Онлайн расчет кирпича: Онлайн калькулятор расчета строительного и облицовочного кирпича

Размер кирпича с раствором = 240 мм × 125 мм × 85 мм

Объем кирпича с раствором в кубических метрах

= 0,240 м × 0,125 м × 0,085 м = 0,0025 м3

Дано :- Площадь кирпичной стены 1 квадрат и толщина кирпичной стены 4 дюйма

Объем 4-дюймовой кирпичной стены на 1 квадратном футе площади

        Vw = 1 фут2 × 4″

   Объем = 1 фут2 × 0,333 фута = 0,333 фута

2 перевести стоимость кирпичной стены в кубический метр

  Объем = 0,333/35,3147 = 0,00942 м3

Нам нужно рассчитать количество кирпичей в 4-дюймовой стене, поэтому мы должны разделить объем стены на объем одного кирпича с раствором

Количество кирпичей = объем стены ÷ объем одного кирпича с раствором

Количество кирпичей = 0,00942/0,0025 =3,768

Учитывать 5% потерь кирпичей при транспортировке и хранении

Угар = 3,768×5/100 =0,1884

Общее количество кирпичей=3,8956 (ок. 4,784+0,13) )

4 кирпича присутствуют в кирпичной стене 4 дюйма на квадратный фут

● Теперь ваша очередь: — если вы рады видеть эту тему, пожалуйста, ребята, поделитесь и прокомментируйте, и если у вас есть какие-либо вопросы и вопросы по этому поводу, пожалуйста, спросите

◆Вы можете следить за мной на Facebook и подписаться наш канал на Youtube

Взаимодействие с читателями

Как рассчитать коэффициент розничной конверсии: +7 советов на 2022 год

Коэффициент розничной конверсии — это процент людей, которые посещают ваш обычный магазин и уходят с купленным товаром.

Рассчитывается путем деления количества людей, совершающих покупки, на общую посещаемость и умножения на 100.

Показатели розничной торговли, такие как выручка на магазин и общая посещаемость, могут занимать важное место в вашем списке приоритетов при определении успеха каждого магазина. Тем не менее, коэффициент розничной конверсии является одним из наиболее важных ключевых показателей эффективности, показывающих, насколько успешен ваш магазин.

Итак, каков средний коэффициент конверсии для розничных магазинов? А как вы улучшаете свои? Это руководство разделяет именно это.

Содержание

• Что означает коэффициент конверсии в розничной торговле?
• Как рассчитать розничный коэффициент конверсии
• Каков средний коэффициент конверсии для розничных продавцов?
• Почему коэффициент конверсии магазина важен?
• Какие факторы влияют на коэффициент конверсии клиентов?
• Как повысить коэффициент конверсии в розничной торговле

Что такое конверсия в розничной торговле?

Показатель розничной конверсии относится к проценту людей, которые совершили конверсию в магазине.

Его часто путают с коэффициентом конверсии электронной торговли, который представляет собой процент людей, которые посещают ваш интернет-магазин и совершают покупки.

Коэффициенты онлайн-конверсии, как правило, ниже (около 2,86%), потому что людям проще делать покупки в витринах. Потенциальные клиенты могут начать и закончить покупку за считанные секунды. Всего одного надоедливого всплывающего окна достаточно, чтобы люди закрыли браузер.

Покупатели в магазине, однако, имеют более практический опыт. Поскольку покупатели могут поговорить с сотрудниками магазина, потрогать товар и увидеть продукты, которые они собираются купить, 78% всех импульсивных покупок совершаются в обычных магазинах.

Это также означает, что покупатели в магазине, скорее всего, потратят больше во время своей торговой сессии: 71% покупателей в магазине потратят более 50 долларов по сравнению с 54% покупателей в Интернете.

Как рассчитать коэффициент конверсии

Вот формула для расчета коэффициента конверсии обычного магазина:

Количество продаж / общее количество посетителей x 100 = коэффициент конверсии

(Помните, что количество продажи отличаются от количества отдельных товаров, проданных за транзакцию. Коэффициент конверсии в розничной торговле рассчитывает процент людей, которые совершили конверсию. Таким образом, если один человек купил пять отдельных товаров, вы все равно будете использовать единицу в качестве числа продаж.)

Давайте применим это на практике и предположим, что вы совершили 75 продаж в день, когда магазин посетило 500 человек. Ваш розничный коэффициент конверсии составит 15%.

75 (количество продаж) / 500 (общее количество посетителей) x 100 = 15% (коэффициент конверсии)

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Если вы используете Shopify POS, просмотрите Розничные продажи по расположению точек продаж и выберите дату, за которую вы хотите получить данные о продажах. Затем выберите Orders в раскрывающемся меню столбца «Редактировать», чтобы увидеть общее количество продаж, обработанных каждым магазином в этот день.

Каков средний коэффициент конверсии для розничных продавцов?

Исследования показывают, что средний коэффициент конверсии для обычных магазинов составляет около 20-40%. Это хороший ориентир для сравнения с вашим.

Однако стоит отметить, что ваш коэффициент конверсии в розничной торговле может колебаться в зависимости от различных переменных. Например, если вы проводите срочную распродажу на выходных, вы можете увидеть рост. С другой стороны, если ваш продавец-консультант заболел, а вы потеряли одного человека, вы можете увидеть снижение коэффициента конверсии в розничной торговле.

Учитывайте эти колебания, рассчитав коэффициент конверсии за более длительный период времени — например, за неделю, месяц или квартал. Это даст хороший ориентир для любых улучшений, которые вы пытаетесь сделать.

Почему коэффициент конверсии магазина важен?

Принимайте более взвешенные бизнес-решения

Коэффициент конверсии дает представление о том, как работают ваши розничные магазины.

Найдите среднее значение без каких-либо изменений. Затем сравните следующие показатели со своим эталоном, чтобы увидеть, какие настройки влияют на то, что больше клиентов уходят с товаром в руках:

• Макет магазина : Повышается ли коэффициент конверсии при использовании сетки, елочки или геометрических макетов?
• Ассортимент товаров: Приводит ли сочетание товаров к сопутствующим товарам, например кофейных зерен и кружек, к увеличению количества покупок, поскольку они могут приобрести несколько товаров в одном магазине?
• Скидка: Отличается ли ваш коэффициент конверсии, если вы предлагаете скидки 15% или 20%? Если нет, то берите 15%. Вы увеличите свою прибыль, по-прежнему делая привлекательное предложение, которое убеждает людей воспользоваться преимуществами экономии средств. 902:30

Более точный показатель эффективности

Розничные продавцы должны иметь ключевые показатели эффективности (КПЭ) для каждого магазина, в котором они работают. KPI — это ориентиры того, как хорошо выглядит. Если вы опускаетесь ниже этого KPI, вы знаете, что необходимо проделать дополнительную работу.

Коэффициент конверсии — один из самых точных показателей эффективности розничного магазина, поскольку он практически не колеблется изо дня в день.

Другие ключевые показатели эффективности, такие как пешеходное движение и валовой доход, например, могут существенно различаться в зависимости от дней недели и событий, происходящих в городе.

Фестиваль, проходящий за углом от вашего магазина, может принести 20 000 долларов розничных продаж в этот день. Это устойчиво? Вероятно, нет — вы не будете увеличивать продажи, чтобы постоянно соответствовать этому критерию. Использование этого в качестве цели приведет вас к неудаче.

Коэффициент конверсии в розничной торговле менее подвержен влиянию драматических переменных. Это ключевой показатель эффективности, который помогает понять, как опыт посещения магазина, который вы предлагаете покупателям, влияет на их решение о покупке, независимо от размера вашей выборки.

Какие факторы влияют на конверсию клиентов?

Способности и производительность персонала

Уровень конверсии в обычном магазине в значительной степени зависит от опыта, полученного покупателями в магазине.

Хотя может показаться, что персонал не оказывает огромного влияния на конверсию в магазине, сотрудники отдела продаж и розничной торговли несут ответственность за предоставление этого опыта.

Компания Gap проверила это с помощью своего исследования расписания персонала. До эксперимента у сотрудников розничной торговли были сложные и непоследовательные графики. Когда их заменили надежными еженедельными графиками, продажи в магазине увеличились на 7%, а производительность выросла на 5%. По оценкам HBR, Gap заработал 2,9 доллара.млн в результате.

Планировка магазина

Даже если у вас небольшой магазин, планировка вашего розничного магазина влияет на конверсию.

Сочетаете ли вы футболки с другими футболками или разными предметами одежды, которые подходят к каждой отдельной рубашке? Смешивание запасов с часто покупаемыми товарами может увеличить среднюю стоимость заказа. Но для людей, которые заходят, чтобы просто просмотреть футболки, ходить по магазину и искать их может быть неприятно.

Пространство внутри вашего магазина также может влиять на коэффициент конверсии, особенно после того, как пандемия COVID-19 изменила покупательские привычки в магазине. Около 62% потребителей говорят, что социальное дистанцирование позволяет им чувствовать себя более комфортно при совершении покупок в магазине. Это обязательно окажет положительное влияние на вашу прибыль.

Визуальный мерчандайзинг

Знаете ли вы, что в среднем покупатель совершает три незапланированные покупки в четырех из каждых 10 магазинов, которые он посещает? Показ ваших продуктов в лучшем свете (буквально) с помощью визуальных мерчандайзинговых дисплеев может убедить больше покупателей в магазине отправиться к кассе.

Поэкспериментируйте с освещением, цветовыми схемами и демонстрацией предметов на манекенах. Они могут показаться небольшими изменениями, но самые незначительные изменения в вашем опыте покупок могут повысить коэффициент конверсии.

Управление запасами

Управление запасами — одна из самых сложных задач в работе обычного магазина. Вы не хотите иметь слишком много запасов и негде их хранить (или, что еще хуже, просрочить срок годности). Точно так же вы не хотите, чтобы клиенты приходили к вам и у вас не было ничего, что можно было бы им продать.

Наличие центральной системы учета запасов решает эту проблему. Например, с Shopify POS вы увидите, сколько товаров доступно в каждом месте. Как только товары заканчиваются, настройте оповещение о пополнении запасов.

Таким образом, вам никогда не придется отказывать в магазине из-за того, что у вас нет товара нужного размера или цвета.

Процесс оформления заказа и опции

Данные Национальной федерации розничной торговли показывают, что подавляющее большинство (97%) покупателей отказываются от покупки, потому что это неудобно.

Большинство из этих неудобств возникают в торговых точках. Длинные очереди, отсутствие вариантов самообслуживания и указание адреса электронной почты в обмен на бумажную квитанцию ​​могут оттолкнуть людей от покупки.

Меня это очень раздражает, потому что они часто заканчивают тем, что впоследствии продают мне нежелательные электронные письма. Также очевидно, что они делают это не для удобства, а просто для получения потенциальных клиентов.

— Бенджамин Хоуи (@BenjaminHouy) 6 июля 2021 г.

Как повысить коэффициент конверсии в розничной торговле

1. Предложение самовывоза
2. Обеспечить покупку в магазине, отправить на дом
3. Использовать функциональность корзины электронной почты
4. Обучение и мотивация торгового персонала
5. Использовать технологию покупок
6. Предлагайте бесплатные образцы
7. Подчеркните социальное доказательство

1.

Не все посетители вашего обычного магазина посетят его случайно. Конечно, привлекательные витрины и торговые вывески могут убедить прохожих импульсивно зайти в магазин. Но некоторые люди делают покупки в магазине, потому что у них есть на это причина.

Одной из таких причин является самовывоз, когда клиенты могут купить или зарезервировать товар онлайн. Они посещают место, чтобы забрать и оплатить товар.

По состоянию на апрель 2020 года 35% розничных продавцов выполняют заказы на самовывоз, и эта цифра ускорилась из-за пандемии коронавируса. Около 64% ​​потребителей в настоящее время заинтересованы в этом типе покупки в Интернете, получения товара в магазине (BOPIS) или услуги самовывоза с тротуара:

Итак, как эти варианты BOPIS повышают коэффициент конверсии в розничной торговле? Секрет кроется в импульсивных покупках. Умное продакт-плейсмент убеждает людей покупать больше товаров в магазине.

Компания Lululemon, например, обнаружила, что 20% покупателей, оформивших онлайн-заказ в магазине, совершили дополнительную покупку во время посещения.

2. Предложение купить в магазине, отправить покупателю для выполнения заказа 

Отсутствие товара – это убийца коэффициента конверсии в розничной торговле. Мало того, что вы теряете на распродаже, клиенты могут расстроиться, если интересующий их товар отсутствует на складе.

Решите эту проблему, обеспечив покупку в магазине, отправку клиенту и выполнение заказа. С его помощью вы можете совершать продажи в магазине и отправлять заказы либо со своего склада, либо из другого магазина, в котором есть запасы. Вы больше не ограничены продажей только того, что есть в наличии в вашем магазине.

💡 СОВЕТ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Используйте функцию покупки в магазине Shopify POS, функцию доставки покупателю для совершения транзакций в магазине, отправки заказов покупателям со своего склада и предоставления кредита вашему магазину за совершение продажи.

3. Используйте функциональность корзины электронной почты

Печальная правда заключается в том, что не каждый посетитель вашего обычного магазина совершает конверсию.

Системы точек продаж (POS), такие как Shopify, имеют функцию корзины электронной почты, которая помогает восстановить прекращенные личные продажи. Сотрудники магазина могут добавлять товары в корзину покупателя и отправлять их по электронной почте. Если покупатель покупает какие-либо товары по электронной почте, персоналу магазина (и розничного магазина) засчитывается продажа.

Это двойная выгода: клиенты могут приобрести интересующие их товары, когда они будут к этому готовы. Розничные продавцы также собирают контактную информацию для будущих маркетинговых кампаний по электронной почте.

Продавец постельных принадлежностей Sheet Society использует Shopify POS в своем магазине в Мельбурне для сбора информации о покупателях. Оттуда он отправляет по электронной почте список рекомендуемых продуктов в дополнение к товару, который интересовал каждого клиента.

Результат? Sheet Society имеет коэффициент конверсии в магазине 50% (по сравнению с 2,4% в Интернете). Почти четверть этих покупателей снова возвращаются в магазин.

Мы выбрали Shopify POS из-за унифицированного обслуживания клиентов, которое он предлагает. Все необходимые данные есть о клиентах, о запасах, и они работают в нескольких местах. Это бесшовно. Мы избалованы, я думаю, потому что мы никогда не использовали ничего другого.

Энди Уорли, основатель The Sheet Society

4. Обучайте и мотивируйте продавцов

Знаете ли вы, что 67% людей покидают магазин, потому что не могут найти нужный им товар? Еще 39% ушли из-за плохого обслуживания клиентов. Оба эти элемента можно легко исправить, обучив и мотивировав сотрудников цеха.

Инвестируйте в программу обучения розничной торговле, которая помогает сотрудникам обеспечивать превосходное обслуживание клиентов. Это может включать:

• Ролевая игра, как приветствовать покупателей, когда они входят в магазин
• Обучение персонала улавливанию сигналов языка тела покупателей
• Демонстрация того, как использовать POS для снятия оплаты с занятых касс

Мотивация — еще один важный фактор, который следует учитывать при разработке программы обучения. Если ваши продавцы не мотивированы, они, скорее всего, не будут делать все возможное, чтобы помочь клиентам (и, следовательно, ухудшить ваш коэффициент конверсии в розничной торговле).

Поощрения, такие как комиссионные с продаж и рекламные акции, могут быть толчком, необходимым им для обеспечения обслуживания клиентов на высшем уровне. Это остановит покупателей, ушедших с пустыми руками.

5. Используйте торговые технологии Исследования показывают, что, войдя в магазин, 34% покупателей продолжают взаимодействовать с брендом через мобильное устройство.

Помогите этим покупателям совершать покупки с помощью розничных технологий, таких как:

• Бесконтактная касса. 70% покупателей говорят, что впечатления от кассы влияют на их восприятие магазина больше, чем что-либо еще. Если они увидят длинные очереди или кассы, некоторые могут отвернуться. Используйте оборудование для бесконтактных платежей и мобильную POS-систему, чтобы быстро принимать платежи в любом месте магазина и избавлять покупателей от необходимости ждать в очереди, чтобы оплатить свои товары.
• QR-коды для описания продуктов. 69% покупателей предпочли бы использовать свои мобильные устройства для обзора продуктов, чем обращаться к продавцу. Помогите им сделать это с помощью QR-кодов, которые направляют людей на страницы продуктов или целевые страницы для продуктов, которые их интересуют. 902:30
• Технология AR/VR. Если клиент хочет увидеть, как выглядит вещь, используйте виртуальные примерочные, чтобы устранить трения. Очередь в кабину для переодевания, переодевание и беспокойство о том, продезинфицирована ли одежда, — все эти заботы вы устраните.

6. Предлагайте бесплатные образцы

Люди любят бесплатные вещи.

Профессор Дэн Ариэли провел исследование, в котором изучалось, как люди реагируют на бесплатные образцы шоколада от двух брендов: Hershey и Lindt. Последний имеет более высокую цену и воспринимаемую ценность. Тем не менее, когда людей попросили выбрать между бесплатным шоколадом Hershey и шоколадом Lindt со значительной скидкой, большинство людей выбрали бесплатный вариант.

Бесплатные образцы продукции могут увеличить ваш коэффициент конверсии, потому что это апеллирует к взаимности. Вот почему 35% пробников покупают продукт во время одного и того же похода в магазин.

Если кто-то делает что-то для вас, вы действительно чувствуете довольно сильное обязательство сделать что-то для него в ответ.

Дэн Ариели, поведенческий экономист Университета Дьюка

Самый известный пример бесплатной выборки — Costco. Вокруг каждого склада есть всплывающие станции, чтобы клиенты могли попробовать продукты, которые у них есть для продажи. Он заключил партнерское соглашение с Ziploc, чтобы разместить четырехдневную станцию ​​​​отбора проб в одном из своих магазинов. Результат? Увеличение продаж на 156%.

Однажды я зашел в Costco, и они раздавали образцы своего торта и своего тирамису. Это был лучший день в Costco.

— Элизабет Гарн (@GarnElizabeth) 24 июля 2019 г.

7. Подчеркните социальное доказательство

Говоря о психологии покупок, есть еще одна предвзятость, которую вы можете использовать для увеличения коэффициента конверсии вашего розничного магазина: давление, чтобы быть вовлеченным в группу. Вот почему 93% клиентов считают, что пользовательский контент полезен при принятии решения о покупке, а 9 –7% используют онлайн-обзоры для принятия решения о покупке.

Самый простой способ апеллировать к этому — получить социальное доказательство от известных или уважаемых людей. Например, выделите рекомендации стоматологов для зубной пасты, которую вы продаете, или изображения влиятельных лиц в социальных сетях, носящих ваши украшения.

Розничные торговцы также могут использовать дефицит, чтобы показать, что товары хорошо продаются. Страх упустить что-то — это явление, с которым регулярно сталкиваются 69% миллениалов.

Если покупатели узнают, что какой-то товар был куплен несколькими людьми в один и тот же день, это может стать толчком, который убедит их оказаться в одной группе, особенно если существует риск того, что востребованный товар станет недоступным.

Повысьте коэффициент конверсии в розничной торговле

Когда вы оцениваете успех своего розничного магазина, коэффициент конверсии должен стоять в вашем списке приоритетов. Он покажет вам, сколько людей, которые посещают ваш магазин, уходят с продуктом в руках.

Если вас не устраивает коэффициент конверсии, протестируйте тактику, чтобы улучшить его. Варианты получения в магазине, социальное доказательство и мотивация отдела продаж окажут большее влияние, чем вы думаете.

Увеличьте конверсию с Shopify POS

Устраните препятствия, связанные с продажами в магазине, с помощью POS-системы, которая помогает продавцам в магазине повышать качество обслуживания клиентов. Обслуживайте покупателей и принимайте платежи в любом месте вашего магазина и раз и навсегда попрощайтесь с очередями на кассе.

Начать бесплатную пробную версию

Часто задаваемые вопросы о коэффициенте конверсии

Что такое коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии — это процент посетителей веб-сайта или покупателей в магазине, которые действительно совершают покупку.

Каков хороший коэффициент конверсии для розничного магазина?

Средний коэффициент конверсии для розничных продавцов колеблется между 20-40%. Хороший коэффициент конверсии ближе к этой цифре 40%.

Как измерить коэффициент конверсии для розничного магазина?

Чтобы измерить коэффициент конверсии в розничной торговле, вам необходимо отслеживать посещаемость. Вы можете получить трекер у дверей вашего магазина, чтобы автоматизировать этот процесс. Затем вы разделите количество людей, совершивших покупку, на общий трафик, а затем умножите на 100, чтобы узнать процент конверсии.