем, что с наружной стороны на их цокольных частях закреплены ЦСП (цементно-стружечные плиты). ЦСП позволяют наносить декоративную штукатурку без дополнительных подготовительных стадий. Таким образом, монтаж УШП с помощью комплектующих Технониколь, является на данный момент самым удобным.

устройство УШП с ипользованием плит ПЕНОПЛЭКС

Видео описание

В видеоматериале ниже будет показана утеплённая шведская плита – технология подготовки подушки:

Укладка утеплителя и опалубка

После готовности подушки переходят к монтажу утеплителя и начинают со стенок котлована. Если используют стандартные ЭППС-плиты, то они становятся впоследствии опалубкой для бетонирования. Но скандинавами придуманы специальные блоки и их использование заметно упрощает работу. А также значительно облегчает контроль за правильностью расположения материала.

L-модули имеют систему замков, которые позволяют правильно соединяться между собой. Поэтому сразу же формируется нужный переход с вертикали в горизонтальную плоскость. А для избегания даже малейшего смещения в верхней части блоков предусмотрен паз, в который укладывается стержень. Он соединяет соседние модули между собой. Для горизонтальных плит предусмотрена стальная пластина с шипами.

Уложенный утеплитель для УШП Источник tn.ru

Видео описание

В следующем видео показана утеплённая шведская плита, технология строительства внешнего контура изоляции и примеры укладки L-модулей:

Армопояс и «тёплый пол»

По завершении расположения второго слоя утеплителя переходят к армированию. Сначала для рёбер жёсткости вяжут отдельные конструкции, которые укладываются внутрь на специальные подставки. Затем переходят к монтажу решётки для всей площади.

Армирование УШП происходит чётко по утверждённому проекту и для этого подбирают прутки и подставки нужных размеров, чтобы везде оставались необходимые зазоры. А после переходят к укладке контуров для создания отопления.

Для этого в заранее обговорённом месте устанавливается распределительный коллектор. А от него прокладываются трубы по всем помещениям, где запланирован «тёплый шведский пол». Причём следует напомнить, что экономить на материалах строго запрещено. Тут требуется качество, которое готово на долголетнюю службу. Ещё обязательно проводят полное испытание системы под давлением, чтобы своевременно (пока возможно) устранить дефекты.

Армирование ребра жёсткости в УШП Источник rmnt.ru

Бетонирование

Завершающую операцию в идеале необходимо провести за один заход. Поэтому понадобится бетононасос и бригада для разравнивания раствора. Но простого распределения бетонной смеси будет мало. Необходимо будет поработать глубинным вибратором для заполнения всех возможных пустот.

После чего полезно применить виброрейку, чтобы выйти на нужный уровень и выровнять поверхность. Но, поскольку полученная плоскость уже является полом в помещении, необходимы небольшие доделки. Нужно дождаться неполного затвердения раствора и применяя специальное приспособление (вертолёт), провести финальную затирку поверхности с одновременной подсыпкой порошкового топпинга. А после этого пол в доме считается готовым.

Коротко о главном

Монтаж шведской плиты является серьёзным и сложным проектом. Его разработку и последующую реализацию можно доверить только профессионалам. Выполнение анализа грунта и всех расчётов самостоятельно, без опыта в этой области, приведёт к фатальным ошибкам, которые не всегда возможно исправить.

Поскольку полученный фундамент уже нельзя будет переделать, необходимо использовать только предельно качественные материалы для его закладки. Весь спрятанный внутри плиты трубопровод должен иметь каналы с выходом на поверхность для возможности прочистки засоров. А материалами для тёплого пола могут стать только те, у которых есть сертификат на долголетнюю работу.

Что такое УШП (утепленная шведская плита)

УШП — это современный и теплоэффективный фундамент. И не только фундамент, не просто бетонная плита. Это настоящая основа вашего дома. Она включает в себя готовую систему комфортного отопления тёплыми полами по всей площади, разводку труб водоснабжения, канализации и электрических кабелей, качественное утепление пола, а её гладкая поверхность годится для укладки чистового напольного покрытия.

Шведская плита подходит для каркасных домов, домов из газобетона, бруса, бревна, для SIP и других домов и может быть построена практически на любом грунте.

На этой картинке мы с дизайнером попытались изобразить УШП в разрезе. Итак, разложим всё по полочкам:

 1. Подушка под плитой

Прежде чем заливать бетон нужно сделать много всего остального и начинаем мы с подготовки подушки — основания, на котором будет выставляться опалубка и на котором будет стоять наша плита. Необходимо подготовить ровную песчаную площадку и как следует утрамбовать её специальной машиной — виброплитой.

На фото стройка УШП в Дружбе, в Покровской, в Разливе, в Саблино.

Мой компаньон, Григорий, снял небольшой сериал про стройку УШП. Первая серия посвящена как раз таки подготовке подушки, вот как это примерно выглядит на видео:

«Пирог» подушки зависит от типа грунта, начиная от простого снятия плодородного слоя, засыпки песком и трамбовки, заканчивая полным замещением грунта под плитой на большую глубину и трамбовкой тяжёлым виброкатком.  Подготовка подушки крайне важна, по результату обязательно нужно проверить качество уплотнения пенетрометром.

 2. Выставляем опалубку из ПСБ\ЭППС

Далее на подготовленной площадке по уровню выставляется несъемная опалубка из пенополистирола. Это совсем не тот хрупкий пенопласт, что вы привыкли видеть в коробке из-под телевизора, ПСБ 25/50 (ППС 14/35 по новому ГОСТу) или тем более ЭППС гораздо плотнее и долговечнее. Получается, что между землёй и бетоном будет толстая прослойка из отличного плотного утеплителя. Это позволит нам отапливать ваш дом, а не греть землю под ним.

Кроме того, пенопласт не позволит грунту под домом промерзнуть, следовательно, не будет и никакого морозного пучения, не будет опасных подвижек фундамента, трещин в стенах и прочих неприятностей.

На этом этапе также закладываются канализационные трубы, делается ввод воды и электрического кабеля, заземления (цифра 9 на картинке). Чаще всего вместе с фундаментом я сразу же устанавливаю и септик или ЛОС, так что вопрос канализации решается уже на этом этапе.

Ещё стоит добавить, что наружную часть опалубки (так называемый L-блок) я обычно облицовываю плоским шифером. На этапе строительства он надежно защищает ПСБ от повреждений, а также может быть использован и в дальнейшем — можно просто покрасить его в нужный цвет или покрыть мозаичной штукатуркой и отделка цоколя готова. К плоскому шиферу также удобно крепить цокольные панели.

Так выглядит готовый цоколь:

Кстати, по поводу высоты цоколя УШП (высота от грунта до края плиты). Она получается небольшая — около 20 сантиметров, но это скорее плюс — не нужно делать крыльцо со ступеньками при входе в дом. Однако, по желанию заказчика, высота легко может быть увеличена. Во-первых лишние 10 сантиметров можно добавить за счет дополнительной подсыпки подушки, во-вторых, ещё столько же при использовании дополнительного слоя утеплителя под плитой.

3,4,5. Делаем ливневую канализацию, дренаж, отмостку

Во время дождика с крыши по водосточным трубам бегут потоки воды и эту воду нужно куда-то деть. Для этого делается ливневая канализация и  дождеприёмники, это что-то вроде люков под водосточными трубами, куда стекает вся дождевая вода. А уходит она в канаву или в колодец. Поверьте, это гораздо лучше, чем лужи вокруг дома.

На большинстве участков, из-за сырости, нужен ещё и дренаж, про него можно подробно почитать в интернете, но в двух словах — нужно это чтобы отвести воду от дома, чтобы было сухо. И это тоже делается сразу, вместе со всеми остальными земляными работами.

Вокруг фундамента, по периметру, закапываются листы пенополистирола, укрытые толстой плёнкой — это утеплённая отмостка. Она нужна чтобы исключить промерзание и морозное пучение грунта вокруг фундамента. Можно засыпать её песком и, в последствии, декоративным камнем, а можно сразу красиво забетонировать.

Итак, получается, что мы убрали всю лишнюю влагу из-под дома и вокруг него, а также утеплили фундамент и его периметр. А это значит, что возможностей для морозного пучения грунта не остается — сухой песок, защищенный от мороза пенопластом, двигаться уже не будет.

6. Армирование

Нельзя просто взять, замешать цемент и залить его в готовую опалубку. Прочность бетонным конструкциям придает армирование металлом. В классической УШП вся площадь перекрывается сварной арматурной сеткой, а в рёбрах жесткости используются прутки арматуры. Под тяжёлый дом могут делаться дополнительные рёбра, арматурные каркасы, может быть использовано двойное армирование и т. д. Всё это проектируется исходя из планируемой нагрузки на фундамент, т.е. зависит от материала, из которого будет делаться дом и его размеров.

 7. Тёплый пол во всём доме сразу

По всей площади дома укладываются трубы тёплого пола. Дом делится на несколько зон, например кухня, гостиная, спальня, с\у. В каждую зону укладывается свой контур тёплого пола, который потом можно будет регулировать с помощью коллектора.

Получается, что весь дом отапливается тёплым полом. А если дом хорошо утеплён, то такой системы достаточно для отопления в любые морозы (для 1-этажного дома или для первого этажа 2-этажного). И это очень комфортное тепло, оно равномерно идёт от всей поверхности пола во всех помещениях, что гораздо приятнее классического радиатора под окном.

Так как тёплый пол залит в бетон, бетонная монолитная плита служит отличным теплоаккумулятором. Она прогревается не сразу, но зато, когда набирает тепло, очень долго его отдаёт. Даже если у вас отключат газ или электричество, почувствуется это далеко не сразу, может быть через сутки или больше. Температура в доме будет падать очень медленно!

* на самом деле порядок повествования немного нарушен, чаще всего трубы ТП монтируются перед армированием и крепятся прямо к пенопласту — это самый оптимальный вариант, но для понимания смысла УШП это роли не играет.

9. Коммуникации — вода, электричество, канализация

Тут мы немного перескочим и перейдем к 9 пункту. Помимо тёплого пола внутри плиты закладываются все необходимые коммуникации — это электрические кабели (их можно вывести в любое место, например в будущие стены), трубы для холодной\горячей воды, канализационные трубы, водопроводные трапы под будущий душ, по вкусу можно развести центральный пылесос и любые другие кабели\воздуховоды.

Плита УШП создаётся не под абстрактный дом, размером, скажем, 10*10. Вам нужен как минимум эскизный проект, тогда сразу можно сделать отопление по комнатам, вывести трубы к будущим санузлам и на кухню, установить коллекторы тёплого пола и водоснабжения в техническом помещении и т. д.

Вот как выглядит «начинка» стандартной плиты (первая часть ролика):

8. Монолитная бетонная плита = черновой пол

Завершается работа над УШП заливкой бетона и его затиркой\шлифовкой. Когда все коммуникации и тёплые полы готовы, проверены все выводы и кабели, целостность всех труб протестирована под давлением, приезжает миксер и заливает качественную бетонную смесь. Никакого самодельного бетона, только смесь с проверенного бетонозавода, со всеми документами и пробами.

Спустя некоторое время после заливки, когда бетон набирает немного прочности, поверхность шлифуется специальной затирочной машиной, которую еще называют «вертолёт». Как при заливке, так и при затирке, ровность плиты постоянно контролируется лазерным уровнем.

Так работает вертолёт:

В результате мы получаем гладкое бетонное основание с минимальными перепадами. На него сразу же можно класть плитку или ламинат, не нужно заливать дополнительную стяжку — всё уже готово.

Подытожим выгоду

Заказав УШП, после завершения работ вы сразу получаете:

1. Фундамент — монолитная бетонная плита;
2. Разведённые коммуникации — вода, канализация, электричество, заземление и пр;
3. Готовая система отопления — тёплые полы по всей площади дома;
4. Утепление пола — под плитой толстый слой ПСБ\ЭППС;
5. Утеплённая отмостка — никакого промерзания грунта вокруг дома;
6. Готовый черновой пол, он гладкий и на него сразу можно класть плитку или ламинат;
7. Отделка цоколя плоским шифером — можно просто покрасить;
8. Ливневая канализация и дождеприёмники [опционально];
9. Дренаж [опционально];
10. Решённый вопрос канализации — септик или ЛОС [опционально].

А теперь давайте сравним

Если сравнить УШП с винтовыми сваями или с обычной бетонной плитой или с МЗЛФ… Сравнение получится не совсем в пользу этих видов фундамента. То есть сваи, конечно же, обойдутся дешевле. И на них можно построить точно такой же хороший дом. НО сколько работ нужно будет сделать потом? Кто будет их делать? Сколько это будет стоить?

Оценивая и сравнивая стоимость разных типов фундамента, пожалуйста, учитывайте всё вышеперечисленное. УШП — это готовый нулевой цикл, фундамент «под ключ». Хоть я и не люблю такое определение, это действительно так.

На УШП просто нужно поставить коробку дома, а всё остальное внутри уже есть — отопление, коммуникации, утепление. А на тех же винтовых сваях нужно делать нижнее перекрытие, утеплять его, заводить коммуникации, делать их разводку по дому, заливать стяжку, монтировать отопление, мудрить что-то с отделкой высокого цоколя… В общем, решать вам.

Посмотреть подробные отчеты о недавно построенных мною фундаментах можно в разделе «Построенные УШП».

Свяжитесь со мной, если хотите рассчитать стоимость возведения УШП на вашем участке или задать любые вопросы.

Не забудьте подписаться на мои новости в социальных сетях! Ссылки на них есть внизу каждой страницы.

Утепленная шведская плита: как построить и избежать ошибок

Кому подходит УШП

Выбор фундамента — это всегда решение сложного уравнения. Он должен быть надежным, практичным, выдерживать нагрузку от дома, не бояться морозного пучения, не пропускать холод в дом и не выпускать тепло наружу. При этом еще желательно, чтобы строительство было доступным и быстрым. Родоначальник УШП появился в Америке в начале XX века. Так появился малозаглубленный плитный фундамент. Чуть позже модель была доработана скандинавскими строителями с учетом непростого климата, и плитный фундамент стали возводить по слою утеплителя, который не только защищает от промерзания, но и не дает уйти теплу через конструкцию фундамента. Еще одно преимущество УШП в том, что в него уже интегрирована система теплого пола и инженерные коммуникации. Сам же фундамент представляет собой готовый черновой пол первого этажа, по которому на этапе внутренней отделки останется только смонтировать финишное покрытие.

УШП вполне можно назвать универсальной технологией: она подходит для слабонесущих грунтов, например, суглинков и глины, служит надежным основанием для наиболее распространенных типов домов, включая каркасные и брусовые, которые стали популярны в наше время. Ограничением могут служить только влагонасыщенные грунты с высоким уровнем грунтовых вод. Но на таких участках стройка в принципе превращается в затратный процесс.

Утепленная шведская плита не предполагает наличия цокольного этажа и подвального помещения ввиду особенностей своей конструкции – монолитная плита.

В этом случае придется выбрать одну из модификаций ленточного фундамента.

Кому точно следует выбрать УШП?

• владельцам относительно ровного участка;
• тем, кто планирует строить легкий дом высотой не более двух этажей: каркасный, брусовой, блочный;
• приверженцам энергоэффективного подхода: слой теплоизоляции, являющийся частью конструкции УШП, препятствует потере тепла, а способность бетона аккумулировать тепло превращает плиту в тепловой аккумулятор;
• тем, кто экономит бюджет и не хочет тратить лишнее на обогрев дома в холодное время – в конструкцию интегрированы трубы теплого пола.

УШП — этапы возведения

Все работы по устройству любого фундамента начинаются с грунтовой подготовки. Это очень важный этап, от которого зависит несущая способность всей конструкции. Нарушение технологии может привести к деформациям и даже разрушениям. А фундамент — конструкция, которую отремонтировать если не невозможно, то сложно и дорого.

Итак, для устройства котлована под УШП необходимо сделать выемку грунта на глубину не менее 30–40 см. Именно такая глубина позволит уложить все последующие слои правильной толщины.

Выемка грунта

На дно котлована укладывается геотекстиль, а сверху он засыпается сначала щебнем, а после песком. Разнофракционные материалы разделяются с помощью геотекстиля. Каждый слой необходимо в обязательном порядке пролить водой и протрамбовать виброплитой. Частая ошибка на этом этапе — считать, что песчаная подушка хорошо утрамбовалась, если она осталась на некоторое время под открытым небом, пока шли дожди.  

Слои обязательно нужно тщательно протрамбовать с применением технических средств, причем, чтобы добиться качественного результата, песок трамбуют слоями толщиной не более 15 см.

Трамбование песка с помощью виброплиты

В слое песка закладываются коммуникации, также на этапе грунтовой подготовки монтируется дренаж. Некоторые воспринимают его как вспомогательный элемент УШП. А между тем он выполняет важную задачу: отводит воду от фундамента. Если этого не сделать, то скопившаяся у бетонного основания вода замерзнет. 

А в твердом состоянии, как известно, вода увеличивается в объеме, грунт расширяется и оказывает давление на фундамент. При плюсовой температуре лед растает, грунт снова осядет. Такие движения грунта негативно отразятся на фундаменте: повысится риск появления трещин, деформаций и пр.

Устройство дренажной системы

Помимо дренажа, снижение подвижек, вызванных промерзанием грунта, обеспечивает утепленная отмостка, выполненная по периметру дома.

Следующий этап устройства УШП — укладка теплоизоляции. Тут очень важно рассчитать толщину утеплителя. Сделать это можно с помощью специальных программ, онлайн-калькуляторов в интернете представлено довольно много. Что произойдет, если в желании сэкономить взять меньшую толщину утеплителя, чем того требует расчет?

Благодаря слою теплоизоляции, повышается и энергоэффективность конструкции, поскольку тепло не уходит в грунт. В УШП утеплитель выполняет не только роль щита, предохраняющего от потерь тепла. Укладывается он в два-три слоя, что позволяет уменьшить толщину самой плиты, а, следовательно, и сократить количество бетонной смеси. Более того, такой способ укладки формирует конструкцию фундамента, которая внешне схожа по форме с перевернутым стаканом: по периметру устроена армированная ленточная часть, а сверху армированная плита. Если уменьшить слой теплоизоляции, то и конструкция не получится.

Укладка теплоизоляции из экструзионного пенополистирола

Еще один нюанс при устройстве УШП — правильный выбор утеплителя. В погоне за ценой возникает соблазн выбрать вариант более дешевый, а значит, с худшими эксплуатационными характеристиками. Важно знать, что для утеплителя в УШП первостепенное значение имеют следующие свойства:

Прочность на сжатие. На утеплитель воздействуют значительные нагрузки — не только сама плита, но и все вышерасположенные конструкции дома, включая стены, перекрытия, кровлю. В этих условиях он обязан сохранить форму и геометрию. Очевидно, что утеплитель с пониженными показателями просто разрушится под таким воздействием и перестанет выполнять свою задачу. Для УШП созданы специальные марки, прочность которых составляет 400 кПа при 10 % деформации и 200 кПа при 2 % деформации.

Практически нулевое влагопоглощение, как при кратковременном, там и при долговременном погружении. Это важно, поскольку материал все время находится в контакте с грунтом во влажных условиях. Важно, чтобы он не впитывал влагу и сохранял свои теплоизоляционные свойства.

Низкий коэффициент теплопроводности. Утеплитель должен оставить тепло внутри, поэтому чем ниже теплопроводность, тем лучше сберегается тепло.

Для УШП принято использовать плиты XPS CARBON ECO SP (экструзионного пенополистирола). Он отвечает всем перечисленным требованиям: не боится воды, обладает низким коэффициентом теплопроводности, обладает высокой прочностью на сжатие, а потому служит не менее 50 лет.

Если воспользоваться материалом с более низкими характеристиками, то избежать неприятностей будет сложно. Высокое водополгощение приводит к постепенному разрушению материала на структурном уровне, и как следствие потере теплоизолирующих свойств. А низкие показатели прочности на сжатие повышают риск разрушения под нагрузкой. Нужно обращать внимание, проверяет ли производитель теплоизоляции такой показатель, как прочность на сжатие при 2% деформации. Он имеет важное значение при устройстве плитного фундамента.

Еще один важный этап при устройстве УШП – армирование основания, которое производится согласно проекту. Выполняется оно арматурой диаметром 6-10 мм. С помощью стержней формируется сетка с ячейкой 150х150 мм. Вяжется арматура хомутами с сечением 6 или 8 мм. Для того чтобы не повредить слой утеплителя, арматуру вяжут на земле, а затем переносят в конструкцию и устанавливают на специальные подставки – «стульчики». В ребрах жесткости используется арматура диаметром 10 – 12 мм.

Армирование плиты и укладка теплого пола

Перед бетонированием производится монтаж труб теплого пола. В местах прохода несущих перегородок или проемов трубы нужно защитить, для этого нужно воспользоваться гофрозащитой или ПНД-трубами длиной 400–500 мм.

Перед укладкой бетонной смеси систему теплого пола обязательно нужно испытать под давлением и провести опрессовку. Когда эти этапы проведены, можно переходить к завершающей стадии.

Заливка бетона

Бетонную смесь правильнее всего заказывать в проверенном месте, запросить у компании документы, подтверждающие качество бетона. По форме опалубки бетон следует распределять совковыми лопатами-гладилками, так чтобы смесь смогла проникнуть под арматуру и в труднодоступные места. С этой задачей поможет также справиться глубинный вибратор.

Важные нюансы

1.    Укладывать утеплитель следует со смещением швов, чтобы теплоизоляционный слой был однородным, без мостиков холода.

2.    При формировании L-блоков (элементов, напоминающих утепленную несъемную опалубку) нужно добиться максимальной герметичности при скреплении плит XPS. В противном случае раствор будет просачиваться между швов. L-блоки скрепляются угловыми крепежами под прямым углом и сохраняют проектное положение даже под нагрузкой.

3.    Обязательно использовать подставки «стульчики» под арматуру — их основное назначение — обеспечить полное погружение арматурных стержней диаметром до 20 мм или сетки в раствор для защиты от влияния внешних факторов: воздуха, влаги и химических веществ в составе грунта. Фиксаторы позволяют ровно выставить арматурный каркас, соблюсти плоскость и добиться создания заданной толщины защитного слоя бетона.

При соблюдении правил и технологии устройство УШП занимает гораздо меньше времени по сравнению с традиционными решениями, экономит время, силы, позволяет вместе с фундаментом сделать систему теплого пола и полностью готовый к чистовой отделке пол первого этажа.

О чем нужно помнить?

1.    Участок под УШП должен быть ровный.

2.    При подготовке песчаной подушки послойная трамбовка и проливка — обязательное условие.

3.    Важно выбирать XPS специальных марок с высокими показателями прочности, низкой теплопроводностью и фактически нулевым влагопоглощением.

4.    Укладывать XPS следует со смещением швов.

5.    Поверх теплоизоляции монтируется арматурный каркас, который устанавливается на подставки «стульчики».

6.    Перед укладкой бетонной смеси важно смонтировать и опрессовать систему теплого пола.

7.    При укладке бетонной смеси желательно использовать глубинный вибратор.

8.    Отмостка вокруг УШП — необходимый вклад в энергоэффективность и снижение воздействия сил морозного пучения.

Понравилась статья?

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, и группу vk.com. Будьте в курсе наших новых материалов, строительных новостей и лайфхаков.

Теги: ушп, утепление фундамента, плитный фундамент, carbon eco sp

5 советов по усилению вашего УТП по электронной почте

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) показывает, чем ваши продукты и услуги отличаются от продуктов конкурентов и превосходят их. Вот почему очень важно тщательно разработать УТП, точно описывающее ваш бренд, а затем продвигать его, чтобы ваша аудитория точно понимала и помнила, почему вы лучший выбор.

Маркетинг по электронной почте – это разумная стратегия продвижения УТП (в конце концов, вы должны создать целевой список адресов электронной почты), но как вы можете постоянно передавать одно и то же сообщение, не создавая повторяющихся или спамных сообщений? Со следующими пятью советами по усилению вашего УТП по электронной почте.

1. Включайте УТП в каждое электронное письмо

Самый прямой способ усилить свое УТП в электронных письмах — просто указать его в начале каждого письма. Один из способов сделать это, не повторяясь, – включить УТП в слоган и разместить его под своим логотипом или названием компании.

В приведенном ниже примере вы можете увидеть, как штаб-квартира Boden использует слоган под своим логотипом для продвижения своего УТП в каждом электронном письме.

2. Приведите содержание электронной почты в соответствие с USP

Усиление вашего УТП может быть более тонким, чем просто переформулировать его, и стратегическое содержание электронной почты – один из лучших способов продемонстрировать, чем вы отличаетесь от конкурентов и чем лучше, не повторяя одну и ту же фразу до тошноты.

Допустим, у вас есть магазин пончиков, и ваше УТП заключается в том, что у вас самые вкусные пончики в городе. В вашем электронном письме могут быть награды, которые вы выиграли, отзывы клиентов (все в восторге от ваших пончиков) или статья о том, как вы закупаете только лучшие ингредиенты.

Или, скажем, вы управляете салоном красоты, и ваше УТП заключается в том, что у вас работают самые опытные косметологи в регионе. В вашем электронном письме могут быть фотографии причесок и макияжей клиентов. Или вы можете посоветовать прически, которые подходят к определенным формам лица, оттенку кожи и типу волос, чтобы утвердить свой бренд в качестве эксперта по прическам.

Другой пример: вы управляете магазином шин со скидками, и ваше УТП заключается в том, что у вас самые низкие цены на высококачественные шины. В вашем электронном письме могут содержаться советы о том, как выбрать лучшие шины для разных сезонов, транспортных средств и областей применения, а затем указана ваша цена вместе с рекомендованной производителем розничной ценой.

В каждом из этих примеров вы не перефразируете свое УТП дословно, но все же укрепляете свое УТП с помощью контента, который соответствует вашему сообщению.

3. Создавайте предложения, соответствующие вашему УТП

Пожалуй, самый очевидный способ усилить свое УТП по электронной почте — разработать поощрения, предложения и другие рекламные акции, которые четко иллюстрируют ваше УТП.

Например, наш магазин шин со скидками может рассылать электронные письма с крупными рекламными акциями, которые соответствуют его USP «самая низкая цена в городе». Или наш салон может создать электронное письмо, рекламирующее специальный пакет преображения, который поставляется со 100-процентной гарантией удовлетворения (что демонстрирует уверенность в том, что наши стилисты лучшие).

Когда вы будете разрабатывать УТП, вы будете думать о том, на что отреагирует ваша аудитория. Ваши рекламные электронные письма должны соответствовать тем же увлечениям, мотивам, желаниям и проблемам, которые естественным образом соответствуют вашему УТП.

4. Выберите изображения, которые предполагают ваше USP

Если вы включаете изображения в свои электронные письма, выберите те, которые визуально предполагают ваше УТП. Например, магазину пончиков следует инвестировать в профессиональную фотосъемку еды, которая поможет продемонстрировать, что их пончики — это просто аппетитные вкусности. Точно так же салон может продемонстрировать качество работы своих стилистов с помощью прожекторов для клиентов.

Когда вы выбираете изображения для своих электронных писем, подумайте, как они усиливают ваше УТП. Это не всегда должны быть фотографии продукта или счастливые клиенты. Например, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для управления проектами, может представить диаграмму, иллюстрирующую повышение производительности после внедрения ее продукта, или диаграмму, на которой эффективность проекта сравнивается с эффективностью популярного, неэффективного конкурента.

5. Не забудьте строку темы

Ваше УТП должно быть заявлением, которое интригует клиентов, вызывает желание и заставляет их хотеть узнать больше. Звучит знакомо? Ваша тема имеет те же цели, поэтому имеет смысл создавать темы, которые перекликаются с вашим УТП.

Опять же, вам не следует дословно повторять УТП (представьте, что вы получаете шесть электронных писем подряд с надписью «Лучшие пончики в Дареме»). Вместо этого создавайте провокационные темы , которые подразумевают ваше УТП: «Посмотрите, какой ингредиент делает эту ирландскую кремовую глазурь такой восхитительной».

В совокупности все эти советы сводятся к тому, чтобы рассказать свою историю в увлекательной форме, которая найдет отклик у вашей аудитории. Вам не нужно повторять одну и ту же фразу снова и снова. На самом деле, лучше погрузить аудиторию в ваш бренд, чтобы у нее сложились прочные ассоциации о том, почему вы лучший вариант. Электронная почта — один из лучших и наиболее экономичных способов сделать это, поэтому следуйте приведенным советам, чтобы усилить свое УТП с помощью электронной почты и укрепить лояльность к бренду на всю жизнь.

Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса

Получайте советы экспертов и вдохновение по электронной почте каждые две недели.

© 2019, Брайан Моррис. Все права защищены.

Автор

Брайан Моррис

Самила : Учитель школьного обучения по USP

• Линкедин

• Фейсбук

• Мессенджер

• WhatsApp

Самила

• 5 (20 отзывов)

1 ^st бесплатный урок

• Репетиторство

Место проведения урока

О Самиле

Я стараюсь применять активную методологию обучения, в которой учащийся поощряется к большей ответственности за построение своих собственных знаний, с помощью стратегий обучения, основанных на проблеме, геймификации и интервального повторения , чтобы сохранить знания, по-прежнему обеспечивая удовольствие от обучения.

Об уроке

• Французский
• Английский
• Испанский
• +14

Меня зовут Самила, я получил степень бакалавра и медсестры в USP — RP и имею право преподавать в базовом образовании. Имею опыт работы в техническом колледже по подготовке медсестер, предуниверситетских курсов и так далее.
Приходи ко мне в экспериментальный класс.

Рекомендации

20

• Ela é dedicada, esforçada, uma pessoa maravilhosa e ama o que faz.

• Профессор Самила является превосходным профессионалом, vejo o quão atenciosa e cuidadosa ao passar instruções.
  Podemos ver que o amor e atenção fazem o diferencial em suas atividades

• Профессор Самила является супер аттенциозным, muito paciente, atualizada, ela tem uma didática excelente.
  Durante a ela passa muita confiança e propriedade no que está falando, semper focada no aprendizado do aluno. Outro Ponto Importante é ética profissional Que ela Transfere.

• Porque ela é uma ótima Professora.

• Olá,

  A Samila, é uma excelente pessoa, atenciosa e faz com amor a profissão dela, super dedicada a todos e tudo, ela é maravilhosa educada, paciente, admiro a pessoa que ela é e a profissão que seguir escolheu танто амор.

• Porque ela ama o que faz, dá o seu melhor, é capacitada e segura no seu desempenho.

• Profisional qualificada, dedicada e ama sua profissão.

• Conheço a Samila e sei o quanto ela é компетентный no que faz.
  Um diferencial é que tudo que ela faz tem muito amor e atenção o que a torna uma excelente profissional.

• Nossa a melhor Professora . Muito prática Eficiente. E além de linda é mto educada

• Dedicação, gentiza e muito profissionalismo; essas são algumas das muitas qualidades da Samila.
  Tenho certeza Que os alunos irão aprender muito e adorar as aulas dela.

• Oi boa tarde Samila ótima Professora Sabe Explicar tirar dúvida amei amei

• Супер внимание! Интеллигент и суперобразованный

• Ela é incrivel, alas maravilhosas,

• ЕС рекомендует Samila pelo seu profissionalismo, dedicação, cuidado, e amor pelos seus alunos, além de ótimo desempenho em sala de aula. Супер рекомендую Эла.

• Super recomendo, превосходный профессионал, компетентный, domina a materia, sabe transferir de forma simples e clara.

• Excelente profissional, ótima didática!
  Супер рекомендую!!
  Амей!!!

• Бом диа!
  A Professora Samila é uma ótima profissional, demostra segurança e profissionalismo em suas colocações, super indico ela pra ser super prof.

• Bom dia, a samila é uma pessoa dedicada ao seu compromisso, tudo que ela faz é com muita atenção e responsabilidade, conheço ela à muitos anos e semper foi assim assim. gosta de ajudar ão proximo – mede distânza.

• A Professora Samila merece minhas recomendações por conta de sua ditatica fluida e simples, contando com um arnal de técnicas de ensino de respeito, abragendo todo o conteúdo do фундаментальный e médio adicionada a uma fluez no inglês e espanhol de admirar.
  Conheci ela por uma indicação de uma amiga e entrei em contato sendo muita atenciosa no atendimento me passando a confiança que precisava para contrata-lá.
  A facilidade com que entendi os conteúdos dos vestibulares por meio de suas técnicas foram sensacionais, me ajudando bastante na minha jornada de entrada na faculdade, continuando durante a minha graduação me deixando grato pelo seus ensinamentos.
  Foi dela Que consegui compreender или conceito de equação Que tem o significado de balança no mundo árabe, pois tinha dificuldades nas parte de matemática.
  Essa Professora foi a melhor que tive até agora e portanto indico ela com muito confiança.

• Самила является компетентным профессором. Ótima metodologia, ensina de acordo com a necessidade do aluno. Paciente е dedicada aos estudos. Вай те аджудар сем дувидас!

• Посмотреть другие рекомендации

Тарифы

Детали

У меня нет правил отмены, так как мы можем договориться с клиентом.

Другие преподаватели академического репетиторства

• См. репетиторов академического обучения

SuperprofЧастные урокиАкадемические уроки репетиторства

Посмотреть больше репетиторов

Поделиться

• Копировать

  Ссылка скопирована!

• Мессенджер

• Линкедин

• Фейсбук

• WhatsApp

• Почта

• SMS

уровни

Начальная школа

Средняя школа

Второкурсник

Junior

Старший

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ СЕРТИФИКАТ

Колледж / Университет

Образование для взрослых

Masters

MBA

.

Английский

Испанский

Итальянский

Немецкий

Голландский

Индонезийский

Японский

Турецкий

Норвежский

Шведский

Польский

Корейский

Датский

Финский

Русский

Украинский

Обзор

900 % собраны и надежны. Они соответствуют реальному опыту, прожитому учениками с Самилой.

Рекомендации

Рекомендации родственников, друзей и знакомых преподавателя

бесплатные уроки

Этот первый урок, предлагаемый Самилой, позволит вам лучше узнать друг друга и четко обозначить свои потребности для следующих занятий.

Сообщить об этой публикации

Опишите проблему, обнаруженную в этом объявлении

Незаконное, мошенническое или неподходящее содержаниеДублируетсяНеверная категорияТекст непонятенДругое

Глубокое обучение с подкреплением для универсальной подготовки к квантовому состоянию посредством динамического управления импульсами | EPJ Quantum Technology

• Исследования
• Открытый доступ
• Опубликовано: 20 декабря 2021 г.

• Рун-Хонг Хе Orcid: Orcid.org/0000-0002-1387-1468 ¹ ,
• RUI WANG ¹ ,
• SHEN-SHUANG NIE ¹ ,
• Jing WU ¹ ,
• 99999999999999999999999999999999999999999999999999999999999.90099999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999.
• 999999999999999999999999999.
• . 1 и
• …
• Чжао-Мин Ван ORCID: orcid.org/0000-0002-8976-9515 ¹  

Квантовая технология EPJ том 8 , номер статьи: 29 (2021) Процитировать эту статью

• 1951 Доступ

• 4 Цитаты

• Сведения о показателях

Abstract

Точная и эффективная подготовка квантового состояния является основной задачей при создании квантового компьютера. В этой статье мы исследуем, как подготовить определенное целевое состояние с одним или двумя кубитами из произвольных начальных состояний в полупроводниковых двойных квантовых точках с помощью всего нескольких дискретных управляющих импульсов, используя глубокое обучение с подкреплением. Наш метод основан на обучении сети на многочисленных подготовительных заданиях. Результаты показывают, что когда сеть хорошо обучена, она работает для любых начальных состояний в непрерывном гильбертовом пространстве. Таким образом, удается избежать повторного обучения новым подготовительным задачам. Наша схема превосходит традиционные подходы к оптимизации, основанные на градиенте, как с более высокой эффективностью, так и с качеством подготовки в дискретном пространстве управления. Более того, мы обнаруживаем, что траектории управления, разработанные по нашей схеме, устойчивы к стохастическим флуктуациям в пределах определенных порогов, таких как зарядовые и ядерные шумы.

1 Введение

Будущие квантовые компьютеры обещают экспоненциальное ускорение по сравнению с их классическими аналогами при решении определенных задач, таких как поиск и моделирование [1]. В гонке за созданием квантового компьютера появляется широкий спектр многообещающих модальностей, таких как захваченные ионы [2, 3], фотонная система [4–7], азотно-вакансионные центры [8], ядерный магнитный резонанс [9], сверхпроводимость схемы [10, 11] и полупроводниковые квантовые точки [12–18]. Среди них полупроводниковые квантовые точки являются мощным конкурентом за потенциальную масштабируемость, интегрируемость с существующей классической электроникой и хорошо зарекомендовавшую себя технологию производства. Спины электронов, захваченных в структуру квантовых точек на основе кулоновского эффекта, могут служить спин-кубитами для квантовой информации [19].]. Спиновые кубиты могут быть закодированы разными способами, такими как спин-1/2, синглет-триплет ( S -\(T_{0}\)) и гибридные системы [20]. В частности, кубит со спином S — \(T_{0}\) в двойных квантовых точках (ДКТ) привлекает большое внимание тем, что им можно манипулировать исключительно электрическими импульсами [21–23].

Доказано, что несколько произвольных однокубитных вентилей плюс запутывающий двухкубитовый вентиль являются прототипами всех остальных логических вентилей в квантовом алгоритме, реализованном на квантовом компьютере схемной модели [1, 24]. В аутентичном смысле реализация любых одно- и двухкубитных вентилей может быть сведена к задачам подготовки состояния. Произвольные манипуляции с одним кубитом могут быть достигнуты последовательным вращением вокруг x — и z -оси на сфере Блоха. В контексте S -\(T_{0}\) одиночного кубита в полупроводниковых КТД единственным настраиваемым параметром J является скорость вращения вокруг оси z , а скорость вращения ч вокруг ось x трудно изменить [25].

Были предложены различные схемы добавления собственных импульсов на J для управления кубитами [26–28]. Обычно требуется итеративно решить набор нелинейных уравнений [29]., 30] для аналитической настройки траектории управления, так что на практике это непомерная вычислительная и трудоемкая задача. Существует также несколько традиционных оптимальных методов, основанных на градиенте, которые можно использовать для проектирования траектории управления, таких как стохастический градиентный спуск (SGD) [31], оптимизация с прерыванием случайного базиса (CRAB) [32, 33] и импульсная инженерия градиентного подъема. (ВИНОГРАД) [34, 35]. Однако интенсивность их импульсов почти непрерывна, что может создавать проблемы для экспериментальной реализации. В то время как требование дискретных импульсов неизбежно снижает их производительность [36]. Кроме того, их эффективность ограничена их итеративным характером, что усложняет задачу проектирования импульсов, особенно при наличии большого количества состояний, ожидающих обработки. За исключением этих традиционных путей, в последнее время глубокое обучение с подкреплением (RL) [37] демонстрирует широкое применение в задачах квантового управления [38–51]. Например, было исследовано, как перевести кубит из фиксированного начального состояния в другое фиксированное целевое состояние с помощью дискретных импульсов с помощью глубокого RL [52] [36].

Недавно с помощью глубокой RL была реализована генерация произвольных состояний из определенного состояния [53] в азотно-вакансионном центре. Затем интересно проверить, можно ли использовать глубокую RL для решения противоположной задачи: подготовки определенного целевого состояния из произвольных начальных состояний, т. е. подготовки универсального состояния (USP). В практических квантовых вычислениях часто требуется сбросить произвольное состояние в определенное целевое состояние [54–56]. Например, начальное состояние системы всегда должно быть установлено в основное состояние при передаче квантового состояния через спиновую цепочку [54, 55]. При реализации квантовых вентилей Тоффоли или Фредкина вспомогательное состояние в некоторых случаях должно быть предварительно подготовлено к стандартному состоянию \(|0\rangle \) [57–59].]. Генерация двухкубитного запутанного состояния также требуется [1] при выполнении задач обработки квантовой информации, таких как телепортация [60, 61]. Обратите внимание, что сеть обычно требует повторного обучения после изменения задачи подготовки [36, 46]. Таким образом, задача проектирования управляющих импульсов может быть утомительной работой, когда существует множество различных состояний, ожидающих подготовки к определенному целевому состоянию. В этой статье мы исследуем эту проблему USP с глубоким RL в такой системе с ограниченными параметрами вождения. Благодаря более достаточному обучению многочисленным подготовительным задачам мы обнаружили, что УТП может быть достигнуто за одно обучение сети. Результаты оценки показывают, что наша схема превосходит альтернативные подходы оптимизации как по эффективности проектирования импульсов, так и по качеству подготовки в дискретном пространстве управления. Кроме того, мы обнаруживаем, что средний шаг траекторий управления, построенных по нашему алгоритму УТП, заведомо меньше, чем у альтернатив. Кроме того, мы обсуждаем устойчивость траекторий управления, разработанных нашим алгоритмом USP, к различным шумам и исследуем основной источник ошибок в точности управления. Отметим, что, объединив нашу схему с ст. [53], движение между произвольными состояниями может быть реализовано.

2 Модели и методы

Сначала в разд. 2.1 и 2.2 соответственно. Затем мы представляем наш алгоритм USP в разд. 2.3.

2.1 Управляемый напряжением одиночный кубит в полупроводниковых ДКТ

Эффективный управляющий гамильтониан одиночного кубита, закодированного состояниями S -\(T_{0}\) в полупроводниковых ДКТ, может быть записан как [62–65] ,

$$ H(t)=J(t)\sigma_{z}+h\sigma_{x}. $$

(1)

Записывается под вычислительной базой состояний: спиновое синглетное состояние \(|0\rangle =|S\rangle = (|\uparrow \downarrow \rangle -|\downarrow \uparrow \rangle )/ \sqrt{2}\) и состояние спинового триплета \(|1\rangle =|T_{0}\rangle =(|\uparrow \downarrow \rangle +| \downarrow \uparrow \rangle )/\sqrt{2} \). Здесь стрелками указаны проекции спина электрона в левой и правой точках соответственно. \(\sigma _{z}\) и \(\sigma _{x}\) — матрицы Паули. ч соответствует зеемановскому интервалу энергии двух спинов. Учитывая, что ч трудно изменить экспериментально [20], здесь мы принимаем его за константу \(h=1\) и принимаем за единицу интенсивности импульса. Мы также принимаем редуцированную постоянную Планка \(\hbar =1\) и \(1/\hbar \) в качестве временной шкалы. Физически обменная связь \(J(t)\) является настраиваемой и неотрицательной [20]. Кроме того, если \(J(t)\) ограничить конечным диапазоном, чтобы не разрушать зарядовую конфигурацию ДКТ, утечка населения в невычислительное пространство будет подавлена, и мы сможем изучить эволюция системы безопасно в гильбертовом пространстве, натянутом на два базиса [29{i\varphi} \sin \frac{\theta}{2} \vert 1\rangle , $$

(2)

где θ и φ — действительные числа, определяющие точки на сфере Блоха. Для начального состояния \(|s_{\mathrm{ini}}\rangle \) на сфере Блоха любое целевое состояние \(|s_{\mathrm{tar}}\rangle \) может быть достигнуто последовательными вращениями вокруг x — и z -оси сферы Блоха. В контексте полупроводниковых ДКТ h и \(J(t)\) вызывают вращение вокруг x -оси и z -оси сферы Блоха соответственно.

2.2 Емкостно связанные

Операции над двумя запутанными кубитами часто требуются при квантовой обработке информации. В полупроводниковых ДКТ межкубитные операции могут выполняться над двумя соседними и емкостно связанными S -\(T_{0}\) кубитами. В основе \(\{|SS\rangle ,|ST_{0}\rangle ,|T_{0}S\rangle , |T_{0}T_{0}\rangle \}\) гамильтониан может быть записывается как [21, 23, 28, 63, 66, 67],

h3−qubit=ħ2(J1+J2h3h20h3J1−J20h2h20J2−J1h30h2h3−J1−J2+2J12),

(3)

Зеемановское энергетическое расстояние и обменная связь и -го кубита соответственно. \(J_{12}\propto J_{1}J_{2} \) относится к силе кулоновской связи между двумя кубитами. \(J_{i}>0\) требуется для постоянного поддержания межкубитной связи. Для простоты здесь мы берем \(h_{1}=h_{2}=1\) и \(J_{12}=J_{1}J_{2}/2\).

2.3 Подготовка универсального состояния с помощью глубокого обучения с подкреплением

Наша цель — привести произвольные начальные состояния к определенному целевому состоянию с помощью дискретных импульсов. Траектория управления дискретизируется как кусочно-постоянная функция, т. е. импульсы имеют прямоугольную форму [34]. В то же время вывод остается верным, если принять во внимание конечное время нарастания импульсов, которое может быть получено с произвольным генератором волн [23, 28, 63, 66, 68] в реальных экспериментах: нам нужно просто изменить параметры импульсы, генерируемые нашим алгоритмом, незначительно, как показано в [26] и [29].]. Таким образом, оптимизация с идеальными импульсами с нулевым временем нарастания является разумным упрощением.

Используемая здесь стратегия состоит в том, чтобы генерировать эту траекторию управления с помощью глубокого сетевого алгоритма Q (DQN) [69, 70], который является важным элементом глубокого RL. Подробности DQN описаны в Приложение . Здесь мы просто называем ее нейронной сетью, т. е. Main Net θ .

Наша схема получения грамотной Главной Сети выглядит следующим образом: Во-первых , база данных, состоящая из многочисленных потенциальных начальных квантовых состояний, случайным образом делится на обучающий набор, проверочный набор и тестовый набор. Состояния в тренировочном наборе будут по очереди использоваться для обучения основной сети. Набор проверки будет использоваться для оценки ошибки обобщения основной сети в процессе обучения. Набор тестов будет использоваться для оценки окончательной производительности основной сети после обучения. Во-вторых, , основная сеть, инициализированная случайным образом, изначально получает выборочное начальное состояние 9.{2}\). Верность F указывает, насколько близко следующее состояние к целевому состоянию. Затем следующее состояние \(s’\) подается в основную сеть как новое текущее состояние с шагом \(k\leftarrow k+1\). Награда будет заключаться в точности \(r=r(F)\) и использоваться для обучения основной сети. Затем повторяйте вышеуказанные операции до тех пор, пока эпизод не завершится, когда k достигнет максимального шага или точность не превысит определенный удовлетворительный порог. Соответственно траектория управления строится по этим прогнозируемым действиям упорядоченно. После более чем достаточного количества эпизодов обучения различным подготовительным задачам основная сеть учится присваивать значение действия (также называемое 9).0457 Q -значение) для каждой пары состояния и действия постепенно в соответствии с соответствием между ними и целевым состоянием. С точными значениями Q легко определить, какое действие следует выбрать в данном состоянии. Так что основная сеть может сопоставлять каждое потенциальное состояние с разумным действием по отношению к целевому состоянию. Наконец, хорошо обученная основная сеть может быть использована для адаптации соответствующих траекторий управления для этих начальных состояний, хранящихся в базе данных в тестовом наборе, и даже для всех других состояний в непрерывном гильбертовом пространстве.

Обзор этого процесса обучения и проектирования импульсов показан на рис. 1. Полное описание процесса обучения приведено в алгоритме 1. Детали этого алгоритма описаны в основном тексте разд. 2.3 и в псевдокоде Алгоритм 1

Полноразмерное изображение

Псевдокод для обучения алгоритму УТП

Полноразмерное изображение

3 Results

В этом разделе мы сравним и сопоставим производительность нашей схемы с двумя сложными подходами к оптимизации, основанными на градиенте для задачи USP. В качестве демонстрации рассмотрим подготовку однокубитного состояния \(|0\rangle \) и двухкубитного состояния Белла \((|00\rangle +|11\rangle )/\sqrt{2}\). Подчеркнем, что наша схема УТП применима к любым другим целевым состояниям, если она обучена специально.

3.1 Универсальная подготовка состояния одного кубита

Теперь рассмотрим подготовку состояния одного кубита \(|0\rangle \) с помощью нашего алгоритма USP. Принимая во внимание проблемы реализации импульсов с постоянной интенсивностью, наша схема использует только несколько разрешенных дискретных действий над \(J(t)\): 0, 1, 2 или 3 с длительностью \(\mathrm{d}t=\pi /10 \). Мы подчеркиваем, что эти настройки сделаны экспериментально и могут быть изменены по мере необходимости. Максимальное общее время работы ограничено значением 2 π , которое равномерно дискретизировано на 20 срезов. Основная сеть состоит из двух скрытых слоев по 32 нейрона в каждом. Функция вознаграждения должна быть настроена так, чтобы она позволяла расти сама по себе по мере увеличения верности, таким образом, основная сеть может быть вдохновлена ​​​​преследовать более высокую верность. На практике мы видим, что функция \(r=F\) работает хорошо. Для обучения основной сети и оценки производительности нашего алгоритма мы отбираем 128 точек на сфере Блоха равномерно по отношению к 9 точкам.0457 θ и φ в качестве начальных состояний. И обучающий, и проверочный наборы содержат по 32 точки, а тестовый набор состоит из оставшихся 64 точек. Подробная информация обо всех гиперпараметрах для этого алгоритма приведена в таблице 1.

Таблица полного размера верность и общее вознаграждение по сравнению с проверочным набором не имеют очевидного увеличения по мере роста эпизода, что означает, что Основная сеть сходится и может использоваться для реализации задачи УТП. 9Рисунок 2 ( b ) Распределение точности подготовки состояния F в зависимости от времени проектирования импульсов для подготовки одного кубита \(|0\rangle \) по 128 выборочным задачам в тестовом наборе с различными алгоритмами оптимизации. Средняя точность \(\overline{F}= 0,9968\), 0,9721, 0,9655 и среднее время проектирования импульсов \(\overline{t}= 0,0120\), 0,0268, 0,7504 с USP, GRAPE и CRAB соответственно

Полноразмерное изображение

с двумя альтернативами: ВИНОГРАД и КРАБ. Учитывая, что эффективность алгоритма также является важной метрикой при столкновении с большим количеством различных подготовительных задач, мы строим график их точности подготовки состояния \(|0\rangle \) в зависимости от соответствующего времени выполнения проектирования траекторий управления на рис.  2. (б). Средняя верность F̄ = 0,9968, 0,9721, 0,9655 и среднее время проектирования импульсов t̄ = 0,0120, 0,0268, 0,7504 с USP, GRAPE и CRAB соответственно. Верности трех алгоритмов являются максимумами, которые могут быть достигнуты в пределах максимального шага. Чтобы удовлетворить ограничение дискретных импульсов, для GRAPE и CRAB их непрерывные контрольные силы дискретизируются в ближайшие разрешенные действия, когда процесс проектирования завершен [36]. Хотя два традиционных алгоритма могут достигать высокой средней точности после сходимости с непрерывными управляющими импульсами, \(\bar{F}=0,9997\) для GRAPE и \(\bar{F}=0,9995\) для CRAB, они плохо работают в дискретном пространстве управления. На рисунке 2(b) показано, что наш алгоритм USP превосходит альтернативные подходы к оптимизации как с точки зрения качества подготовки, так и эффективности проектирования импульсов в дискретном пространстве управления. Ясно, что алгоритм CRAB работает хуже всего, а алгоритм GRAPE находится посередине. Средние шаги для достижения максимальной точности составляют 12,297, 14,109, 13,375 с USP, GRAPE и CRAB соответственно. Траектория с меньшим количеством шагов, необходимых для данной задачи подготовки состояния, соответствует более быстрой схеме управления в эксперименте. В целом траектории управления, сгенерированные нашим алгоритмом USP, лучше, чем у альтернатив.

Чтобы наглядно показать траекторию управления, разработанную нашим алгоритмом USP, в качестве примера мы построили траекторию на рис. 3(a), где положение начального состояния на сфере Блоха равно \(\theta =2\pi/7 \), \(\varphi =3\pi/7 \) и целевое состояние \(|0\rangle \). Он показывает, что алгоритм USP выполняет эту задачу всего за 6 шагов. Причина в том, что алгоритм DQN отдает предпочтение политике с меньшим количеством шагов из-за сниженного вознаграждения (см. подробности DQN, описанные в , Приложение 9).0432). На рис. 3(b) мы наносим соответствующий след движения квантового состояния на сфере Блоха во время операций. Он показывает, что конечное квантовое состояние достигает положения, очень близкого к целевому состоянию \(|0\rangle\) на сфере Блоха и конечной точности \(F = 0,9999\).

Значение Q указывает ожидание R , которое Агент получит после выполнения действия \(a_{i}\) в заданном состоянии s при policy π , и это значение может быть получено итеративно в соответствии с Q -значениями следующего состояния. Поскольку в каждом состоянии можно выбрать несколько разрешенных действий, и разные действия приведут к разным следующим состояниям, вычисление 9 занимает много времени.0457 Q -значения в многоэтапном процессе. Чтобы уменьшить накладные расходы, существуют различные алгоритмы, используемые для вычисления аппроксимаций этого ожидания, такие как Q -обучение [74] и SARSA [52].

В Q -обучении текущее значение \(Q(s,a_{i})\) получается из Q -значения «наилучшего действия» следующего состояния [74]:

$$ Q(s, a_{i}) \leftarrow Q(s, a_{i}) + \alpha [r_{t} + \gamma \max_{a’}Q(s’ , a’)-Q(s, a_{i}) ], $$

(7)

, где α — скорость обучения, влияющая на сходимость этой функции. Часть \(Q_{\mathrm{target}}(s’,a’)=r_{t}+\gamma \max_{a’}Q(s’,a’)\) называется \(Q_ {\mathrm{цель}}\) значение. Все Q -значения различных состояний и действий могут быть записаны в так называемую Q -таблицу. С помощью точной таблицы Q легко определить, какое действие следует выбрать в данном состоянии. Однако, с одной стороны, нам нужно наилучшее действие для итеративного вычисления Q -значение; с другой стороны, мы должны знать все Q -значения, чтобы определить, какое действие является лучшим. Чтобы решить эту дилемму «эксплуатации» и «разведки», мы применяем х -жадную стратегию выбора действия для выполнения, т. е. выбираем действие, соответствующее текущему максимальному Q -значению с вероятностью х для эффективного расчета Q -значения или случайного выбора действия с вероятностью \(1-\эпсилон \) для расширения диапазона рассмотрения. Вначале, поскольку неизвестно, какое действие является лучшим в определенном состоянии, ϵ устанавливается равным 0, чтобы исследовать как можно больше состояний и действий. Когда исследуется достаточное количество состояний и действий, этот параметр постепенно увеличивается с амплитудой δϵ до \(\epsilon _{\max}\), что немного меньше 1, чтобы эффективно вычислить Q -значений.

Для Среды с большим или даже бесконечным числом состояний Q -Таблица будет чрезмерно большой. Чтобы решить эту «пространственную катастрофу», мы можем заменить эту таблицу многослойной нейронной сетью. После обучения сеть сможет сопоставлять одномастные 9{-}\) используется для предсказания члена \(\max_{a’}Q(s’,a’)\) в уравнении (7) соответственно. Чтобы обеспечить возможность обобщения, данные, используемые для обучения основной сети, должны соответствовать допущению о независимости и одинаковом распределении, то есть каждый образец набора данных независим от другого, в то время как обучающий и тестовый наборы распределены одинаково. Поэтому мы применяем стратегию воспроизведения памяти опыта [70]: Агент может получать единицу опыта \((s,a,r,s’)\) на каждом шаге. После многочисленных шагов Агент соберет множество таких юнитов, которые можно будет сохранить в Памяти Опыта 9.{-}\) не обновляется в реальном времени, вместо этого он копирует параметры из основной сети θ каждые C шагов. Схема этого алгоритма DQN показана на рис. 6.

Схема алгоритма DQN. Подробнее об алгоритме см. в основном тексте Приложения

Полноразмерное изображение

Права и разрешения

Открытый доступ Эта статья находится под лицензией Creative Commons Attribution 4.0 International License, которая разрешает использование, совместное использование, адаптацию, распространение и воспроизведение на любом носителе или в любом формате, при условии, что вы укажете автора(ов) оригинала и источник, предоставите ссылку на лицензию Creative Commons и укажете, были ли внесены изменения. Изображения или другие сторонние материалы в этой статье включены в лицензию Creative Commons на статью, если иное не указано в кредитной строке материала. Если материал не включен в лицензию Creative Commons статьи, а ваше предполагаемое использование не разрешено законом или выходит за рамки разрешенного использования, вам необходимо получить разрешение непосредственно от правообладателя. Чтобы просмотреть копию этой лицензии, посетите http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/.

Перепечатки и разрешения

Об этой статье

Что такое уникальное торговое предложение? (Плюс 10 примеров) (2023)

Конкуренция — это естественный порядок в бизнесе, особенно для брендов электронной коммерции, где вам нужно беспокоиться не только о ваших местных конкурентах.

Покупатели перегружены вариантами, и они хотят быстро понять, чем один продукт или бренд отличается от другого. Знание того, как правильно позиционировать себя и свои продукты, может означать разницу между тем, чтобы выделиться и слиться с остальными.

Вот почему для всех предпринимателей крайне важно понимать, как идентифицировать и сообщать об уникальном торговом предложении (УТП) , чтобы помочь вам принять решения в отношении брендинга и маркетинга.

Что такое уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что делает ваш бизнес лучше конкурентов. Это конкретное и очевидное преимущество, которое выделяет ваш бизнес по сравнению с другими предприятиями на вашем рынке.

Формирование взвешенного и обдуманного УТП помогает сфокусировать вашу маркетинговую стратегию и влияет на обмен сообщениями, брендинг, копирайтинг и другие маркетинговые решения, а также влияет на потенциальных клиентов. По своей сути УТП должно быстро отвечать на самый неотложный вопрос потенциального клиента, когда он сталкивается с вашим брендом:

«Чем вы отличаетесь от конкурентов?»

УТП использует ваши сильные стороны и должно основываться на том, что делает ваш бренд или продукт уникально ценным для ваших клиентов. Быть «уникальным» само по себе редко является сильным УТП. Вы должны различать некоторые аспекты, которые волнуют вашу целевую аудиторию, иначе ваши сообщения не будут столь же эффективными.

Убедительное USP должно быть:

• Напористое, но оправданное: Конкретная позиция, которая заставляет вас выступать против конкурирующих продуктов, лучше запоминается, чем общая позиция, например: «Мы продаем высококачественные продукты».
• Сосредоточьтесь на том, что ценят ваши клиенты: «Уникальный» не будет иметь большого значения, если это не то, что действительно волнует ваших целевых клиентов.
• Больше, чем просто слоган: Слоган — это один из способов донесения вашего УТП, но его также можно использовать в других областях вашего бизнеса, от политики возврата до цепочки поставок. Вы должны быть в состоянии говорить разговор и идут пешком.

Уникальным должно быть не то, что вы продаете, а то сообщение, на котором вы решили сосредоточиться, чего не делают ваши конкуренты.

Чем не является уникальное торговое предложение

Конкретные маркетинговые предложения, такие как скидка 10 %, бесплатная доставка, круглосуточное обслуживание клиентов и строгие правила возврата, не являются УТП. Какими бы убедительными и эффективными они ни были, они не уникальны сами по себе и не являются позициями, которые легко защищать, так как любой из ваших конкурентов может их скопировать.

Уникальное торговое предложение — это заявление, которое вы выбираете для воплощения и которое отличает вашу продукцию и ваш бренд от конкурентов.

УТП — это не просто копия заголовка на главной странице. Это позиция вашего малого бизнеса в целом, которая может быть включена в ваши продукты, ваш бренд, опыт, который вы предоставляете, и любые другие точки соприкосновения ваших клиентов с вашим бизнесом.

Лучший способ понять, что делает УТП мощным, — это рассмотреть примеры. Итак, вот 10 уникальных примеров торгового предложения, которые делают это правильно, и чему вы можете научиться у каждого успешного бизнеса.

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактикам копирайтинга, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

10 примеров уникальных торговых предложений, сделанных правильно

1. Кожа Saddleback

Одна из первых вещей, которую вы заметите на сайте Saddleback Leather, — это знаменитый слоган: «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь».

Это предложение сразу же передает потенциальным покупателям уникальную ценность продуктов Saddleback своим характерным непочтительным тоном: этот продукт настолько хорошо сделан, что переживет своего владельца. Сообщение также напрямую ссылается на его 100-летнюю гарантию, которая подкрепляет обещание гарантией того, что продукты прослужат вам всю жизнь, а затем и несколько.

Долговечность, особенно для дорогих товаров для повседневного ношения, безусловно, является уникальным аргументом в пользу продажи, особенно когда так много конкурентов сосредоточены на позиционировании своих продуктов как символов статуса, стильных тенденций, которые вы захотите заменить в следующем году, или дешевое решение дорогого образа. Долговечность — конкурентное преимущество Saddleback.

На самом деле, когда на рынке начали появляться дешевые подделки их продукции, компания Saddleback Leather воспользовалась возможностью создать интересное видео о том, как это делается, чтобы подчеркнуть качество собственного мастерства. Поскольку его УТП было ясным, он воспользовался возможностью, чтобы еще больше укрепить уникальную позицию компании в отношении качества и мастерства.

2. Пипкорн

Вы можете купить готовый попкорн в местном магазине, поэтому «мини-попкорн» сам по себе не является USP.

Наоборот, Pipcorn — это отличный пример того, как бренд использует специфику, чтобы занять свое уникальное место на рынке, вместо этого сосредоточившись на том, что делает его продукт разумным выбором для потребителей, заботящихся о своем здоровье или веганов.

На упаковке можно увидеть такие фразы, как «полностью натуральный», «цельное зерно» и «небольшие партии» , а на сайте бренда отмечены другие преимущества для здоровья, такие как отсутствие глютена, отсутствие ГМО и антиоксидантов. Pipcorn также уточняет, насколько полезна ее закуска, а не просто говорит, что это так, перечисляя отличия, которые будут интересны ее покупателям.

Позиционируя свой продукт в соответствии с текущими тенденциями в области здорового образа жизни, компания может создать УТП, которое не только активно поможет им привлечь новых клиентов, но и продавать попкорн в розницу как продукт премиум-класса.

3. Кофе «Жажда смерти»

Многие кофейни и обжарщики претендуют на звание «самой гладкой» или «самой насыщенной» чашки кофе. Тем не менее, Death Wish Coffee решила удовлетворить тех, кому нужен дополнительный толчок в чашке кофе, вместо этого продавая «самый крепкий кофе в мире».

Кофе «Жажда смерти» — отличный пример разработки продукта, основанного на уникальном торговом предложении, которое осталось нетронутым на переполненном кофейном рынке. Это не та позиция, которая сразу привлечет любого любителя кофе, но продукт однозначно нравится определенному сегменту потребителей, и его трудно имитировать.

Кофе «Жажда смерти» тоже доказывает это. В дополнение к смелому заявлению о своем USP на своем сайте и упаковке и подробному описанию того, как производится его продукт, он также предлагает полный возврат средств всем, кто говорит, что кофе 9.0457 не был самой смелой чашкой, которую они когда-либо пробовали.

4. Муза

Muse — яркий пример того, почему вам нужно УТП, даже если ваши продукты действительно уникальны. Muse предлагает первый потребительский инструмент, который может в режиме реального времени предоставлять обратную связь об активности вашего мозга во время медитации.

Это первая компания, предлагающая то, что она делает, но отсутствие прямых конкурентов не означает, что у нее вообще нет конкурентов. В конце концов, люди веками прекрасно обходились без его продукта.

В данном случае самым большим конкурентом Muse является статус-кво: медитация без посторонней помощи. Таким образом, его USP, естественно, заключается в том, чтобы улучшить вашу существующую практику, чтобы « получить максимальную отдачу от медитации ».

Вы можете видеть, как большая часть его копии, фокусируясь на разных торговых точках, объединяется под одной идеей.

В своем содержании и маркетинговых сообщениях компания приводит доводы как в пользу посредничества в целом, так и в пользу медитации с помощью своего продукта. Это умный пример признания нормы позиционировать себя как действительно отличное решение.

5. Тейлор Стич

Taylor Stitch — компания по производству одежды, которая использует краудфандинг для разработки новых продуктов. В то время как некоторые потребители могут неодобрительно относиться к известным брендам, которые используют краудфандинг, здесь это не так из-за того, как они делают его частью своего УТП.

Тейлор Стич успешно превращает краудфандинг в конкурентное преимущество: « Мы разрабатываем новые продукты. Вы краудфандинг их ».

Он сразу же сообщает клиентам почему краудфандинг новых продуктов предлагает преимущества по сравнению с традиционными бизнес-моделями с самофинансированием или бизнес-моделями, финансируемыми инвесторами. Клиенты уверены, что:

• Они сэкономят 20% при предварительном заказе.
• Это лучше для окружающей среды.
• Он доставит эти продукты в ваши руки, когда вы на самом деле будете их использовать.

Это основные элементы краудфандинга, которые были вынесены на поверхность и преобразованы в ценность для клиента. Трудно спорить с экономией денег и заботой об окружающей среде, а поддержка бизнеса, в который вы верите, также является приятным бонусом.

Позиционируя таким образом свою нетрадиционную бизнес-модель, они превращают потенциально рискованный процесс предварительного заказа в привлекательный маркетинговый ход.

6. Таттли

Многие товары для временных татуировок предназначены для детей и имеют простой и забавный дизайн. Tattly использует другой подход, предлагая великолепные замысловатые произведения искусства для людей всех возрастов.

Эти временные татуировки должны быть красивыми, как и традиционные татуировки, позволяя клиентам выражать себя без обязательств или высокой стоимости настоящих татуировок.

У Tattly не так много прямых конкурентов, которые продают такие же смелые модели из безопасных материалов. Теоретически это облегчает бренду разработку своего УТП, но ему все же необходимо отличать себя от неизбежных сравнений между его продуктами и его более знакомыми аналогами.

Сосредоточив внимание на искусстве, он может сделать это с помощью своего УТП, которое выражается так: « Поддельные татуировки настоящих художников».

Многие бренды, ориентированные на дизайн, используют проекты настоящих художников, но Tattly раскрывает этот факт в своем бизнесе. Художники, стоящие за его дизайном, являются такой же частью того, что он продает, как и сами татуировки, получив известные профили на своем сайте, организованные в разделе, посвященном художникам и их работам.

Компания могла бы оставить ее в виде простой копии на своем сайте, но вместо этого решила включить художников, создавших свои продукты, в дизайн своего интернет-магазина, укрепив идею о том, что татуировки являются формой носимого искусства.

7. Третья любовь

Производство женского нижнего белья — это индустрия с оборотом в миллиарды долларов, поэтому новичок Third Love должен был найти способ убедиться, что он сможет конкурировать с устаревшими брендами.

Компания Third Love сделала свой номер «У нас есть то, что нужно» USP неотъемлемой частью своего бренда. Это не просто ключевая часть сообщений в его рекламе и тексте на его сайте — у него даже есть викторина Fit Finder, которая позволяет новым клиентам найти то, что им подходит.

В дополнение к своему обещанию, он также предлагает половинные размеры и гарантию «попробуй, прежде чем купить».

USP от Third Love — мощное обещание. И в то время как другие бренды могут предложить покупателям таблицу размеров, Third Love уделяет первостепенное внимание тому, чтобы вы подошли по размеру в соответствии с вашими индивидуальными потребностями.

Из всех сообщений, на которых можно было бы сосредоточить внимание на стиле или качестве, он сосредоточился на проблеме, с которой сталкиваются многие женщины при покупке бюстгальтеров, и решил удвоить усилия.

8. Клеймо для бороды

Многие косметические компании — как для мужчин, так и для женщин — пытаются предложить быстрые решения по низким ценам, устраняя симптомы, а не основную причину. USP Beardbrand принимает форму идеала продукта, который сразу отличает их от отраслевого стандарта.

Компания хочет создавать продукты, которые «работают с естественной химией вашего тела, а не маскируют или изменяют ее».

Он сообщает пользователям, что не продает жесткие, сушащие, искусственные продукты, а вместо этого использует натуральные масла, которые взаимодействуют с химией тела клиента.

Этос продукта означает, что только продает продукты, соответствующие этому стандарту, и противостоит безудержной проблеме в отрасли.

Использование отраслевых норм в качестве антагонистов — это стратегия позиционирования, часто используемая брендами, которые уверены в своем решении проблем клиентов.

10. Двенадцать суббот

Учащиеся колледжа могут получить школьную одежду практически где угодно. У них есть местные варианты прямо на территории кампуса, а в большинстве крупных магазинов даже продается местная студенческая одежда. Так как же соревнуются Двенадцать суббот?

Вместо того, чтобы просто подчеркнуть, что у него есть одежда для колледжа, он напоминает студентам, что в футбольном сезоне 12 суббот и что их продукция поможет им хорошо выглядеть в каждую из них. Футбольные матчи — это большое общественное мероприятие для студентов колледжей, и многие из них каждую неделю хотят выглядеть свежими. Они не хотят надевать одну и ту же одежду несколько раз или приходить в той же одежде, что и кто-то другой.

Двенадцать суббот сделали ставку на то, чтобы предложить учащимся модную школьную одежду, которая гарантирует, что они будут хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо в любое время года. Он даже признает тот факт, что его продукты не украшены талисманами и логотипами, а вместо этого сосредоточены на стиле, что позволяет ему продавать меньше продуктов и ориентироваться на большее количество школ.

Выражение «хорошо выглядеть» может не звучать уникально в том, что касается одежды. На самом деле, наверное, это кажется очевидным. Но сочетание его с культурным явлением для нужд конкретной аудитории делает его свежим, убедительным и необычным.

Это хорошее напоминание о том, что УТП должно быть не полумерой, а искренней попыткой представить ваш бренд вашим клиентам.

Как составить собственное уникальное торговое предложение

Теперь, когда мы рассмотрели 10 примеров сильных УТП других компаний, вам может быть интересно, как вы можете создать, выявить или усовершенствовать свое собственное уникальное торговое предложение.

Каждое УТП будет, ну, уникальным , но это не значит, что не существует процесса, которому вы можете следовать, чтобы поставить себя на правильный путь. Вот как вы можете написать свой USP:

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Получить конкретное . Прорывные продукты и привлекательные маркетинговые сообщения основаны на точности — они решают именно ту проблему и сообщают об этой выгоде клиентам своими словами.
2. Изучить конкурентов . Кто ваши конкуренты и каковы их УТП? Ищите пробелы, в которых вы потенциально можете представить свой бренд по-другому. Товары в одной и той же категории можно позиционировать совершенно по-разному — обувь, например, может подчеркивать стиль, удобство или долговечность.
3. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории. Есть ли неудовлетворенные потребности клиентов? Видите ли вы какие-либо болевые точки, к которым вы можете обратиться, но которых нет у ваших конкурентов?
4. Скомпилируйте данные. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Подумайте о возможных способах его применения в вашем бизнесе. При правильном применении УТП может быть вплетено в различные области вашего бизнеса, от вашего бренда до политики возврата, чтобы донести эту идею до ваших клиентов.

Если у вас есть смутное представление о том, что такое ваше УТП, вам может помочь выразить его в виде заявления о позиционировании, чтобы вы могли записать его на бумаге:

[ВАШ БРЕНД] предлагает [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] для [ЦЕЛЕВОГО РЫНКА] для [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ].

В отличие от [ВАРИАНТА], мы [КЛЮЧЕВОЙ ОТЛИЧИТЕЛЬ].

Это будет не совсем то, что вы рекламируете на своем веб-сайте, но это должно помочь вам прояснить ваше УТП, его аудиторию и любые конкретные отличия, которые, возможно, стоит выделить. Хотя на то, чтобы снизить УТП, может уйти некоторое время, затем его можно использовать в ваших объявлениях, целевых страницах и даже в социальных сетях.

Уникальные торговые предложения: определение вашего конкурентного преимущества

УТП — это не просто убедительная строка текста на главной странице. В конечном счете, это то, как вы позиционируете свои продукты или даже весь свой бизнес для остального мира.

Ваши продукты не обязательно должны быть полностью уникальными сами по себе, чтобы у вас было сильное уникальное торговое предложение. Вместо этого ищите место на рынке, где вы можете установить свой флаг, относительно незатронутое конкуренцией.

У вас может быть дюжина способов продавать свою продукцию, но ваше УТП — это большая идея, которая наилучшим образом позиционирует ваш бренд в соответствии с тем, что волнует ваших клиентов и что не интересует ваших конкурентов.

---

Готовы начать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify сегодня

Часто задаваемые вопросы по уникальному торговому предложению

Часто задаваемые вопросы по уникальному торговому предложению

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Исследуйте своих конкурентов.
2. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории.
3. Скомпилируйте данные.
4. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Поэкспериментируйте с несколькими различными заявлениями о позиционировании, основанными на ваших исследованиях.

Зачем нужно уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам выделиться среди конкурентов и по-настоящему использовать сильные стороны вашего бизнеса. Ваше уникальное торговое предложение может значительно улучшить общую бизнес-стратегию.

Какой длины должно быть уникальное торговое предложение?

Какой длины должно быть уникальное торговое предложение?

В чем разница между ценностным предложением и уникальным торговым предложением?

В чем разница между ценностным предложением и уникальным торговым предложением?

Создайте уникальное торговое предложение для целевых страниц

Когда мы говорим об онлайн-курсах, ваша целевая страница огромна. Но один всеобъемлющий элемент целевой страницы, который можно упустить из виду (но на самом деле не следует), — это ваше уникальное торговое предложение (УТП). О том, что это такое, зачем оно нужно и как его скрафтить, мы поговорим ниже.

Во-первых, ваше УТП – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов. Это ответ, почему ваша аудитория должна зарегистрироваться/зарегистрироваться/купить у вас, а не у кого-то еще. В конечном счете, это говорит о вашем конкурентном преимуществе. УТП не находится в одном месте на вашей странице, а скорее состоит из ваших элементов текста, продумайте заголовок, подзаголовок, преимущества, подкрепляющие и завершающие заявления, а также поддержку с социальным доказательством. Посмотрите несколько примеров школы Teachable.

Чтобы создать УТП, сначала нужно сделать несколько вещей:

• Шаг 1:  Знайте свою аудиторию

• Шаг 2: Изучите своих конкурентов и выделитесь среди них

Мы исходим из одного предположения: вы провели исследование и знаете, кто ваша аудитория, где они тусуются, каковы их цели/надежды/желания и, самое главное, каковы их проблемы – то есть вы есть ответы на шаг 1. Если нет, прочтите этот пост о том, как использовать болевые точки вашей аудитории, чтобы придумать идею для онлайн-курса. К шагу 2 .

Изучите своих конкурентов и выделитесь сами

Какое уникальное торговое предложение у ваших конкурентов на целевой странице? В их предложении, что они делают хорошо? Что они делают нормально? Что они плохо делают? Примите во внимание эту информацию и адаптируйте свои сообщения, чтобы показать, чем вы отличаетесь от своих конкурентов.

Кэл Ньюпорт отлично объясняет, почему в блоге Тима Феррисса лучше позиционировать себя как отличающегося, а не лучшего. Он начинает с объяснения, что конкуренция за звание лучшего очень высока. Различия между тем, кого назвали лучшим, и следующим лучшим незначительно, но, в конце концов, лучший/самый известный обычно выбирается выше остальных. Это известно как эффект суперзвезды.

Посмотреть в действии

Например, представьте двух студентов с 700 баллами SAT и почти одинаковыми средними баллами. Один занимает первое место в классе, другой — пятое. Используя статистику из Дартмутского колледжа, он «показал, что выпускник с прощальной речью имеет 75% зачисления в это учебное заведение Лиги плюща, в то время как почти такой же студент, занявший пятое место, имеет только 25% шансов».

Разница между двумя учениками невелика, но когда дело доходит до выбора одного из них, побеждает лучший (или суперзвезда), в данном случае с большим отрывом. Однако Кэл отмечает, что есть «важное дополнение, которое делает силу Эффекта суперзвезды доступной для большинства людей. Я называю это дополнение «Следствие суперзвезды».

В качестве примера следствия суперзвезды Кэл описывает Майкла Сильвермана, среднего старшеклассника, который был принят в Стэнфорд в год, когда только 7,2% абитуриентов поступили. Почему Майкл выделялся? Что ж, вместо того, чтобы сосредоточить все свое время на том, чтобы быть номером 1 в широком жанре, Майкл заработал освещение в прессе, гранты и признание за свою работу в области экологической устойчивости. Майкл выделился в небольшую нишу, где он мог бы легко стать вершиной своего небольшого поля.

«…Ничто в восхождении Майкла к славе не требовало редкого природного таланта или чрезмерной нагрузки. Его проекты требовали в среднем меньше ежедневных затрат времени, чем участие в студенческом спорте. Тем не менее, он был лучшим в своем деле среди всех абитуриентов Стэнфорда, и получившийся эффект суперзвезды принес ему несоразмерную награду». -Кэл Ньюпорт  

Чтобы не остаться незамеченным в море «лучших», выделитесь, найдя нишу на своем конкретном рынке и преуспейте там. Найдите свою рыночную нишу, чтобы показать своей аудитории, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и почему они должны использовать вас вместо этого.

Мы обсуждали важность убедительного текста на целевой странице, но в качестве быстрого напоминания: убедитесь, что ваш текст написан голосом вашей аудитории. Ваши сообщения должны дополнять разговор вашей аудитории о вашем продукте и о том, как он решает их проблемы. Просмотрите социальные сети, форумы или электронную почту, чтобы найти язык, который использует ваша аудитория, и воспроизведите его.

В вашем тексте должна быть четко и быстро указана ценность, которую получает ваша аудитория. Избегайте чрезмерно разрекламированных слов (вспомните все эти рекламные ролики о добавках для похудения), превосходных степеней (мирового класса) и деловых терминов. Ваше уникальное торговое предложение выражается в заголовке, подзаголовке, преимуществах, подкрепляющем и завершающем заявлении на вашей целевой странице. И, конечно же, социальное доказательство также используется для поддержки вашего УТП.

Ваш заголовок — это первая остановка для вашей аудитории, чтобы увидеть, что представляет собой ваш продукт и проблему, которую вы решаете. Оно должно быть кратким, четким и понятным.

“ В вашем заголовке есть одна вакансия и только одна вакансия . Чтобы ваши посетители продолжали взаимодействовать с вашим сообщением, увеличьте их желание получить то, что вы предлагаете, и мотивируйте клик с призывом к действию. Вот почему, когда дело доходит до создания эффективных заголовков для целевой страницы, выбирайте ясность, а не хитрость. Умный привлекает к себе внимание за счет сообщения. Ясность упрощает путь к конверсии .

Роберта дает отличный совет. Заголовок вашей целевой страницы не похож на заголовок поста в блоге. Вы не пытаетесь написать самый остроумный заголовок, чтобы рассмешить аудиторию. Вы пытаетесь заставить свою аудиторию остаться на вашей странице, понять, что вы лучше конкурентов, и в конечном итоге подписаться на ваше предложение.

Чтобы убедиться, что ваш заголовок понятен, следуйте совету Пипа Лайи: представьте, что ваша целевая страница — это просто заголовок и призыв к действию. Заставит ли ваш заголовок вашу аудиторию нажать на ваш призыв к действию? Если вы разговариваете с другом, использовали бы вы точный заголовок, чтобы объяснить свое предложение? Если вы ответите «да», вы на правильном пути. Существует множество различных формул, которые можно использовать для написания заголовка.

Проверьте приведенные ниже формулы на своем предложении и посмотрите, как отреагирует ваша аудитория.

Копирайтер Джоанна Вибе составила список из пяти формул заголовков и примеров, которые можно попробовать (их используют даже крупные компании), которые я скопировал ниже для вашего удобства: Делает] Без [Боли]

2. [Прилагательное] и [Прилагательное] [Кем вы являетесь / фраза ключевого слова SEO] Это будет [очень желательное обещание результатов]

3. Мы обещаем вам это: [Очень желательные результаты]

4.  [Известный конкурент] [Делает нежелательную или невпечатляющую вещь] и [Название вашей торговой марки] [Делает очень желательную или впечатляющую вещь]

5. Единственная [фраза ключевого слова SEO], сделанная исключительно для [очень желательного результата или выгоды]»

Изображения: 1) SumoMe, 2) Codementor, 3) Leadpages.

Время запуска?

Вы готовы запустить онлайн-курс? Сначала убедитесь, что у вас есть наш «Контрольный список создателя курса». Загрузите его бесплатно прямо сейчас.

Контрольный список создателя курса

Перед запуском убедитесь, что у вас есть наш контрольный список. Получите список прямо сейчас!

Спасибо за регистрацию.

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Я предпочитаю получать электронные письма от Teachable.

Пожалуйста, выберите этот вариант, чтобы зарегистрироваться

Эти формулы являются рекомендациями по построению, их успех зависит от вас и вашего продукта.

Джоанна также создала этот список стилей заголовков, чтобы повысить конверсию и продемонстрировать свое уникальное торговое предложение:

• «Сосредоточьте свои заголовки
• Сделать их большими и темными, темно-серыми (или белыми на темном фоне)
• Используйте «Заглавный регистр», также известный как «Каждое слово с заглавной буквы»
• Не используйте точку в конце, так как такие визуальные подсказки представляют собой мысленные точки остановки для ваших посетителей
• Разбавляйте длинные заголовки знаками препинания для отдыха глаз, такими как многоточие и тире
• Подумайте о заключении заголовка в кавычки, так как это может привлечь внимание
• Подкрепляйте каждый заголовок осмысленным подзаголовком, написанным в регистре предложений, то есть используйте только первое слово с заглавной буквы»

Подзаголовок

Используйте подзаголовок для дальнейшего объяснения решения, указанного в заголовке. Есть два способа думать о своем подзаголовке:

1. Как продолжение заголовка (как завершение предложения)
2. Дополнительное место для добавления убедительных сообщений, поддерживающих ваш заголовок

При написании подзаголовка следуйте советам Нила Пателя: четко сформулируйте преимущество и свяжите его с заголовком, сохранив при этом одно предложение. Поскольку продолжительность концентрации внимания читателей сокращается, подзаголовки должны быть короткими и содержательными, потому что вашей аудитории будет легко их просмотреть, но это также побудит их продолжать чтение.

К этому моменту вы уже зацепили свою аудиторию. Теперь пришло время ответить на их вопросы о том, как вы будете решать их проблемы. Лучший способ изложить эти ответы — составить список. Это простой способ для вашей аудитории быстро и четко получить информацию. Для начала попробуйте ответить на вопрос «Что нужно моим потенциальным клиентам?» с ответом в одно предложение.

На своей странице укажите от трех до пяти пунктов о самых серьезных проблемах, которые вы решаете для своей аудитории. Перепишите этот раздел столько раз, сколько потребуется, чтобы ваш язык был кратким.

В этом разделе обязательно сосредоточьтесь на преимуществах вашего предложения (как вы решаете проблему), а не на функциях (описывая, что делает продукт/предложение). Это поможет донести ваше уникальное торговое предложение до потребителя.

Например:

• Функция: право собственности на данные

• Преимущество: вы являетесь владельцем всего контента и данных учащихся из ваших курсов

Включение объяснения функций — это тонкая грань. Это помогает тем из вашей аудитории, которым нужно больше информации для принятия решения, но также может усложнить чье-то простое решение из-за информационной перегрузки. Поскольку вы лучше всех знаете свою аудиторию, вы должны найти эту золотую середину.

Подкрепляющее утверждение — это второй заголовок, который можно найти посередине целевой страницы. Цель этого состоит в том, чтобы продолжить ваше УТП, найденное в основном заголовке. Это отличный способ продемонстрировать ценные преимущества вашего продукта/предложения. Используйте тот же дизайн (размер, ширина, цвет и т. д.), что и основной заголовок.

При создании заголовков Оли Гарднер советует думать об этом как об истории, состоящей из трех частей: заголовка, подкрепляющего утверждения и заключительного утверждения. Вы также можете думать об этом так:

1. Заявление об уникальности:  Подкреплено подтверждающим заявлением для установления достоверности

2. Расширьте опыт: И объясните, как решить болевую точку

3. Срочно закрыть, чтобы вызвать призыв к действию

Ваш основной заголовок объясняет ваш продукт/предложение и привлекает внимание вашей аудитории. Подкрепляющее заявление нацелено на выгоду от вашего продукта/предложения. В то время как заключительное заявление предназначено для того, чтобы ваша аудитория конвертировалась.

Это ваш последний шанс укрепить свое уникальное торговое предложение. Обычно он находится в конце более длинной целевой страницы и отражает то же сообщение, что и ваш заголовок. Опять же, это должно выглядеть так же, как и другие заголовки на вашей странице. Соедините это утверждение с другой кнопкой CTA, чтобы увеличить возможности конверсии. Если ваша целевая страница содержит всю информацию в верхней части страницы, это утверждение не требуется, потому что ваш заголовок все еще виден.

Технически это не элемент УТП, но это огромный вспомогательный фактор. Социальное доказательство играет на эмоциональных данных вашей аудитории, чтобы поддержать их логическое решение действовать в соответствии с предложением. По данным Wishpond, «63% потребителей указывают, что они с большей вероятностью совершат покупку на сайте, если на нем есть рейтинги продуктов и обзоры».

Если подумать, это довольно значительный процент вашей аудитории, которая ищет подтверждение вашего продукта в социальных сетях. Есть четыре простых способа добавить социальное подтверждение на целевую страницу:

1. Отзывы/отзывы
2. Данные
3. Освещение в прессе/награды
4. Печати доверия

Поскольку целевая страница разработана с единственной целью для конкретной аудитории, найдите социальные примеры, которые будут напрямую связаны с целевой аудиторией, но при этом будут подлинными и не спамными. Мы разбиваем каждый из этих примеров ниже.

1. Отзывы и обзоры 

Отзывы или отзывы клиентов – отличный способ поделиться цитатами вашей аудитории, говорящими о том, чем и почему ценен ваш продукт. Включите их имя, веб-сайт, компанию, должность и фотографию, чтобы укрепить доверие. Из-за эффекта суперзвезды, упомянутого ранее, ваша аудитория с большей вероятностью воспользуется вашим продуктом или подпишется на ваше предложение, если это сделает кто-то с большим влиянием («суперзвезда»).

Поместите их под заявлением о льготах и ​​рядом с CTA.

2. Данные 

Используйте цифры, чтобы произвести впечатление на аудиторию и показать, насколько вы популярны. Покажите число регистраций в неделю, количество загрузок приложения, общее количество подписчиков на вашу рассылку новостей или блог, количество учащихся, зачисленных в вашу онлайн-школу, и т. д. Данные можно использовать в заголовке, рядом с призывами к действию, в подкрепляющих или завершающих заявлениях.

3. Освещение в прессе или награды 

Покажите публикации или веб-сайты, в которых вы были представлены, разместив их логотипы на своей целевой странице. Включение организаций с высокой репутацией на вашей целевой странице повышает доверие к вам (так же, как включение отзывов знаменитостей). Если вас рекомендуют крупные авторитетные издания, то это убеждает и массы доверять вам.

Поместите эти логотипы чуть выше сгиба или над нижним колонтитулом внизу страницы.

4. Знаки доверия 

Знаки доверия полезно использовать, если вы собираете и храните личные данные своей аудитории. Эти типы символов убеждают вашу аудиторию в том, что их информация в безопасности.

Печати доверия не всегда необходимы. Учитывайте тип целевой страницы, которую вы создаете, и данные, которые вы запрашиваете. Вы создаете целевую страницу, чтобы ваша аудитория ввела адрес электронной почты, чтобы загрузить шаблон презентации? Вам, вероятно, не нужен символ доверия. Если у вас есть большой сайт электронной коммерции и вы собираете информацию о кредитных картах, печать может оказаться полезной для вашей аудитории. Если вы сомневаетесь, проведите A/B-тест!

Благодаря этим шести элементам вы теперь готовы приступить к созданию уникального ценностного предложения для вашей целевой страницы или веб-сайта.

Теги: Начало работы, Домашняя страница, Продвижение вашего курса, Страница продаж, Продайте свой курс

Ваша еженедельная доза творческого чата и Teachable обновлений. Получайте нашу еженедельную рассылку.

Спасибо за регистрацию! Проверь свои входящие.

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Я согласен получать новости о продуктах и ​​маркетинге от Teachable

Повторите попытку, чтобы зарегистрироваться

УТП на целевых страницах: превосходное ценностное предложение

… просто реклама на витрине не привносит в умы потребителей четкую и запоминающуюся тему. ~ Reeves

 

В наших исследованиях целевой страницы мы могли заметить большие различия с другими страницами, такими как страницы покупки или оплаты, назначение которых более функционально. Это связано с тем, что целью целевой страницы является убеждение, что совсем не просто и требует синтеза специфических качеств этого жанра, таких как взаимность, согласованность, дружелюбие, авторитетность и простота, все из которых направлены на создание последовательных ответов. с коротким временем действия посетителя[1], ресурсы внимания которого ограничены.

Эти характеристики представляют собой психологические аспекты, которые лежат в основе целевой страницы и являются частью ее уравнения, добавляя ограниченное время, доступное для привлечения, удержания и концентрации внимания посетителя[2].

Как будто этого недостаточно, весь этот сборник должен быть представлен графическим интерфейсом, позволяющим полностью использовать эти аспекты. Согласно нашим исследованиям, этот интерфейс, который мы назвали целевой страницей, представлен семью элементами, которые явно связаны с качествами убеждения:

• Уникальное торговое предложение
• Герой
• Преимущества
• Социальное доказательство
• Принцип полномочий
• Принцип простоты
• СТА
Изображение 1. Структура целевой страницы.

Несмотря на дидактичность, это структурное видение редукционистское, и если мы сохраним его, оно может упростить дизайн целевой страницы до своего рода показухи[3], ограничивая его художественным расположением составляющих его элементов. Чтобы избежать этой ошибки, важно понимать, что структура целевой страницы включает в себя больше, чем навыки разработчика, артистизм дизайнера или красноречие копирайтера. Это всего лишь поверхностная структура, которая отвечает за привлечение и направление внимания, но на что оно должно быть направлено? Вот в чем вопрос. Чтобы быть эффективной, эта поверхностная структура должна сочетаться с более прочной концепцией: Уникальным торговым предложением (УТП), которое является самой основой целевой страницы. Короче говоря, без УТП у нас была бы привлекательная витрина, но никогда не была бы эффективная целевая страница, что, несомненно, повлияет на конверсию.

Ценностное предложение

Здесь читатель может задаться вопросом об УТП, но для лучшего понимания мы должны сначала поговорить о ценностном предложении. Дело в том, что аудитории, насыщенной одинаковыми продуктами, сложно увидеть преимущества, которые предлагают эти продукты, поэтому крайне важно донести до них разницу. Так что понятно, что их нужно убедить в преимуществах покупки товара или использования той или иной услуги, но эту задачу выполняет не только привлекательный шаблон, но и необходимо, чтобы общественность увидела в этом шаблоне товар, который предлагает дополнительную ценность или решает проблему лучше, чем другие предложения[4]. С этой точки зрения, речь идет о предоставлении превосходной ценности за счет ощутимых и видимых преимуществ, а не за счет таких клише, как «хорошее качество» или «непревзойденный сервис» и ярких изображений.

Эта идея не нова, но высказывалась более 30 лет и с тех пор стала максимой, подчеркивающей важность доведения до клиента в каждой кампании «четкого и простого объяснения материальных или нематериальных преимуществ, которые предлагает компания». , проблему, которую он решает, и почему он явно лучше других альтернатив» [5]. Это обычно называют ценностным предложением и основывается на трех четко определенных аспектах: продукт, целевая аудитория и ключевое преимущество.

УТП, кокон слов?

Однако, как только это ценностное предложение сформулировано ясно и просто, оно должно выделяться среди других брендов, что достигается за счет выделения уникального преимущества, которое конкуренты не предлагают или не подчеркивают и которое представляет ценность для общественности. Другими словами, речь идет о том, чтобы выделить ту уникальную и ценную выгоду для клиента, которая, несомненно, позволит компании выделиться среди конкурентов. По словам Ривза, этот рычаг[6] должен быть сконцентрирован в «ориентированном на потребителя предложении, настолько мощном, что оно может привлечь миллионы людей и привлечь новых клиентов к вашему продукту»[7].

При этом особом внимании следует уделить термину «предложение», поскольку логически и грамматически это лингвистическое выражение, используемое для утверждения или опровержения чего-либо, поэтому вопросы, приказы или восклицания не являются предложениями в строгом смысле, поскольку они ничего не утверждают и не отрицают. Однако это предложение может быть неявным в некоторых языковых структурах апеллятивного характера, например, в приглашении «Получите лучшее от покупок и развлечений с Prime».

С другой стороны, с точки зрения Ривза, этот тип кампании обеспечивает рычаги для привлечения пользователей, утверждая что-то об уникальности продукта, имеющего ценность для потребителя, и получая от него силу для привлечения миллионов людей.

Это образец, которому следовали сотни самых успешных кампаний[8], и, как видите, это далеко не просто создание слогана или заголовка с надуманными фразами для выражения софизмов. Мы имеем дело с очень четко определенной теорией продаж, которая, хотя и сжата в виде рекламы, от которой потребитель извлекает выгоду, не втиснута в корсет лозунгов. Напротив, как утверждает Ривз, это текучий процесс, который может полностью или частично проявляться через вербальные или визуальные элементы, играя с предположениями и предположениями зрителя.

Три пути к УТП

Сегодня каждое определение УТП говорит нам, что это конкретное преимущество, которое отличает вашу компанию от других. Это кажется простым, но это немного сложнее, потому что, хотя это утверждение верно, оно заставляет людей думать, что каждый продукт должен быть очень оригинальным, революционным и новаторским предложением, но, как говорит Ривз, это все равно, что «найти жемчужину». в устрице». Что происходит, когда вы конкурируете в алом океане с другими аналогичными продуктами или услугами? Значит ли это, что этим продуктам или услугам не хватает уникального торгового предложения? Неужели ничего не остается, кроме как прибегнуть к готовым лозунгам и показухе? Должны ли мы тогда выделять крошечные различия, которые потребители не могут воспринять?

Дело в том, что многие из этих утверждений игнорируют тот факт, что существует три способа получения УТП, зависящих от трех факторов:

1. Найти в продукте истинную уникальность, которой он не обладает ни с чем другим: жемчужину в устрица.

Изображение 2. Настоящая уникальность.

Ярким примером является Netflix, чей UPS перечисляет единственное преимущество, которое отличает его от остальных, предлагая неограниченный каталог фильмов, телепередач и сериалов, к которым можно получить доступ в любое время, в любом месте и на любом устройстве. Хотя круг конкурентов расширился, проникновение этого УТП остается исключительным и удерживает эту компанию в привилегированном положении.

2. Найдите функцию этого продукта, которую можно использовать совместно с другими аналогичными продуктами, но которая никогда не была в центре внимания. В данном случае уникальность не в товаре, а во взгляде человека, который его видит.

Изображение 3. Уникальность, скрытая в общей черте, на которую раньше не обращали внимания.

Случай Webflow иллюстрирует уникальное преимущество этого типа, поскольку другие платформы позволяют создавать веб-сайты без кода, но, в отличие от многих других, Webflow выделяет эту функцию как эксклюзивное требование, которое предлагает пользователю явную дополнительную ценность. общедоступный, потому что, не используя код, вы можете сократить время разработки и, следовательно, стоимость сайта.

3. Создайте уникальную историю о продукте, о котором никогда не упоминали конкуренты. «Важно не то, что делается, а то, что рекламируется».

Изображение 4. Необычность в истории.

Онлайн-образование не является эксклюзивным для Университета Атабаски, и, поскольку ему приходится конкурировать в алом океане, он создает историю «Время для моей жизни, время для моего сертификата», в которой оно приносит пользу аудитории, а не только сделать карьеру, но сделать это без радикальных изменений в жизни, таких как переезд или увольнение с работы. В этом случае добавленная стоимость сосредоточена на возможности изменить жизнь аудитории как можно меньше, давая им возможность учиться в своем собственном темпе и по графику, который соответствует их образу жизни.

УТП лендингов

Согласно нашим исследованиям[9], УТП лендинга структурировано в основном тремя элементами:

• Основной держатель
• Вспомогательный подзаголовок (необязательно)
• Подкрепляющее заявление

Однако, как отмечалось ранее, редукционистский взгляд на уникальное торговое предложение может помешать нам признать, что этот заголовок является рычагом, который приводит в действие уникальные преимущества ценностного предложения в любом из трех его вариантов: как истинную уникальность продукта, как беспрецедентная функция или как уникальная история, все из которых зависят от продукта и его функций.

С другой стороны, вспомогательный подзаголовок не обязательно является элементом, расположенным под заголовком; последнее может быть даже опущено. Согласно нашему исследованию, во многих случаях заглавию предшествует подкрепляющее утверждение, несколько неточный термин, подразумевающий, что оно является дополнением к заглавию. Однако мы могли бы сделать вывод, что мы не больше и не меньше, чем до ценностного предложения, поскольку его содержание обычно описывает продукт, добавленную стоимость и целевую аудиторию.

Из этих оценок можно сделать вывод, что УТП представляет собой структуру, полученную из метода, из теории рекламы, проверенной десятилетиями и требующей исследований и размышлений. Проблема в том, что в интересах оперативности можно опустить главное и, следовательно, УТП можно сузить заранее подготовленными словесными формулами или идеей, что это заглавие, и в этом случае это просто показуха, с обычными последствиями в реализации.

Этот последний сценарий вызвал у нас несколько вопросов, прежде всего, соответствует ли УТП целевой страницы этим критериям теории рекламы? Показывает ли оно четкое ценностное предложение? Демонстрирует ли он настоящую уникальность? В какой части структуры целевой страницы он проецируется? Зажато ли оно в маленькие капсулы твердых и лаконичных слов? Имеем ли мы дело с расположением статических элементов? Можно ли четко определить, как составлено УТП лендингов?

Критерии анализа

Чтобы ответить на эти вопросы, мы разработали исследование, основанное на УТП 40 целевых страниц, оцененных Unbounce[10] и Hubspot[11] в качестве примеров конверсии. В этом анализе основное внимание уделялось заголовку целевой страницы, чтобы определить:

• Делает ли заголовок предложение о продукте или услуге потребителю.
• Независимо от того, выражает ли это предложение истинную уникальность , через особенность, на которой раньше никто не обращал внимания, или через уникальную историю.
• Предлагает ли предложение большую добавленную стоимость для потребителя.

Во-вторых, мы сосредоточились на подкрепляющем утверждении , чтобы определить:

• Если речь идет о ценностном предложении .
• Если он четко демонстрирует преимущества продукта или услуги.
• Определяет ли он проблему, которую решает для потребителя.
• Нацелен ли он на определенную аудиторию.
• Если указано, почему их основное преимущество лучше, чем другие альтернативы.

Заголовок целевых страниц: предложение, уникальность и последовательность

Предложение

Одним из наиболее важных аспектов заголовка является то, что в 25% случаев он непосредственно содержит предложение, как показано на 1, в котором прямо говорится, что это приложение является «приложением номер 1 для сна и медитации». С другой стороны, в 53% случаев это делается косвенно через апеллятивные фразы, как в случае 2, из которого легко сделать вывод о предложении «премиум-опция дает вам преимущество». Остальные 22% случаев отличаются, так как фразы заголовка не составляют предложения о продукте или услуге, как в 3, из фразы которого не выводится или не выводится утверждение о продукте или услуге, что не является предложением. .

1.

2.

3.

 

Изображение 5. Прямое, косвенное предложение и фраза без предложения.

Уникальность

Что же касается уникальности, то, как мы отмечали в предыдущих строках, она может проявляться тремя способами: как подлинная уникальность, как общая черта, о которой никогда раньше не упоминалось, или как уникальная история. Из этих трех способов второй выделяется в 28% случаев, что согласуется с тем, что говорит Ривз, что наиболее естественно выделить функцию, которую другие не использовали, поскольку они, как правило, являются продуктами или услугами, которые конкурируют с ними. подобные. С другой стороны, настоящая уникальность возникает только в 18% случаев, что также согласуется с Ривзом, который говорит, что этот тип УТП встречается редко. Точно так же уникальность истории возникает только в 18% случаев.

Также стоит отметить обнаружение типа высказывания, встречающегося в 20% случаев. Особенность этого типа высказывания в том, что оно не выражает ни один из описанных видов однозначности и поэтому не встречается ни в одной из трех форм. Этот тип утверждений в большинстве случаев совпадает с утверждениями, не являющимися предложениями, что логично, поскольку, если ничего не сказано о продукте или услуге, трудно показать уникальность.

Кроме того, были обнаружены другие типы утверждений, которые являются предложениями, но лишь ссылаются на расплывчатые аспекты, которые не выражают конкретных и наблюдаемых характеристик продукта или услуги, отсюда и их клишированное название, поскольку они не передают уникальности.

 

Изображение 6. Уникальность в заголовке.

Согласованность

Взаимосвязь между всеми этими аспектами теперь позволяет нам определить согласованность УТП, используя трехуровневую шкалу: сильная, умеренная и слабая. На основе этого критерия мы получим классификацию владельца целевой страницы с указанием ее характера и соответствия критериям, определяющим УТП. По этому критерию у нас будет:

1. Заголовки, выражающие сильное УТП:  Они состоят из прямого утверждения о продукте или услуге, а также об уникальности.

Изображение 7. Высокая консистенция USP.

2. Заголовки, выражающие умеренное УТП:  Они содержат непрямое утверждение, а также уникальность.

Изображение 8. USP средней консистенции.

3. Заголовки, выражающие слабое УТП:  Состоят из прямого или косвенного предложения о продукте или услуге, но основаны на расплывчатых аспектах, которые не выражают уникальности, а являются клише без конкретных и наблюдаемых характеристик.

Изображение 9. USP слабой консистенции.

4. Заголовки, не выражающие УТП:  Они состоят из утверждений, которые не содержат прямого или косвенного предложения о продукте или услуге, а также не демонстрируют какой-либо уникальности или выгоды.

Изображение 10. Заголовок, который не выражает УТП.

Основываясь на этой классификации, можно также заметить, что заголовки, которые имеют сильное и умеренное соответствие USP, составляют около 66% случаев. С другой стороны, заголовки со слабым УТП или без УТП составляют 35% выборки, из чего мы можем сделать вывод, что в целом УТП целевых страниц в нашей выборке в основном соответствует, хотя следует признать, что 35 % несоответствия — высокий процент.

Подкрепляющее утверждение: ценностное предложение, продукт, преимущества, решаемая им проблема, аудитория 12]. В нашей выборке подкрепляющее утверждение приводится после заголовка в 83% случаев, а подзаголовок почти во всех случаях опускается.

Однако наиболее интересны элементы, которые его составляют, так как в 77% случаев описывается хотя бы одно преимущество, а в 60% речь идет о решаемой им проблеме. С другой стороны, в 28% случаев четко указывается целевая группа, к которой адресовано сообщение, и только в 5% случаев декларируется превосходство над другими альтернативами.
Изображение 11. Элементы заявления об усилении.

Актуальность этого заключается в том, что эти элементы составляют ценностное предложение, которое, как мы помним, представляет собой четкое изложение преимуществ, решаемой проблемы и причин превосходства над другими альтернативами. Хотя этот последний аспект представляет собой очень небольшую долю, возможно, из-за того, что Ривз говорит об отвращении рекламы к кампаниям, основанным на сравнениях, поскольку, как говорится, их обычно ненавидят.

Все эти факты приводят нас к заключению, что то, что первоначально задумывалось лишь как вторичное подкрепляющее утверждение, есть не что иное, как ценностное предложение, поскольку его структура согласуется с тем, что Ривз сказал о ценностном предложении.

Выводы

Среди 7 элементов, составляющих целевую страницу, УТП является наиболее важным, но это, в свою очередь, сама по себе структура, состоящая из подэлементов, таких как заголовок и вспомогательное заявление. Однако, как мы предупреждали ранее в этом тексте, редукционистский взгляд может привести к ошибочному представлению о том, что УТП является номенклатурой. По правде говоря, УТП — это рекламная теория, основанная на использовании заявления о выгоде, которая выражает уникальность, добавляющую ценность для аудитории. Но сказать УТП — значит сказать ценностное предложение, сказать продукт, выгоду и аудиторию, и невозможно вывести одно без другого.

Хотя эта дихотомия была ратифицирована теоретиками рекламы много лет назад, на нее иногда влияет определенный прагматизм, который приводит к тому, что то, что раньше было существенным, теперь воспринимается как готовые словесные формулы или простые заголовки, факт, который, как статистика этого исследования показывает, влияет на целевые страницы. Однако, чтобы выяснить, на каком уровне и какие элементы затронуты, мы предложили это исследование, основанное на анализе УТП 40 целевых страниц. В этом анализе основное внимание уделялось заголовку целевой страницы и подкрепляющему сообщению, и можно было определить следующее:

1. Что касается предложения заголовка, то в 25 % случаев делается прямое утверждение, а в 53 % — косвенное. Остальные 22% не делают заявлений о продукте или услуге, поэтому они не являются предложениями.
2. Что же касается уникальности, то ее можно выразить тремя способами: как истинную уникальность, как общую черту, о которой никогда раньше не упоминалось, или как уникальную историю. Из этих трех форм вторая выделяется в 28% случаев, тогда как на истинную уникальность приходится лишь 18%, как и на сюжетную уникальность. Также стоит упомянуть обнаружение типа оператора, который не выражает ни один из типов сингулярности. Его частота составляет 20% и совпадает в большинстве случаев с высказываниями, не являющимися пропозициями. Кроме того, был обнаружен другой тип предложения, который ссылается на аспекты, которые не выражают конкретных и наблюдаемых характеристик продукта или услуги, отсюда и название клише, поскольку они не передают сингулярности.
3. В целом, УТП целевых страниц в нашей выборке в основном непротиворечиво, что отражено в заголовках, которые выражают УТП между сильным и умеренным, что составляет 66% случаев. С другой стороны, заголовки, выражающие слабое УТП или его отсутствие, составляют 35% выборки, поэтому они считаются непоследовательными.
4. Это исследование подтверждает актуальность заявления о подкреплении, которое встречается в 83% случаев.
5. Элементами, из которых состоит подкрепляющее утверждение, являются: в 77 % случаев хотя бы одно преимущество, в 60 % — проблема, которую оно решает, и в 28 % случаев — аудитория.
6. Все эти факты приводят нас к выводу, что то, что изначально считалось просто второстепенным подкрепляющим утверждением, является не чем иным, как ценностным предложением, поэтому для этого элемента УТП целевой страницы вместо подкрепляющего утверждения следует определить, для чего оно предназначено. это: ценностное предложение.

Ссылки

[1] Rojas, N. (2021) A.  Дизайн, чтобы убеждать: 9 наиболее важных принципов дизайна приземления. Восстановленных страницhttps://www.quo.agency/insights/design-to-persuade-the-9-наиболее доминирующие-принципы-дизайна-на-целевых-страницах

[2] Рохас, Н. (2021) Б. Целевая страница: технология и убеждение . Восстановлен https://www.quo.agency/insights/the-landing-page-technology-and-persuasion.

[3] Ривз, Р. (2022). Реальность в рекламе  (2-е изд.). Издательство журнала Среднего Запада.

[4] Александра Твин. 2022.  Ценностное предложение . https://www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp.

[5] Лэннинг, Майкл Дж. и Эдвард Г. Майклс. «Бизнес — это система доставки ценности». Штатный документ McKinsey № 41. Июль 1988 г.

[6] Ривз, Р.