Считаем объем: Как посчитать объем в м3 калькулятор. Как вычислить объем коробки

Содержание

Считаем объем в кубометрах онлайн

Следующий калькулятор делает расчет объема в кубометрах по размерам одной единицы продукции

Калькулятор очень простенький, зная ширину, высоту и длину доски, а также общее количество досок можно вычислить объем в кубометрах.

Согласитесь, для того кто хочет купить много продукции и знает нужные габариты и количество, то данный калькулятор — это находка. Тем более, что калькулятор способен сразу посчитать сколько за данные кубометры вам нужно будет заплатить (нужно сначала внести цену за 1 кубометр).

Пользуйтесь на здоровье.

The field is not filled.

‘%1’ is not a valid e-mail address.

Please fill in this field.

The field must contain at least% 1 characters.

The value must not be longer than% 1 characters.

Field value does not coincide with the field ‘%1’

An invalid character. Valid characters:’%1′.

Expected number.

It is expected a positive number.

Expected integer.

It is expected a positive integer.

The value should be in the range of [%1 .. %2]

The ‘% 1’ is already present in the set of valid characters.

The field must be less than 1%.

The first character must be a letter of the Latin alphabet.

Su

Mo

Tu

We

Th

Fr

Sa

January

February

March

April

May

June

July

August

September

October

November

December

century

B.C.

%1 century

An error occurred while importing data on line% 1. Value: ‘%2’. Error: %3

Unable to determine the field separator. To separate fields, you can use the following characters: Tab, semicolon (;) or comma (,).

%3.%2.%1%4

%3.%2.%1%4 %6:%7

s.sh.

u.sh.

v.d.

z.d.

yes

no

Wrong file format. Only the following formats: %1

Please leave your phone number and / or email.

Объем рынка: что это такое и как его посчитать

Практически на каждом бизнес-тренинге говорят о том, как важно просчитывать объем рынка. Когда вы понимаете, сколько потенциальных покупателей в вашей нише, что и где они покупают, тогда знаете, сколько продукта и где сможете его реализовать.

Об объеме рынка и особенностях его вычисления рассказывает Елена Венгер, генеральный директор, консультант по стратегическому маркетингу компании Marketing Consulting Group.

Объем и емкость рынка

Эксперт подчеркивает, как важно разделять эти понятия: 

  • Емкость рынка – максимально возможный объем продаж за определенный период.
    Это абстрактный показатель. Например, в городе Вишенки живет 1 тыс. женщин, каждая из которых делает маникюр два раза в месяц. Емкость рынка за месяц составит: 1 000 х 2 = 2 000 услуг. Если нужно выразить показатель в деньгах, то результат умножаем на стоимость услуги (допустим, 500 грн): 2 000 х 500 = 1 000 000 грн. 
  • Объем (размер) рынка – реальные продажи товаров или услуг на определенной территории за определенный период времени. Это уже практический показатель. Он нужен, чтобы понимать, какое место занимает компания среди конкурентов, как меняется сам рынок и пр. Возвращаемся к примеру. Некоторые женщины ездят на маникюр в соседний городок. Другие делают его дома самостоятельно. Кто-то приходит в салон в Вишенках, но не два, а раз в месяц. Следовательно, объем рынка будет меньше рассчитанной емкости. Впрочем, это не значит, что он всегда будет таким. В Вишенки могут приезжать посетительницы из соседних сел, где салона нет или он там дороже, хуже и т.п.

«Емкость фиксирует возможную величину спроса вообще. А объем рынка показывает реализованный спрос, то есть сколько товара реально приобрели покупатели», – объясняет разницу эксперт.

Чаще всего объем рынка выражается в деньгах. Единицы товара считают, когда важен именно производственный аспект. 

Зачем знать объем рынка

Для того, чтобы трезво оценивать его состояние, поскольку от этого зависит, сможет ли ваша компания получать прибыль.

«Если рассматривать рынки только по параметрам реальной и прогнозируемой емкости, то почти все они будут инвестиционно привлекательными. Однако малейшее колебание спроса – и ситуация меняется. Чтобы учесть это, надо знать реальную статистику продаж», – советует Елена Венгер.

Рассчитывать показатель нужно не только перед стартом бизнеса. Делайте это ежеквартально или ежегодно и детализируйте его по подкатегориям товара, услуги. Такие данные позволят планировать, сколько товара нужно производить, чтобы продать его полностью.

А еще – понимать, какое место среди конкурентов он занимает. 

«Посмотрите, сколько денег потратили потребители на товар. Затем сравните, какой сегмент этой аудитории целевой для вашей компании. Так вы точно спрогнозируете ожидаемую прибыль. Если объем рынка изменился несущественно, а по факту вы продали значительно меньше своего продукта, скорее всего, вы уступаете конкурентам», – объясняет эксперт.

Объем по покупками, продажами и производству

Елена Венгер называет 3 метода расчета объема рынка:

  • по объему потребления: сколько единиц продукта/услуги потенциально приобретут клиенты за определенный период. Это выглядит таким образом: количество реальных покупателей умножают на норму потребления товара (например, за месяц человек покупает 5 л молока). Если нужно выразить показатель в деньгах, то еще умножают на стоимость единицы товара;
  • по объему продаж: сколько на вашем рынке продали товаров/услуг. Конечно, здесь надо иметь внутреннюю информацию; 
  • по статистике производства (структурный метод): сколько произведено и импортировано товара в ваш регион за определенный период.

Риски рынка

В указанных методиках риски и форс-мажоры не заложены, поэтому их рассчитывают отдельно. Для этого риски группируются по источникам и сферам, а затем эксперты оценивают вероятность каждого на конкретном рынке. Хотя бизнесмены часто не хотят думать о возможных потерях, даже когда видят расчеты.

Пример из опыта. «Расскажу реальную историю. Был у нас клиент, который создавал сервис для безопасных сделок в Интернете. Это когда один человек продает другому товар без посредничества маркетплейсов или сайтов объявлений, например у себя в Фейсбуке. Люди не знают друг друга, поэтому не доверяют. Сервис должен защитить обоих. По исследованиям клиент увидел, что емкость его рынка велика. Но при этом объем маленький, а социокультурные риски очень высоки.

Их суть в том, что украинцы не готовы платить отдельно за минимизацию риска. Но бизнесмена это не остановило. Два года его компания была прибыльной. А на третий, как мы и прогнозировали, риск сработал. Сегодня этот бизнес убыточный», – поделилась историей эксперт. 

Как учесть все.

Для начала надо выделить отрасли, сферы жизни, которые касаются конкретного бизнеса, и в каждой найти свои риски. 

Например, вы производите и продаете карандаши, поэтому ваш бизнес связан с деревообрабатывающей, добывающей и красочной отраслями. А значит, изменения в них будут влиять на ваш товар.

Спрос на карандаши сезонный и зависит от региона. На него действуют социальные, культурные факторы и даже политические решения. Вспомните о рекомендации писать карандашами в младшей школе. 

Все эти факторы влияют на объем рынка. Они могут его как увеличивать, так и уменьшать. Это и есть риски.

Где взять данные для расчетов

Эксперт рекомендует 4 источника информации:

  • официальные источники государственной статистики: там есть информация по производству, распределению и потреблению; 
  • опрос или аудит профессиональных объединений;
  • статистика сетей магазинов;
  • собственное исследование: экспертное интервью или опрос потребителей.

Елена Венгер считает, что перспективным по-прежнему остается рынок ІТ-услуг, растет по объему и образовательной. Аграрный находится на стабильном уровне. Если собираетесь открыть бизнес, присмотритесь к этим нишам.

ВТБ выступает за удаленную сдачу биометрии для получения ипотеки онлайн

ВТБ считает необходимым обеспечить возможность сдачи биометрии для физлиц удаленно – без визитов в отделения банков. При условии соблюдения всех норм безопасности, подобный механизм позволит клиентам самостоятельно разместить свою биометрию в ЕБС для получения ипотеки онлайн и открытия эскроу-счета. Это сделает процесс полностью дистанционным, значительно упростив и расширив возможности жилищного кредитования в России.

ВТБ последовательно выступает за развитие онлайн-ипотеки в России. Сегодня получение жилищного кредита по-прежнему сопряжено с использованием бумажных документов и необходимостью личного посещения офиса со стороны заемщика. При этом онлайн-заявки и электронная регистрация сделок уже стали привычной практикой для рынка. Только в ВТБ в прошлом году их доля превысила 60%. Однако полное оформление ипотеки онлайн на данный момент невозможно из-за особенностей законодательства – банку в любом случае необходимо идентифицировать своего клиента лично.

— Сейчас сдача биометрических данных невозможна без личного присутствия человека в офисе. Мы считаем, что клиентам нужно предоставить возможность проходить эту процедуру полностью удаленно и использовать такую биометрию для проведения ипотечной сделки и открытия счета эскроу. Расширение такого рода условий и возможностей удаленной банковской идентификации, в первую очередь – через ЕБС, позволит сделать получение ипотеки полностью дистанционным, без визитов в отделения, без посещения клиентов курьерами банка или застройщика. Особенно важно это для увеличения объема межрегиональных сделок, когда подразделение банка эскроу-агента отсутствует в регионе проживания заемщика, – комментирует заместитель президента-председателя правления ВТБ Анатолий Печатников.   

Важным условием для популяризации и роста спроса на дистанционные услуги в данном случае является разработка ПО, которое позволит клиенту легко и просто размещать свои биометрические данные в ЕБС, но при этом обеспечит их полную безопасность.

По словам топ-менеджера, вопрос дистанционной сдачи биометрии особенно актуален в связи с продолжающейся пандемией. Банки готовы внедрять новые технологии и повышать доверие к онлайн-сервисам, но для этого нужно законодательно расширить состав операций, которые могут совершаться с использованием биометрических образцов, самостоятельно размещенных в системе россиянами. Это даст им возможность пользоваться большим спектром финансовых услуг, в том числе – ипотекой. При последовательном снятии существующих сейчас ограничений для цифровой сделки к 2025 году ВТБ потенциально готов выдавать онлайн каждую вторую ипотеку.

-Мы уверены, что получение ипотеки и покупка квартиры могут стать столь же простыми, как оформление кредитной карты. Временные послабления со стороны ЦБ весной 2020 г. показали, что на практике этот процесс работает без сбоев и потенциально может значительно упростить получение банковских услуг для миллионов наших сограждан. Возможность удаленной сдачи биометрии станет решающим ключом на пути к абсолютной цифровизации рынка недвижимости и откроет перспективы для решения всех остальных финансовых вопросов потребителей. При условии обеспечения безопасности данных клиентов это будет прорыв для всего розничного рынка России, – добавил Анатолий Печатников.

Как посчитать объем ковша экскаватора. Ответы XCMG

31 янв 2022

Как измерить объем ковша экскаватора?

Иногда эксплуатантов интересует вопрос о том, как измерить объем ковша экскаватора. Расскажем и объясним, причем здесь кабанчик.

Земля или иной сыпучий материал попадают внутрь ковша экскаватора с горкой. Экскаваторщики именуют ее кабанчиком. Вот этот самый кабанчик вносит определенные коррективы в расчет объема ковша. Благодаря ему не стоит учитывать только геометрический объем. Эксплуатанту важно обращать внимание на фактический, номинальный объем. А у каждого ковша он будет своим. На самом деле геометрический объем меньше номинального на 15-20%.

Для эффективного расчета важно использовать специализированные таблицы, в которых учитываются категории грунтов, коэффициенты наполнения.

Оптимальный расчет объема ковша экскаватора

Эксплуатант экскаватора заинтересован в том, что бы на этой машине использовался ковш с оптимальным объемом. Именно такое устройство поможет с успехом разрабатывать грунты, горные породы, сыпучие материалы и при этом обеспечить должное нормирование нагрузок на стрелу и другие механизмы экскаватора.

Как же посчитать объем ковша экскаватора, который будет оптимальным? Это довольно просто сделать. Фактический объем планируемого для производства работ ковша необходимо умножить на удельную массу разрабатываемой породы. Вместимость ковша экскаватора зависит от ее коэффициента наполнения полости и объемной массы грунта. Такой ее коэффициент определяется вычислением отношения объема собранного за один раз грунта к емкости ковша машины.

Важный совет! Инженеры-эксплуатационщики рекомендуют подбирать объем ковша экскаватора таким образом, чтобы во время практической работы машины она могла бы заполнять кузов самосвала за 4-6 заходов.

Оптимальный номинальный объем ковша вычисляется как сумма объема той самой горки-кабанчика и нормативного геометрического объема ковша. Последняя вычисляется по формулам объема трапеций.

На что еще обращать внимание

В первую очередь, во время расчетов объемов ковша важно учитывать технические характеристики самой машины. На сегодняшний день у эксплуатанта есть возможность подбора наиболее оптимальных моделей экскаваторов, которые разработаны специально для использования в горнодобывающей и строительной сфере.

Учитывайте и тип разрабатываемой породы. Так, в песчаном карьере можно применять большие ковшы, а в карьерах, где разрабатывается скальная порода, нужно оснащать экскаваторы очень прочными, но не отличающимися большим объемом ковшами. Помните, что от плотности разрабатываемого грунта или породы зависит их вес в ковше. И если он будет превышать технические характеристики экскаватора, то он может просто опрокинуться.

Расчет объемов земляных работ

Траншея — это открытая выемка в земле, предназначенная для устройства ленточного фундамента, прокладки коммуникаций (водопровод, канализация, силовые кабеля, сети связи).

При устройстве ленточного фундамента ширину траншеи рекомендуется принимать на 600 мм больше ширины основания фундамента bф (для возможности выполнения монтажных работ, проход людей).

Траншея с вертикальными стенками на спланированной местности — самая простая форма выемки. В основном применяется при низкой высоте траншеи и при производстве работ в зимних условиях, когда откосы траншеи заморожены, и нет опасности обвала грунта, так же применяется при устройстве механических креплений стен выемки (распорных; консольных; консольно-распорных).

Крутизна откосов в зависимости от вида грунта и глубины выемки

Наименование грунтов Крутизна откосов (отношение его высоты к заложению — 1:m) при глубине выемки, м, не более
1.535
Насыпной неуплотненный 1:0,671:11:1,25
Песчаный и гравийный 1:0,51:11:1
Супесь 1:0,251:0,671:0,85
Суглинок 1:01:0,51:0,75
Глина 1:01:0,251:0,5
Лессы и лессовидные 1:01:0,51:0,5

Объем выемки траншеи можно опрделить как произведение площади поперечного сечения на длинну.

Объем обратной засыпки определяется как разность между объемом выемки и монтируемых конструкций (фундаментных блоков, труб).

Котлован — выемка в грунте, предназначенная для устройства оснований и фундаментов зданий и других инженерных сооружений.

Как посчитать объем куба в Excel пошагово

Вы когда-нибудь задумывались, как рассчитать объем геометрической фигуры в Excel? правда, форма и метод, с помощью которого эта задача выполняется, просты и довольно динамичны, если вы используете быстро соответствующие шаги в ле листья исчисление Excel.

Это показывает чем Excel имеет несколько функций для решать финансовые уравнения и операции , чтобы узнать и понять различные сложные ситуации. Так же, если возникнут трудности с пониманием того, как рассчитывается объем геометрической фигуры, здесь вы найдете все необходимое.

Что такое куб или шестигранник?

Она известна как геометрическая фигура который объединен тремя измерениями, грани которых пропорциональны и который, кроме того, может быть классифицирован как параллелепипед, поскольку все его грани квадратные и параллельные два на два.

Как рассчитать объем куба на листе?

Теперь электронную таблицу часто можно использовать только для составления списка или сводные таблицы с легкостью , но точно так же и страница Word может делать это с той же точностью, Excel предлагает нам гораздо больше.

Но настоящее сердце исчисление от Feuille это тот же расчет, потому что он запрограммирован на немедленное выполнение математических операций в малых или больших количествах.

Имея эту идею, в электронной таблице вы можете записать эти три типа вещей, которые нужно сгенерировать, чтобы упорядочить данные и запустить их. операции расчет которые есть;

  • Слова, тексты
  • Цифры (172507)
  • формулы (= 4/5 )

Третий тип — это тот, который используется для выполнения операции вычисления объема куба, начиная с этого знака «= 1», таким образом, Excel знает, что он начнет математические операции. 3″ без кавычек.

  • Щелкните левой кнопкой мыши ячейку «B1» над ячейкой «B2», установите длину куба, и ячейка «B2» отобразит результат.
  • Что такое тренировочный объем? — Простые решения Фитнес

    Что такое тренировочный объем? Объем — это показатель общего объема деятельности или работы, которую вы выполняете.

    Если вы занимаетесь аэробикой, вы измеряете тренировку в таких единицах, как расстояние и время.

    Объем тренировок с отягощениями обычно включает такие переменные, как:

    • Повторения — Повторение или повторение выполняется один раз.
    • Наборы — Группа повторений.
    • Вес — Какой вес или груз вы поднимаете.
    • Время — Сколько времени вы провели на тренировке или времени под напряжением за подход.
    • Пройденное расстояние — Насколько далеко вы переместились или с каким весом вы выполнили работу.
    • Усилие — Насколько усердно вы работаете, подробнее об этом через минуту.

    Часто мы подсчитываем объем для одной группы мышц, такой как бицепс или для модели движения, такой как приседания.

    Объем теоретически имеет золотую середину, которая меняется со временем. В зависимости от таких вещей, как ваша генетика, опыт и текущее состояние (стресс, болезнь, настроение и т. д.), существует объем, который приведет вас к вашим тренировочным целям.

    Думайте о цели, которую вы имеете в виду, как о «прибыли». Прирост может быть связан с фитнесом, здоровьем, мышечной массой, силой и т. д.

    • Правильный диапазон громкости приведет вас к вашей прибыли. Это зона Златовласки.
    • Слишком маленький объем , и вы можете потерять достигнутые успехи.
    • Слишком большой объем истощит вас и в долгосрочной перспективе приведет к потере прибыли тем или иным способом.

    Теперь, когда мы немного знаем, что такое тренировочный объем, давайте поговорим о том, как его отслеживать.

    Как мы можем измерить объем тренировок?

    Не существует единой меры объема, которая управляла бы ими всеми . (Отсылка к «Властелину колец» слишком старая?)

    Учитываются ли разминочные сеты для увеличения объема? Может быть.

    Некоторые отслеживают объем для всех упражнений, в то время как другие учитывают только «основные упражнения».Один человек может отслеживать каждый подход, а другой исключает разминочные подходы.

    Наиболее важным способом отслеживания было бы последовательное.

    Объем можно подсчитывать для каждого сеанса или в течение недель, месяцев и лет. С одной вещью мы можем согласиться, это то, что том имеет для корректировки с течением времени.

    Объем обратно пропорционален интенсивности/усилию/нагрузке упражнения. Когда вы поднимаете более тяжелые веса, по необходимости вы должны снизить общий объем выполняемых упражнений.

    Вы уже знакомы с этой идеей . Подумайте о спорте.

    В межсезонье спортсмены тренируются с большими объемами, чтобы набрать лучшую форму. Здесь нет игр, поэтому ваш график менее напряженный и может вместить больше тренировок.

    Прямо перед сезоном и во время него дела пошли на лад. Вы сосредоточены на силе или достижении пиковой физической формы. Поскольку тренировки настолько интенсивны, для них используется меньший относительный объем.

    Перенесите эту идею на занятия в тренажерном зале.

    Некоторых тренирующих интересуют только подходы и повторения.

    Подходы x Повторы = Объем.

    Если у вас есть конкретная цель, вы можете добавить к ней еще одну переменную, чтобы получить Volume-Load .

    Объемная нагрузка – это объем упражнений (подходов и повторений), умноженный на величину используемого веса при местной силе тяжести.

    Подходы x Повторения x Вес = Объем-нагрузка .

    Если вы никогда не слышали о Volume-Load, то это потому, что некоторые авторы используют его взаимозаменяемо с Volume.

    Объемная нагрузка — хороший общий показатель, но он все же не может рассказать вам все о тренировках.

    Например:

    • 2 подхода по 30 повторений с весом 100 фунтов = объемная нагрузка 6000 фунтов
    • 3 подхода по 10 повторений с весом 200 фунтов = объемная нагрузка 6000 фунтов
    • 5 фунтов с 20 повторениями объемная нагрузка 6000 фунтов

    Если вы заметили, эти программы выглядят очень по-разному и направлены на разные цели. Несмотря на различия в приведенных выше наборах, они дают одинаковую объемную загрузку .

    Для тренировки вы хотите использовать различные тяжелые (1-5 повторений), средние (6-15) и легкие веса (15+). В зависимости от ваших целей, вы хотите тратить разное количество времени на тренировку в каждом диапазоне повторений.

    Первый пример, скорее всего, ориентирован на выносливость. Второй может сосредоточиться на мышечном росте. Третий пример может сосредоточиться на силе.

    Не все наборы одинаковы.

    Существуют и другие факторы, которые следует учитывать при измерении объема.Давайте поговорим еще о двух, усилии и размерах тела.

    Как другие факторы влияют на объем

    Усилие влияет на объем упражнений.

    В некоторых упражнениях легче выполнять большее количество подходов и повторений, чем в других. Выполнение 5 приседаний звучит очень выполнимо. 30 приседаний? Жесткий проход.

    Наборы

    могут иметь относительно меньший вес, но объективно кажутся более тяжелыми, чем другие.

    пр. 1 подход из 2 повторений с приседанием с весом, который составляет около 90% от вашего максимума, по сравнению с 1 подходом из 7 повторений с приседанием с 80% от вашего максимума.

    Тренировки с более тяжелыми весами — это навык, в котором некоторые преуспевают. 90% — это вес, с которым вы можете выполнить около 4 повторений. 80% может быть весом, с которым вы обычно можете выполнить 8 повторений. Второй подход потенциально на 1 повторение ближе к отказу, чем первый.

    Вы можете рассмотреть возможность отслеживания «жестких наборов» отдельно.

    Грег Наколс из Stronger By Science, один из первых людей, которых я знаю, кто упомянул концепцию подсчета количества жестких сетов, которые вы выполняете .

    Натан Джонс написал гостевую статью на веб-сайте Грега, которую можно найти здесь -> (считая количество «жестких сетов», которые вы выполняете за неделю)

    Подводя итог, Грег представил статью, в которой упоминается об этом;

    «Чтобы сила + размер, это просто вопрос количества тяжелых (80-85%+) подходов, которые вы делаете, для размера + мышечной выносливости это вопрос количества относительно легких (65% и ниже) подходов. вы делаете, и для смеси двух, это просто количество жестких подходов, которые вы делаете в диапазоне средней интенсивности.»

    Эта концепция помогает поместить объем в соответствующий контекст.

    Также следует учитывать ваш вес, рост и то, как далеко вы или предмет, с которым вы работаете (гантели, штанги, гравитация) ( расстояние ), должны пройти.

    Пример. Если вы и кто-то, кто на 6 дюймов выше вас, приседаете с одинаковым весом, то более высокий человек на самом деле выполняет больше работы. Им приходится преодолевать большее общее расстояние.

    Приседания с двойным весом собственного тела для человека весом 300 фунтов намного сложнее, чем для человека весом 150 фунтов.

    Регулируйте громкость с течением времени в соответствии с текущими целями вашей программы силовых тренировок.

    Объем твердого тела с известным поперечным сечением

    В этом разделе мы узнаем, как найти объем твердого тела, имеющего известное поперечное сечение.

    Мы рассматриваем твердые тела, поперечное сечение которых представляет собой обычные формы, такие как треугольники, квадраты, прямоугольники, трапеции и полукруги. 2}}}\] и плоскость \(z = 1.2}\] и ось \(x-\). Найдите объем твердого тела, если его сечения представляют собой равносторонние треугольники, перпендикулярные оси \(х-\).

    Пример 4

    Найдите объем правильной квадратной пирамиды со стороной основания \(a\) и высотой \(H.\)

    Пример 1.

    Твердое тело имеет основание, лежащее в первом квадранте плоскости \(xy-\) и ограниченное линиями \(y = x,\) \(x = 1,\) \(y = 0.\) Каждая плоское сечение, перпендикулярное оси \(x-\), представляет собой полуокружность.1 = \frac{{\sqrt 3}}{4}\left[ {\left( {1 — \frac{2}{3} + \frac{1}{5}} \right) — \left({ — 1 + \frac{2}{3} — \frac{1}{5}} \right)} \right] = \frac{{\sqrt 3 }}{2}\left( {1 — \frac{ 2}{3} + \frac{1}{5}} \right) = \frac{{4\sqrt 3 }}{{15}}.\]

    Пример 4.

    Найдите объем правильной квадратной пирамиды со стороной основания \(a\) и высотой \(H.\)

    Раствор.

    Рис. 5.

    Площадь квадратного сечения в точке \(х\) записывается в виде

    \[A\left( x \right) = {\left( {a \cdot \frac{x}{H}} \right)^2} = \frac{{{a^2}{x^2} }}{{{Н^2}}}. 2}H}}{3}.\]

    Дополнительные проблемы см. на стр. 2.

    Как измерить объем перекачиваемой жидкости в роботизированных манипуляторах

    После завершения работы с жидкостью важно иметь возможность перепроверить автоматический обработчик жидкости и убедиться, что жидкость перекачивается в правильном объеме. На этой странице, являющейся частью нашего Руководства по автоматизированному обращению с жидкостями, описываются методы измерения перекачиваемых объемов жидкости для обеспечения успеха. Жидкости можно измерять с помощью широкого спектра тестов, от простых визуальных проверок до более сложных измерений, в которых используются красители или специальные весы.

    Имейте в виду, что измерение, описанное на этой странице, дает вам только меру переданного объема.

    Целью измерения переноса жидкости является проверка «истинного» и «точного» результата. Каждый автоматический обработчик жидкости имеет ожидаемую производительность при различных объемах жидкости и размерах наконечников. Эти спецификации можно использовать в качестве справочных во время проверки, но имейте в виду, что различия в лабораторных условиях, методах пипетирования и типах жидкостей могут привести к различным характеристикам.Хорошей практикой является рассмотрение спецификаций пипетирования в качестве наилучшего сценария и рассмотрение требований к производительности пипетирования вашего собственного метода при оценке результатов проверки.

    Истинность определяется как выход (% истинности/погрешности). Это процентная ошибка между измеренным средним объемом раствора и ожидаемым или принятым значением. Результат высокой истинности эквивалентен небольшой процентной ошибке.

    Прецизионность определяется как воспроизводимость (% CV). Это близость набора значений, полученных из
    идентичных измерений одного и того же объема.Высокая точность эквивалентна небольшому процентному коэффициенту вариации.

    В дополнение к правильности и точности термин «точность» часто используется в дискуссиях об автоматических обработчиках жидкостей. В 2015 году производители средств для обработки жидкостей определили и стандартизировали термины, которые будут использоваться во всей отрасли. Производители также стандартизировали определение объемной производительности для автоматизированных систем обработки жидкостей (ALHS). Для справки: решения по стандартизации зарегистрированы в Соглашении о международном семинаре ISO (IWA) 15 под названием «Спецификация и метод определения производительности автоматизированных систем обработки жидкостей».

    Вакуумная камера

    : объем или площадь поверхности?

    Фила Дэниелсона

    При оценке вакуумных характеристик существующей камеры мысленный взор имеет тенденцию сосредотачиваться на любом из двух возможных параметров, которые оба имеют решающее значение для производительности, но не обязательно взаимосвязаны. Это объем камеры и площадь внутренней поверхности. То же самое можно сказать и о стадии проектирования новой системы, поскольку слишком легко сосредоточиться на одном параметре в ущерб другому. Ну тогда кто из двух важнее? Как обычно, это зависит от того, что вы пытаетесь сделать. Поскольку каждый параметр представляет собой различный вид газовой нагрузки, важно учитывать их в свете требований процесса и откачки. В общем, всегда важно максимально снизить газовую нагрузку.

    Объем камеры

    Объем камеры обычно является основным фактором только в тех случаях, когда критично время откачки от атмосферного до некоторого давления не ниже нескольких миллиторр (микрон).В этих случаях перекачиваемый газ обычно называют объем газ. Это количество газа, попавшего в камеру перед циклом откачки. Откачка объемного газа — довольно простая концепция, которую можно сравнить с опорожнением ведра с водой ложкой, в которой каждая ложка имеет равный объем до тех пор, пока уровень в ведре не упадет настолько низко, что вы больше не сможете наполнить ложку, окунув ее. в воду. Таким образом, каждый цикл ложки удаляет меньше воды, и уровень падает медленнее. Вакуумный насос, такой как механический насос с масляным уплотнением, скорость откачки которого снижается при падении давления, можно мысленно заменить ложкой.

    Если камера не предназначена для использования существующего насоса, объем камеры является всего лишь одним элементом в формуле для расчета требуемой скорости откачки для достижения заданного давления в указанное или желаемое время. Другими словами, объем камеры не так уж важен, если предположить, что может быть поставлен соответствующий насос.Однако концепция размера камеры может легко привести к некоторым неправильным представлениям из-за неполного применения логики.

    На первый взгляд может возникнуть мысль, что для большей камеры потребуется намного больше технологического газа, чтобы завершить процесс с использованием динамического потока газа. Хотя в этой мысли есть доля правды, практическая реальность такова, что если для достижения заданного давления используется незначительное количество газа, скорость потока будет уравновешена до одного и того же количества независимо от объема камеры. То же заблуждение часто применяется к обнаружению утечек, когда предполагается, что время отклика гелиевого течеискателя будет меньше в большой камере, чем в маленькой. Он будет, но он также будет слишком мал для измерения, так как гелиевое равновесие установится почти сразу. Короче говоря, не беспокойтесь об объеме патронника.

    Площадь поверхности

    На рисунке показана типичная кривая откачки, которая соответствует снижению давления в системе в зависимости от времени откачки.Откачка через напорный режим с получением объемного газа либо прямолинейна, либо близка к ней. Затем, когда давление падает ниже, кажется, что скорость снижения давления упирается в стену и заметно замедляется. Процесс откачки буквально уперся в стену с точки зрения источника преобладающей газовой нагрузки. По мере откачки объемного газа молекулы воды, слабо связанные с внутренними поверхностями камеры, медленно десорбируются. Эта газовая нагрузка называется поверхностный газ или стеновой газ.

    Эти молекулы воды сейчас не только преобладают в остаточном газовом составе, но и составляют почти всю газовую нагрузку. Снижение скорости откачки происходит из-за того, что эти полярные молекулы удерживаются на внутренних поверхностях слабыми связями, и они могут выйти только тогда, когда они поглотили достаточно энергии, чтобы преодолеть эти связывающие силы. В отсутствие непосредственно подаваемой энергии десорбции источником энергии будет тепловая энергия, медленно поглощаемая из камеры. Это очень медленный и неэффективный процесс передачи энергии, но молекулы воды нельзя откачать, пока они не десорбируются с поверхностей.За исключением принудительной десорбции путем прогрева или УФ-обработки, откачка займет столько времени, сколько потребуется для достижения давления, требуемого спецификациями процесса.

    Простое увеличение скорости откачки окажет небольшое, но относительно незначительное влияние на время откачки. Поскольку невозможно протянуть руку и оторвать молекулы от поверхности, добавив скорость откачки, необходимо заплатить штраф за время. Каждый квадратный дюйм площади внутренней поверхности имеет конечную скорость десорбции водяного пара, которая медленно уменьшается по мере дальнейшей прокачки.В какой-то момент времени будет десорбировано и откачано достаточно воды, чтобы насосы могли достичь давления, необходимого для процесса. Таким образом, очевидная связь заключается в ограничении общего количества квадратных дюймов площади поверхности внутри камеры. Чем меньше общая площадь поверхности, тем меньше газовая нагрузка от десорбирующих молекул воды. Все это приводит к тому, что площадь внутренней поверхности является важным параметром, когда требуется давление ниже примерно 1 миллиторр (микрон).

    Конструкция камеры

    Конструкция камеры с минимальным объемом не обязательно гарантирует, что камера также будет иметь минимальную площадь поверхности.Например, куб и сфера одинакового объема будут иметь очень разные площади поверхности. Кроме того, большинству процессов требуется, по крайней мере, несколько внутренних массивов, которые будут иметь собственную общую площадь поверхности. Они добавят те же скорости десорбции на квадрат, что и внутренние поверхности камеры. Фактическая эффективная площадь поверхности также зависит от отделки поверхностей. Рассмотрим штат Колорадо.

    Он имеет очень удобную форму для расчета общей географической площади, но когда в уравнение добавляются Скалистые горы, площадь поверхности значительно увеличивается.То же самое относится и ко всем внутренним поверхностям камеры. Полированная поверхность будет десорбировать намного меньше, чем шероховатая поверхность из-за внутренней общей площади поверхности.

    Весь секрет улучшения и понимания времени откачки кроется в газовых нагрузках. По возможности газовые нагрузки должны быть уменьшены или сведены к минимуму.

    9.3 Объем

    Мы видели, как вычислять определенные области с помощью интегрирования; немного объемы также могут быть вычислены путем вычисления интеграла. Как правило, объемы, которые мы можем вычислить таким образом, имеют поперечные сечения, которые легко описать.

    Рисунок 9.3.1. Объем пирамиды, аппроксимированный прямоугольными призмами.

    Пример 9.3.1 Найдите объем пирамиды с квадратным основанием высотой 20 м. и 20 метров по стороне у основания. Как и в большинстве наших приложений интегрирования, мы начнем с вопроса, как мы можем аппроксимировать объем. Поскольку мы можем легко вычислить объем прямоугольной призмы (то есть «коробка»), мы будем использовать несколько коробок для приблизительного определения объема пирамиду, как показано на рисунке 9.2\,dx={16\over15}\sqrt3.$$ $\квадрат$

    Один простой способ получить «хорошие» поперечные сечения — повернуть плоскость. фигура вокруг линии. Например, на рис. 9.3.3 мы видим плоскую область под кривой и между двумя вертикальные линии; то результат вращения вокруг $\ds ось x$ и типичное круглое сечение.

    Рисунок 9.3.3. Тело вращения. 2\Delta x$.Пока мы можем запишем $r$ через $x$, мы можем вычислить объем с помощью интеграла.

    Пример 9.3.3 Найдите объем прямоугольного конуса с радиусом основания 10 и высота 20. (Прямой круглый конус — это конус с круглым основанием и с кончик конуса прямо над центром основания.) Мы можем рассматривать этот конус как созданный вращением линии $y=x/2$ вращается вокруг оси $x$, как показано на рис. рисунок 9.3.4.

    Рис. 9.2$ и $y=x$ вращается вокруг оси $x$. Это твердое тело имеет «дырка» посередине; мы можем вычислить объем, вычитая объем отверстия из объема, ограниченного внешней поверхностью твердое тело. На рисунке 9.3.5 показана область который вращается, получающееся твердое тело с отрезанной передней половиной, конус, образующий внешнюю поверхность, рогообразное отверстие и поперечное сечение, перпендикулярное оси $x$.

    Рисунок 9.3.5. Твердые с дыркой.

    Мы уже вычислили объем конуса; в данном случае это $\пи/3$. 2$.2\,dy={8\over3}\pi + {65\over6}\pi ={27\over2}\пи. $$ Если вместо этого мы рассмотрим типичный вертикальный прямоугольник, {но все еще вращая вокруг оси $y$} мы получаем тонкую «оболочку» вместо тонкой «шайба». Если сложить объемы таких тонких оболочек, то получим приближение к истинному объему. Каков объем такой оболочки? Рассмотрим оболочку в $\ds x_i$. Представим, что мы разрезаем скорлупу вертикально в одном месте и «раскатываем» в тонкий плоский лист. Этот лист будет почти прямоугольным призма толщиной $\Delta x$, высотой $\ds f(x_i)-g(x_i)$ и $\ds 2\pi x_i$ широкий (а именно окружность скорлупы до того, как она была развернута).2)\,dx={27\over2}\pi. $$ Это не только решает задачу только с одним интегралом, интеграл несколько проще, чем в предыдущем расчет. Не всегда все так аккуратно, но часто бывает что один из двух способов будет проще другого, поэтому стоит рассмотреть и то, и другое, прежде чем приступать к расчетам.

    Рисунок 9. 3.6. Вычисление томов с помощью «оболочек».

    Пример 9.2/4=1$ описывает эллипс. Найти объем твердого тела, полученный вращением эллипса вокруг оси $x$, а также вокруг оси $y$. Эти твердые вещества называется эллипсоидов ; один имеет смутную форму мяча для регби, другой в форме летающей тарелки или, возможно, в форме сплющенного пляжного мяча. (отвечать)

    Рисунок 9.3.7. Эллипсоиды.

    Пример 9.3.10 Используйте интегрирование, чтобы вычислить объем сферы радиуса $р$.3/3$.

    Пример 9.3.11 Полусферическая чаша радиуса $r$ содержит воду на глубину $h$. Находить объем воды в чаше. (отвечать)

    Пример 9.3.12 Основание тетраэдра (треугольной пирамиды) высоты $h$ равносторонний треугольник со стороной $s$. Его сечения Перпендикуляры к высоте — равносторонние треугольники. выразить свое объема $V$ в виде интеграла и найти формулу для $V$ через $h$ и $s$. Убедитесь, что ваш ответ $(1/3)(\hbox{площадь основание})(\hbox{высота})$.

    Пример 9.3.13 Основание твердого тела — это область между $f(x)=\cos x$ и $g(x)=-\cos x$, $-\pi/2\le x\le\pi/2$, и его сечения, перпендикулярные оси $x$ являются квадратами. Найдите объем твердого тела. (отвечать)

    Почему клиенты не верят компаниям с «необычно большим объемом звонков»

    При звонке в службу поддержки мы ожидаем, что пройдем через несколько предварительно записанных опций меню, но, столкнувшись с ужасающим сообщением о «необычно большом количестве звонков», многие на самом деле начинают чувствовать, что их обманывают.

    Новое исследование отношения потребителей показало, что клиенты становятся все более нетерпимыми и все более скептически относятся к предупреждениям о большом количестве звонков. Почти 50% респондентов заявили, что у них есть определенные сомнения в правдивости этих сообщений. При просмотре социальных сетей это мнение полностью отражается пользователями, которые постоянно пишут в Твиттере об отсутствии прозрачности в многословных выражениях.

    Наиболее распространенной критикой этой фразы является использование термина «необычный», при этом многие утверждают, что она не должна оставаться исключительной, когда становится обычным, почти повседневным явлением.Некоторые пользователи даже утверждают, что популярные компании на самом деле сталкиваются с «необычно большим объемом звонков» больше, чем они ожидали. Повсеместное распространение этой фразы привело к недоверию, которое необходимо исправить, если отрасли действительно снова перегружены большими объемами.

     

    Большие объемы и малые ресурсы

    Эксперты действительно согласны с клиентами в их недоверии к обмену сообщениями большого объема. По данным Los Angeles Times, может быть меньше нанятых агентов с меньшим доступом к ресурсам, поскольку они перешли на удаленную работу.Один из руководителей колл-центра отметил, что большинство компаний просто не в состоянии справиться с пандемией, а бюджетные ограничения привели к сокращению числа агентов, которые в настоящее время отвечают на звонки, на 25%. Эти сокращения являются ключевой причиной, по которой клиенты остаются в ожидании.

    Кроме того, нехватка ресурсов и неэффективное укомплектование персоналом являются проблемой не только во время интенсивных объемов, но и отмечают любые нормальные колебания объема как повышенные. Здесь меняется восприятие клиента; они начинают обвинять компанию в любой перегрузке объемом и недостатке агентской силы и эффективности.И хотя клиентам может быть легко предположить, что компании следует просто нанять больше агентов для учета больших объемов, для брендов, борющихся с пандемией, все не так просто.

    Таким образом, вместо того, чтобы обвинять критику в непонимании, компаниям следует оценить эти сообщения, чтобы они выглядели более прозрачными в отношении длительного времени ожидания, если ресурсы не могут быть скорректированы. Проблема заключается скорее в том, что клиенты считают, что компании просто используют этот язык как оправдание или инструмент отклонения.

     

    Избегание взаимодействия с клиентами

    Когда клиенты слышат сообщения о «необычно высокой громкости звонков», они также могут предположить, что компания вообще избегает общения по телефону. Хотя мы знаем, что компании расширили свои цифровые предложения, чтобы удовлетворить своих технически подкованных клиентов, некоторые могут не предпочесть, чтобы их возможности ограничивались инициативами самообслуживания. Хотя эти каналы могут быть чрезвычайно полезными для изменения объема продаж, поскольку время ожидания неуклонно увеличивается, клиенты не должны чувствовать себя обязанными встречаться с компанией в Интернете — все должно быть наоборот.

    Таким образом, использование формулировок, положительно подчеркивающих ценность различных цифровых опций клиентов, может быть гораздо более успешным. Предложение альтернативного варианта общения должно быть полезным, и оно должно быть оформлено как удобный инструмент для клиента, а не как способ избежать его звонка.

     

    Приоритет клиента

    При рассмотрении настроений клиентов, критикующих это сообщение, кажется, что оно основано на их внутренней потребности чувствовать себя ценными и, в конечном счете, приоритетными. Когда компания постоянно отклоняет их звонки и заставляет людей ждать, у клиентов создается впечатление, что они не важны и их отзывы не нужны.

    В социальных сетях пользователи Твиттера, которые комментируют компании, чрезмерно использующие объемные сообщения, часто ищут извинений и искреннего ответа от компании. Это практически представляет собой их последнюю попытку связаться с реальным человеком в компании, поскольку обширные удержания и переводы заставляют их чувствовать, что они никогда не смогут получить поддержку.Чтобы избежать этого, компании должны пересмотреть свои приоритеты, чтобы лучше оснастить своих нынешних агентов и цифровые каналы для поддержки всех клиентов. Периоды перегрузки неизбежны даже для самых хорошо обеспеченных ресурсами компаний, но они никогда не являются оправданием для игнорирования клиентов. Поощрение успешных отношений с клиентами означает расстановку приоритетов во взаимодействии с клиентами и привнесение ценности в каждое взаимодействие.

     

    Определение, формула и способы ее повышения

    Какие показатели приходят на ум, когда вы думаете об измерении успеха вашей компании? Возможно, вы рассматриваете ключевые показатели эффективности дохода или регистрацию клиентов. Может быть, вы мечтаете о том, чтобы ваш пробег увеличивался по мере снижения себестоимости продаж. Каким бы успех ни казался вам, маловероятно, что вы измеряете его объемом продаж. Но, пожалуй, пора начинать.

    Объем продаж — это измерительный инструмент, которым часто пренебрегают, но его преимущества для вашей компании нельзя игнорировать. В этой части мы обсудим определение объема продаж, почему объем продаж имеет значение, способы расчета объема продаж и стратегии для улучшения показателей объема продаж.

    Что такое объем продаж?

    Объем продаж относится к количеству единиц, проданных вашей компанией за определенный отчетный период.Этот период может составлять месяц, квартал или год в зависимости от того, какой уровень объема продаж вы хотите проанализировать. Инвесторы часто смотрят на объем продаж, чтобы оценить состояние растущей или подрядной компании.

    Объем ваших продаж сам по себе мало что скажет о доходах или чистых продажах. Для этого вам нужно использовать формулу общего дохода. Но объем продаж по-прежнему может влиять на большое количество решений о продажах для вашей команды. Это отличный инструмент, который поможет вам понять ваши показатели продаж в отношении предпочтений клиентов, сообщить данные о продажах и помочь в прогнозировании продаж.

    Почему важен объем продаж?

    Вы можете подумать, что объем продаж не имеет значения, пока вы отслеживаете финансовый рост своей компании. Но правда в том, что они тесно связаны, и оба должны быть проанализированы на пути к успеху.

    Предположим, ваша компания продает два продукта: продукт А стоит 5 долларов, а продукт Б стоит 20 долларов. За один месяц вы продаете 700 единиц продукта A и 300 единиц продукта B. Финансовый анализ показывает, что продукт A принес 3500 долларов дохода, а продукт B — 6000 долларов.Продукт B кажется более ценным для компании, поэтому вы можете подумать, что было бы разумно сократить производство продукта A.

    Но анализ объема продаж тех же продуктов рисует другую картину. Убрав деньги из уравнения, было продано 700 единиц продукта А и 300 единиц продукта Б. С точки зрения объема продаж продукт А имел более высокий уровень успеха среди клиентов и больше пользы в маркетинге, чем продукт Б, а это означает, что его следует продвигать дальше.

    Уравновешивание перспектив финансов и объема продаж является ключом к принятию разумных решений о продукте.

    Как рассчитать объем продаж

    Существует несколько способов определения объема продаж. Выбор метода будет зависеть от того, для чего вы хотите его использовать. В следующем разделе мы рассмотрим основные способы расчета объема продаж, рассмотрим отклонение объема продаж и обсудим метод безубыточного объема продаж, когда дела идут на спад.

    Формула объема продаж

    Существуют две основные формулы для определения объема продаж: формула единиц и формула процентов .

    Формула единиц умножает количество единиц на период времени. Например, если пекарня продает 1000 кексов в месяц, то объем продаж кексов равен 1000.

    Если бы той же пекарне требовалось ежеквартальное измерение, она брала бы месячные объемы за этот квартал и складывала их вместе.

    Эта формула может показаться здравой, но она полезна для отслеживания изменений в количестве проданных единиц, особенно если вы проводите сравнения всей линейки продуктов и рассматриваете снятие с производства.

    Между тем, процентная формула вычисляет процент проданных единиц отдельного товара. Формула: (Продано единиц отдельного продукта x 100) ÷ Общее количество проданных единиц всех продуктов = Процент от общего объема продаж.

    В этом примере остановимся на кексах. Скажем, пекарня продала 1000 кексов в прошлом месяце, как и раньше. Но также было продано 2000 печенья и 750 свадебных тортов. В этом случае формула будет:

    Это означает, что из всей выпечки, проданной в течение месяца, на капкейки пришлось 26. 7 процентов единиц.

    Важно отметить, что , а не учитывают цены. Тот факт, что на кексы приходилось 26,7% проданных единиц, не означает, что на них приходилось 26,7% полученного дохода. Тем не менее, этот процент чрезвычайно полезен при оценке клиентских тенденций и планировании на будущее.

    Например, если пекарня планировала сделать праздничную тему в этом месяце, ей нужно было точно заказать припасы. Предполагая, что кексы приземлились около 26.Ежемесячный объем продаж составляет 7 процентов, пекарня могла бы заказать достаточное количество товаров, чтобы обеспечить 26,7 процента продаж праздничных кексов. Тем не менее, большинство компаний в этой ситуации также хотят учитывать буфер, и именно здесь возникает отклонение объема продаж.

    Формула отклонения объема продаж

    Формула отклонения объема продаж помогает предсказать и рассчитать отрицательное или положительное влияние продажи меньшего или большего количества единиц, чем вы ожидали.

    Обычно используется следующая формула: (Продано единиц – Прогнозируется количество проданных единиц) x Цена за единицу = Отклонение объема продаж.

    Давайте продолжим нашу пекарню, пока они работают в праздничный месяц. Основываясь на объеме продаж за предыдущие месяцы, пекарня предполагает, что около 26,7% их продаж придется на кексы. Учитывая, что они обычно продают 1000 кексов в месяц, а праздники, как правило, вызывают всплеск продаж, на их долю приходится продажа примерно 2000 кексов. В конце праздничного месяца в пекарне закончились запасы кексов, потому что они продали 2500 кексов. Их отклонение по объему продаж будет выглядеть следующим образом:

    Конечно, это положительный пример дисперсии.Через дорогу могла открыться новая пекарня, в результате чего наша пекарня продала всего 1500 кексов, что привело к отрицательному отклонению:

    .

    Ситуационная вариативность, подобная приведенным выше примерам, обязательно произойдет. Тем не менее, если вы постоянно видите отрицательную дисперсию в анализе объема продаж, возможно, пришло время взглянуть на смещение продуктов или ценообразования, чтобы превратить это отрицательное в положительное.

    Формула безубыточности объема продаж

    Один из способов попытаться изменить отрицательное отклонение — посмотреть на безубыточный объем продаж.Это количество единиц определенного продукта, которое вам нужно продать, чтобы получить прибыль в размере 0 долларов США. Это полезная формула, если вы решаете, стоит ли отказываться от определенного продукта, или оцениваете, когда сократить расходы.

    Формула для безубыточного объема продаж: Прогнозируемые расходы за определенный период времени ÷ Цена одной единицы продукта = Количество единиц для безубыточности.

    Занимаясь кексами, допустим, наша пекарня тратила примерно 20 000 долларов в месяц.Предполагая, что они продавали только кексы по 6 долларов, их формула безубыточного объема продаж была бы:

    Если пекарне необходимо продавать 3 333 кексов в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности, но они продают только 1000, объем продаж на безубыточности говорит им, что им нужно либо усилить свои маркетинговые усилия, либо повысить цены на свои кексы. К счастью, есть много способов увеличить объем продаж.

    Как увеличить объем продаж

    Даже самые успешные компании постоянно хотят увеличивать объем продаж.Но как лучше всего добиться этого увеличения? И где эти стратегии должны быть реализованы в вашей воронке продаж?

    Стратегии

    Давайте рассмотрим шесть ключевых стратегий увеличения объема продаж.

    1. Знайте, что делает ваш продукт особенным

    Очень немногие компании предлагают совершенно уникальные продукты. В результате вам необходимо точно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов, чтобы ваши маркетинговые материалы могли сосредоточиться на этих качествах.Потратьте время, чтобы посмотреть на каждый из ваших продуктов и отметить по крайней мере две вещи, которые делают его действительно особенным. Если вы ничего не можете придумать, то и ваши клиенты, вероятно, тоже не смогут. Может быть, пришло время убрать этот продукт из ротации.

    2. Используйте потребности клиентов

    Ваш продукт продается не потому, что он является выдающимся продуктом — он продается, потому что решает проблемы клиентов или удовлетворяет потребности. Чем больше вы знаете о своих клиентах и ​​ почему они покупают ваши продукты, тем больше вы сможете увеличить продажи.Если наша любимая пекарня продает продукты без глютена каждый день, но не увеличивает количество производимых продуктов без глютена, это огромная упущенная возможность.

    3. Поддерживайте и поощряйте квалифицированных лидов

    Не каждый потенциальный покупатель становится клиентом, и это нормально. Важно убедиться, что вы не теряете потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте, позволяя им забыть о вас. Если потенциальные клиенты проявляют интерес, свяжитесь с ними.Это может быть кампания по электронной почте, персонализированное предложение или таргетированная реклама. Обязательно отметьте своих квалифицированных потенциальных клиентов в своем программном обеспечении CRM.

    4. Пересмотрите свою маркетинговую стратегию

    Это может показаться нелогичным, но если у вас есть продукт, который хорошо продается, иногда лучше инвестировать маркетинговые деньги в этот продукт, а не в тот, который терпит неудачу. Помните формулу безубыточности: неудачный продукт не обязательно будет стоить вложений в маркетинг, но успешный продукт будет стоить.

    5. Ускорьте цикл продаж

    Жесткие продажи не всегда являются решением, но есть способы ускорить путь клиента по циклу продаж. Сократите свои демонстрации или пробные версии, настройте одношаговую систему оформления заказа, устраните возражения клиентов, усилив продажи в социальных сетях и инвестируйте свои усилия в методы с наилучшими результатами. Чем быстрее вы сможете подтолкнуть потенциальных клиентов к покупке, тем быстрее будет расти объем ваших продаж.

    6.Мотивируйте свой отдел продаж

    Мы уделяем много внимания клиентам, но очень важно также активизировать ваших торговых представителей. Помните, что именно они взаимодействуют лицом к лицу с большинством ваших клиентов. Подумайте о том, как наилучшим образом создать позитивную атмосферу, в которой члены команды поощряются к совместной работе. Успешная компания — это, как правило, компания, в которой первоклассные продавцы хотят, чтобы работал.

    Как CRM может помочь увеличить объем продаж

    Существует седьмая стратегия увеличения объема продаж, о которой мы еще не упоминали, и это партнерство с надежной CRM.Когда у вас есть легкодоступные и хорошо организованные записи ваших взаимодействий с клиентами, перечисленные выше стратегии намного проще реализовать и извлечь из них пользу.

    Благодаря Zendesk Sell видимость вашей воронки продаж становится главным приоритетом, что упрощает общение и согласование между отделами продаж, маркетинга и администрирования. Zendesk также сотрудничает с сотнями приложений и программ, поэтому, если вы занимаетесь продажами B2B, ваша новая CRM естественным образом будет согласовываться с программами ваших деловых партнеров.

    LEAVE A REPLY

    Ваш адрес email не будет опубликован.