Что такое анкерное крепление: способы крепления, состав, разновидности, цены
404 Error Page — Hilti Россия
404 Error Page — Hilti Россия Skip to main contentДобавить в корзину
Добавить в корзину
Перейти в корзинуОбновление количества
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено в соответствии с кратностью упаковки.
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено до:в соответствии с кратностью упаковки и минимальным количеством заказа.
Добавить в корзину
Добавить в корзину
Перейти в корзинуОбновление количества
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено в соответствии с кратностью упаковки.
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено до:в соответствии с кратностью упаковки и минимальным количеством заказа.
Loading
Это могло произойти потому, что
- Страница была удалена. Если вы использовали закладку, мы рекомендуем обновить ссылку.
- Также возможно, что в ссылке присутствует опечатка.
Пожалуйста, попробуйте следующие варианты
- Воспользуйтесь нашим поиском, чтобы найти то, что вы искали.
- Используйте основную навигацию по сайту, чтобы получить доступ к информации о нашей продукции и услугах.
- Перейти к просмотру нашей домашней страницы.
СООБЩИТЬ ОБ ОШИБКЕ
Связаться с нами
Hilti Россия продолжает работу. Актуальная информация. Подробнее
Ошибка!
Запросить обратный звонок
Запросить обратный звонок
/contact/sendLiveChatSection.json
/userDetails.json
/contact/callMeBack.
json
/contact/sendUsMessage.json
Добро пожаловать
Компания: Waiting for Profile Completion
Номер клиента: Waiting for Profile Completion
Завершить регистрацию
Чтобы просматривать цены с учетом ваших скидок, пожалуйста, выберите соответствующую учетную запись.
Выбрать другую компанию
Выберите следующий шаг, чтобы продолжить
Ошибка входа
К сожалению, вы не можете войти в систему.
Email адрес, который вы используете, не зарегистрирован на {0}, но он был зарегистрирован на другом сайте Hilti.
Пожалуйста, выберите один из следующих вариантов:
Зарегистрироваться
Войти с другим email адресом
Отменить и закрыть
404 Error Page — Hilti Россия
404 Error Page — Hilti Россия Skip to main contentДобавить в корзину
Перейти в корзинуОбновление количества
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено в соответствии с кратностью упаковки.
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено до:в соответствии с кратностью упаковки и минимальным количеством заказа.
Добавить в корзину
Добавить в корзину
Перейти в корзинуОбновление количества
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено в соответствии с кратностью упаковки.
Обратите внимание: количество артикулов автоматически округлено до:в соответствии с кратностью упаковки и минимальным количеством заказа.
Loading
Это могло произойти потому, что
- Страница была удалена. Если вы использовали закладку, мы рекомендуем обновить ссылку.
- Также возможно, что в ссылке присутствует опечатка.
Пожалуйста, попробуйте следующие варианты
- Воспользуйтесь нашим поиском, чтобы найти то, что вы искали.
- Используйте основную навигацию по сайту, чтобы получить доступ к информации о нашей продукции и услугах.
- Перейти к просмотру нашей домашней страницы.
СООБЩИТЬ ОБ ОШИБКЕ
Связаться с нами
Hilti Россия продолжает работу. Актуальная информация. Подробнее
Ошибка!
Запросить обратный звонок
Запросить обратный звонок
/contact/sendLiveChatSection.json
/userDetails.json
/contact/callMeBack.json
/contact/sendUsMessage.json
Добро пожаловать
Компания: Waiting for Profile Completion
Номер клиента: Waiting for Profile Completion
Завершить регистрацию
Чтобы просматривать цены с учетом ваших скидок, пожалуйста, выберите соответствующую учетную запись.
Выбрать другую компанию
Выберите следующий шаг, чтобы продолжить
Ошибка входа
К сожалению, вы не можете войти в систему.
Пожалуйста, выберите один из следующих вариантов:
Зарегистрироваться
Войти с другим email адресом
Отменить и закрыть
Предвзятость привязки — Лаборатория принятия решений
Почему это происходит
Предвзятость привязки — один из самых устойчивых эффектов в психологии. Многие исследования подтвердили его влияние и показали, что мы часто можем привязываться к ценностям, которые даже не имеют отношения к поставленной задаче. Например, в одном исследовании людей спрашивали о двух последних цифрах их номера социального страхования. Затем им показали ряд различных товаров, в том числе такие вещи, как компьютерное оборудование, бутылки вина и коробки шоколада.
По каждому пункту участники указывали, готовы ли они заплатить сумму денег, образованную их двумя цифрами. Например, если чей-то номер оканчивался на 34, они говорили, будут ли они платить 34 доллара за каждый предмет. После этого исследователи спросили, какую максимальную сумму готовы заплатить участники.
Несмотря на то, что чей-то номер социального страхования представляет собой не что иное, как случайный ряд цифр, эти числа повлияли на принятие решения. Люди, чьи цифры составляли более высокие цифры, были готовы платить значительно больше за те же продукты по сравнению с теми, у кого были более низкие цифры9. Предвзятость привязки также сохраняется, когда якоря получаются путем бросания игральных костей или вращения колеса, а также когда исследователи напоминают людям что якорь не имеет значения. 4
Учитывая его повсеместное распространение, якорение глубоко укоренилось в человеческом познании. Его причины все еще обсуждаются, но самые последние данные свидетельствуют о том, что это происходит по разным причинам в зависимости от того, откуда поступает информация о привязке.
Мы можем привязываться ко всем видам ценностей или фрагментов информации, независимо от того, придумали ли мы их сами или нам их предоставили, 4 но видимо по другим причинам.
Когда мы сами придумываем якоря: гипотеза «якоря и корректировки»
Первоначальное объяснение предвзятости привязки исходит от Амоса Тверски и Дэниела Канемана, двух наиболее влиятельных фигур в поведенческой экономике. В статье 1974 года под названием «Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения» Тверски и Канеман предположили, что, когда люди пытаются делать оценки или прогнозы, они начинают с некоторого начального значения или отправной точки, а затем корректируют ее. Смещение привязки возникает из-за того, что корректировки обычно недостаточно велики, что приводит к неправильным решениям. Это стало известно как гипотеза «якорь и приспособься».
Чтобы подтвердить свою теорию якорения, Тверски и Канеман провели исследование, в ходе которого старшеклассники угадывали ответы на математические уравнения за очень короткий период времени.
В течение пяти секунд студентов просили оценить произведение:
8 х 7 х 6 х 5 х 4 х 3 х 2 х 1
Другой группе дали ту же последовательность, но в обратном порядке:
1 х 2 х 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8
Оценка СМИ для первой задачи была 2250, а медиана для второй — 512. (Правильный ответ — 40320.) Тверски и Канеман утверждали, что эта разница возникла из-за студенты выполняли частичные вычисления в уме, а затем пытались скорректировать эти значения, чтобы получить ответ. Группа, которой была задана нисходящая последовательность, для начала работала с большими числами, поэтому их частичные вычисления привели их к большей начальной точке, к которой они привязались (и наоборот для другой группы). 5
Объяснение Тверски и Канемана хорошо работает для объяснения предвзятости якоря в ситуациях, когда люди сами создают якорь. 6 Однако в тех случаях, когда привязка обеспечивается каким-либо внешним источником, гипотеза «привязки и корректировки» не так хорошо подтверждается.
В таких ситуациях в литературе предпочтение отдается явлению, известному как избирательная доступность.
Гипотеза избирательной доступности
Эта теория опирается на прайминг, еще один распространенный эффект в психологии. Говорят, что когда люди знакомятся с определенной концепцией, она активируется, а это означает, что области мозга, связанные с этой концепцией, остаются активированными на определенном уровне. Это делает концепцию более доступной и способной влиять на поведение людей без их ведома.
Как и якорение, прайминг — надежное и повсеместное явление, которое играет роль во многих других предубеждениях и эвристиках, и, как оказалось, якорение может быть одним из них. Согласно этой теории, когда нам впервые представляют якорную информацию, первое, что мы делаем, — мысленно проверяем, является ли она правдоподобной ценностью для любого целевого объекта или ситуации, которую мы рассматриваем. Мы делаем это, создавая мысленное представление о цели. Например, если бы я спросил вас, является ли река Миссисипи длиннее или короче 3000 миль, вы могли бы попытаться представить протяженность Соединенных Штатов с севера на юг и использовать это, чтобы попытаться найти ответ.
7
По мере того как мы строим нашу ментальную модель и проверяем на ней якорь, мы в конечном итоге активируем другие фрагменты информации, которые согласуются с якорем. В результате вся эта информация используется и с большей вероятностью повлияет на принятие нами решений. Однако, поскольку активированная информация живет в нашей ментальной модели для конкретной концепции, предвзятость привязки должна быть сильнее, когда подготовленная информация применима к поставленной задаче. Итак, после того, как вы ответили на мой первый вопрос о Миссисипи, если бы я продолжил, спросив, как ширина река, якорь, который я вам дал (3000 миль), не должен сильно повлиять на ваш ответ, потому что в вашей ментальной модели эта цифра была связана только с длиной.
Чтобы проверить эту идею, Страк и Массвейлер (1997) предложили участникам заполнить анкету. Во-первых, они сделали сравнительное суждение , что означает, что их попросили угадать, было ли некоторое значение целевого объекта выше или ниже, чем якорь.
Например, их могли спросить, являются ли Бранденбургские ворота (цель) выше или ниже 150 метров (якорь). После этого они сделали абсолютное суждение о цели, например, попросить угадать высоту Бранденбургских ворот. Однако для некоторых участников абсолютное суждение включало в себя другое измерение, чем сравнительное суждение — например, вопрос о ширине конструкции вместо ее высоты.
Результаты показали, что эффект привязки был намного сильнее, если размерность объекта была одинаковой для обоих вопросов7, подтверждая теорию избирательной доступности. Однако это не означает, что гипотеза «якоря и корректировки» неверна. Наоборот, это означает, что предвзятость привязки зависит от множества разных механизмов и возникает по разным причинам в зависимости от обстоятельств.
Плохое настроение тяготит нас
Исследование привязки выявило ряд других факторов, влияющих на предвзятость привязки. Одним из них является настроение: данные показывают, что люди в грустном настроении более восприимчивы к якорю, чем другие в хорошем настроении.
Этот результат удивителен, потому что обычно эксперименты обнаруживают обратное: хорошее настроение приводит к более предвзятой обработке, тогда как грустное заставляет людей более тщательно все обдумывать. 4
Этот вывод имеет смысл в контексте теории выборочной доступности. Если грусть делает людей более тщательными процессорами, это будет означать, что они активируют более согласованную с привязкой информацию, что затем усилит предвзятость привязки. 8
Как этого избежать
Полностью избежать предвзятости привязки, вероятно, невозможно, учитывая ее повсеместное распространение и силу. Как и все когнитивные искажения, искажение привязки возникает подсознательно, и когда человек не осознает, что что-то происходит, его трудно прервать. Еще больше разочаровывает то, что некоторые стратегии, которые интуитивно кажутся хорошими способами избежать предвзятости, могут не работать с привязкой. Например, обычно рекомендуется не торопиться с принятием решения и тщательно его обдумать, но, как обсуждалось выше, больше размышлений о якоре может на самом деле усилить этот эффект, потому что это приводит к более согласованной с якорем информации.
активируется.
Одна из стратегий борьбы с предвзятостью привязки, основанная на фактических данных и довольно простая, состоит в том, чтобы придумать причины, по которым эта привязка не подходит для данной ситуации. В одном исследовании автомобильных экспертов попросили оценить, была ли цена перепродажи определенного автомобиля (якоря) слишком высокой или слишком низкой, после чего их попросили дать более точную оценку. Однако, прежде чем назвать свою цену, половине экспертов также было предложено привести аргументы против фиксированной цены. Эти участники продемонстрировали более слабый эффект привязки по сравнению с теми, кто не придумал контраргументов. 10
Рассмотрение альтернативных вариантов всегда полезно для принятия решения. Эта стратегия похожа на стратегию объединения красных команд, которая включает в себя назначение людей, которые будут противостоять и бросать вызов идеям группы. 11 Встраивая шаг в процесс принятия решений, специально предназначенный для выявления слабых сторон плана и рассмотрения альтернатив, можно уменьшить влияние якоря.
Пример 1 — Якоря в зале суда
В системе уголовного правосудия прокуроры и адвокаты обычно требуют определенного срока тюремного заключения для осужденных за преступление. В других случаях приговор может быть рекомендован сотрудником службы пробации. С технической точки зрения судья по делу по-прежнему имеет право выносить приговор человеку по своему усмотрению, но исследования показывают, что эти требования могут служить якорями, влияющими на окончательное решение.
В ходе одного исследования судьям по уголовным делам было предоставлено гипотетическое уголовное дело, включая то, что прокурор по этому делу требовал в качестве приговора к тюремному заключению. Для некоторых судей рекомендуемое наказание составляло 2 месяца; для других это было 34 месяца. Во-первых, судьи оценивали, считают ли они требования слишком низкими, слишком высокими или адекватными. После этого они указали, какой срок наказания им бы назначили, если бы они председательствовали в деле.
Как и ожидали исследователи, якорь оказал существенное влияние на продолжительность назначенного наказания. В среднем судьи, получившие более высокий уровень привязки, вынесли наказание в размере 28,7 месяцев, в то время как группа, получившая более низкий уровень привязки, получила средний срок наказания в 18,78 месяцев. 12 Эти результаты показывают, как требования о вынесении приговора могут повлиять на восприятие судьей уголовного дела и серьезно исказить его решение. Даже люди, которых считают экспертами в своих областях, не застрахованы от предвзятости привязки.
Резюме
Что это такое
Якорная предвзятость — это широко распространенное когнитивное искажение, которое заставляет нас слишком сильно полагаться на информацию, полученную нами в начале процесса принятия решений. Поскольку мы используем эту «якорную» информацию в качестве точки отсчета, наше восприятие ситуации может стать искаженным.
Почему это происходит
Существуют две основные теории, лежащие в основе предвзятости привязки.
Первая, гипотеза «привязать и скорректировать», гласит, что, когда мы принимаем решения в условиях неопределенности, мы начинаем с вычисления некоторого начального значения и его корректировки, но наши корректировки обычно недостаточны. Вторая, теория выборочной доступности, говорит, что предвзятость привязки возникает потому, что мы готовы вспомнить и заметить информацию, согласованную с привязкой.
Пример 1 — Якоря в зале суда
В уголовных делах прокуроры часто требуют для обвиняемых определенного срока наказания. Исследования показывают, что эти требования могут стать якорями, которые влияют на принятие решения судьей.
Пример 2. Привязка и размеры порций
Обычная склонность есть больше, когда сталкиваешься с большей порцией, может быть объяснена привязкой. В одном исследовании на оценки участниками того, сколько они съедят, влиял размер закрепляющей порции (большой или маленький), который им было предложено представить ранее.
Как этого избежать
Эффекта привязки трудно (если не невозможно) полностью избежать, но исследования показывают, что его можно уменьшить, если учесть причины, по которым якорь не подходит к ситуации.
Якорение: определение в психологии и примеры
Якорение: определение в психологии и примеры Автор Beth Birenbaum, MPH Якорение — это в значительной степени бессознательный процесс, когда мы в значительной степени полагаемся на первую часть информации, которую мы получаем, чтобы делать быстрые суждения. Читайте дальше, чтобы узнать о его сильном влиянии на наше восприятие, поведение и решения.
Якорение — это хорошо задокументированный когнитивный процесс, происходящий вне нашего сознания (Furnham & Boo, 2011). Якорение влияет на нашу жизнь и поведение каждый день. В этой статье мы объясним, как это работает, опишем его преимущества и недостатки, а также рассмотрим, что мы можем сделать, чтобы уменьшить его воздействие. Прежде чем читать дальше, если вы терапевт, коуч или предприниматель в области велнеса, обязательно скачайте нашу бесплатную электронную книгу Wellness Business Growth, чтобы получить советы экспертов и бесплатные ресурсы, которые помогут вам развивать свой бизнес в геометрической прогрессии. Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, какЭкспоненциально развивать свой оздоровительный бизнес! ✓ Сэкономьте сотни часов времени ✓ Зарабатывайте больше $ быстрее Что такое якорение в психологии? (Определение) Привязка — это склонность делать быстрые оценки исключительно на основе первой попавшейся информации. Примеры анкеровкиПривязка к первому впечатлениюПример, с которым мы все знакомы, — оценка других по первому впечатлению. Исследования показывают, что мы можем судить о личности людей за миллисекунды (Willis & Todorov, 2016). Эти быстрые оценки основаны на выражении лица, наших воспоминаниях о других похожих людях и даже на том, как мы видим себя (Willard & Markman, 2017). Эти вещи дают отправную точку и позволяют вам быстро принимать решения о том, как реагировать, когда вы плохо знаете кого-то.  Вот пример из моего собственного опыта. Я склонен к застенчивости, поэтому, когда я встречаюсь с кем-то, мою тишину иногда принимают за холодность или отчужденность. Но правда в том, что мне нужно немного времени, чтобы освоиться, особенно в группе. Недавно на корпоративной вечеринке коллега не решился обнять меня на прощание, сказав: «У меня такое впечатление, что ты не обнимашка». Поэтому я улыбнулась и обняла ее. (Надеюсь, она обновила свое впечатление.) Привязка к ценообразованию и продажам Другие примеры ситуаций привязки:
Видео: Критическое мышление — Когнитивное искажение: привязкаПочему привязка считается эвристикой? Эвристика — это ярлык или «эмпирическое правило», помогающее оценить проблему и быстро и легко сделать выводы. Привязка считается эвристикой, потому что она позволяет быстро оценивать ситуации. Преимущества и недостатки привязкиПреимуществаКак упоминалось выше, преимущество привязки заключается в том, что она позволяет быстро принимать решения. Это помогает вам делать разумные оценки и быстрые оценки в сложных ситуациях, когда у вас ограниченная информация или время. Скорее всего, в таком подключении есть эволюционное преимущество. Для наших предков, вероятно, было важно уметь быстро распознавать агрессивное выражение лица. Вероятно, было не очень хорошей идеей тратить время на сбор дополнительной информации и тщательное обдумывание того, собирается ли этот человек на самом деле быть агрессивным или у него просто был плохой день. А в сегодняшних условиях, без быстрого способа оценки повседневных ситуаций, мы тратили бы слишком много времени и сил на обдумывание мелких решений. Еще одним преимуществом является то, что якорение помогает вам быстро оценить, что другие чувствуют в социальных ситуациях. Если кто-то говорит вам, что он только что пережил травматическое событие, такое как смерть любимого человека, или счастливый случай, такой как свадьба, мы можем сделать предположения о том, что он чувствует, основываясь на нашем собственном опыте — наша память служит как якорь в этом случае. Опираясь на это знание, мы можем соответствующим образом корректировать свое поведение. Ловушки Привязка к переговорамКлассический пример якорения в переговорах — покупка автомобиля. Продавец автомобилей устанавливает запрашиваемую цену намного выше, чем та, по которой они хотят ее продать, тем самым устанавливая якорь. Поэтому, когда они соглашаются немного снизить цену, покупатель думает, что он заключил сделку, даже если он по-прежнему платит больше, чем стоит машина. Покупатель действует исходя из этого первоначального якоря и склонен видеть сквозь эту точку зрения.Это также происходит при переговорах о зарплате. Вот почему вам, вероятно, будет выгодно первым установить диапазон заработной платы. И просить больше, чем вы ожидаете. Это число, скорее всего, запомнится работодателю, и он будет склонен приспосабливаться к нему. Конечно, это может произойти и в обратном направлении. Их предложение может остаться у вас в памяти, что приведет к недооценке вашей ценности на этой должности. Что такое привязка и регулировка?Анкеровка и регулировка — это более подробное описание того, что часто происходит с анкеровкой. Он описывает процесс, в котором вы начинаете с начальной части информации в качестве руководства, а затем корректируете эту начальную точку по мере получения дополнительной информации. Это продолжается до тех пор, пока вы не поверите, что пришли к правдоподобному выводу. Звучит разумно, правда? Тем не менее, исследования показывают, что хотя это лучше, чем вообще ничего не корректировать, результаты часто остаются неточными, особенно когда время обработки ограничено. Проблема в том, что обычно мы перестаем приспосабливаться слишком рано (Теованович, 2019).). И поскольку мы рассматриваем новую информацию с точки зрения якоря, мы обычно не оцениваем новую информацию объективно. Примеры в здравоохранении Исследование предполагает, что эта склонность придерживаться своего якоря может быть уменьшена с помощью «усиленного мышления» (Senay & Kaphingst, 2008). Это мышление медленное, контролируемое и преднамеренное. К сожалению, беспокойство снижает нашу способность к такому критическому мышлению. (Я определенно чувствовал, что моя способность ясно мыслить резко снижается, когда я беспокоюсь.) Однако, когда пациенты имеют более полное и точное представление о своих рисках, беспокойство может быть уменьшено, позволяя разуму спокойно оценивать ситуацию. Это показывает важность эффективного информирования о здоровье. Медицинские работники так же подвержены ошибкам настройки, как и пациенты. Неудивительно, что большинство поставщиков медицинских услуг обычно не ожидают от пациентов того же уровня знаний медицинской терминологии, что и у них. Поэтому они корректируют свой язык, объясняя пациентам риски заболеваний. Однако исследование показало, что часто они не достаточно далеко отходят от своего якоря (своих медицинских знаний), оставляя пациентов оценивать свои риски в соответствии с их собственными субъективными и, возможно, дезинформированными оценками (Senay & Kaphingst, 2008), что опять же подчеркивает важность хорошего общения. Как привязка создает предвзятость?90–179 Привязка создает предвзятость, потому что мы перескакиваем к легкодоступной контрольной точке, чтобы сделать быстрые суждения, а затем продолжаем придавать ей слишком большое значение (Berg & Moss, 2021). И даже перед лицом противоречивой или изменяющейся информации мы склонны придерживаться первоначальной оценки.В одном исследовании, даже когда исследователи сказали участникам исследования игнорировать предоставленную исходную информацию, участники все равно делали суждения, основанные на этом якоре (Berg & Moss, 2021). Это показывает, насколько сильна склонность нашего мозга к якорю. Как ни странно, даже случайная не относящаяся к делу информация может зацепить ваш мозг. В одном исследовании участников попросили назвать две последние цифры их номера социального страхования, а затем спросили, сколько они готовы потратить на разные продукты. Люди, чьи последние две цифры были выше, указывали, что они будут платить больше (Ariely et al. Предвзятость при вынесении приговора в зале суда Видео: Какой приговор вы бы дали: следите за предвзятостью привязкиКак мы можем преодолеть предвзятость привязки?Преодолеть предвзятость привязки может быть трудно, потому что наш мозг настроен на кратчайший путь. Хотя мы не можем устранить их, мы можем уменьшить их влияние, что приведет к принятию более взвешенных решений и поможет вам избежать неправильных (а иногда и вредных) предположений о других. Вот несколько шагов, которые могут помочь:
Статьи, связанные с привязкойХотите узнать больше? Ознакомьтесь со следующими статьями:
Книги, связанные с якорениемЕсли вы хотите продолжать учиться, вот несколько книг, которые могут вас заинтересовать.
Заключительные мысли об анкеровкеПривязка необходима для быстрого принятия решений, когда информация или время ограничены. Однако это часто вводит нас в заблуждение, предрасполагая к блокированию или игнорированию другой жизненно важной информации. Кроме того, это часто приводит к предвзятым оценкам окружающих или нелогичным выводам. Знание того, что мы все подвержены якорению, может помочь нам лучше осознать это и, возможно, побудить нас быть более терпимыми к другим, особенно когда мы сталкиваемся с кем-то, кто придерживается своих взглядов, несмотря на доказательства обратного. Кроме того, если мы лучше осознаем эффекты привязки, мы с меньшей вероятностью будем судить о других только по первому впечатлению. Не забудьте взять нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, какЭкспоненциально развивайте свой оздоровительный бизнес! Ссылки
| Вы терапевт, тренер или предприниматель в сфере велнеса? Получите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как быстро развивать свой оздоровительный бизнес! Ключевые статьи: |
Это помогает нам лучше понять окружающие нас вещи, когда мы сталкиваемся с неопределенностью или нехваткой времени (Тверски и Канеман, 19).74). 
В дисконтных магазинах одежды я думаю, что получаю «такую сделку!» если бирка показывает, что рекомендуемая розничная цена намного выше той, которую я плачу, даже если эта первоначальная цена вполне может быть произвольной.
В условиях давления или нехватки времени вам, возможно, не придется тратить время на оценку деталей или сбор дополнительной информации, прежде чем отвечать. Он позволяет действовать в момент, что необходимо в некоторых обстоятельствах. Это похоже на интуицию.
Некоторые решения могут просто не иметь большого значения, например, что съесть на обед. Представьте себе, что вы тратите время на рассмотрение плюсов и минусов каждого пункта меню и факторов, которые могут на вас повлиять. Вероятно, это нормально основывать свое решение на своем опыте того, что вам нравилось ранее.
Кроме того, это также может привести к самоисполняющимся пророчествам. Мы склонны доверять только той информации, которая поддерживает наше первоначальное суждение, и отбрасывать или обесценивать информацию, которая этого не подтверждает. Нетрудно представить, как это может привести к предвзятым суждениям о других людях или неверным выводам о ситуациях. 
, 2006). Просто мысль о номере социального страхования создала якорь.
Это может даже улучшить наши отношения и то, как мы себя воспринимаем.
, и Кафингст, К. А. (2008). Предвзятость привязки и адаптации в информировании о риске заболевания. Принятие медицинских решений: международный журнал Общества принятия медицинских решений, 29(2), 193. https://doi.org/10.1177/0272989X08327395