Армирование ушп: Фундамент УШП — технология строительства пошагово с коммуникациями

Строительный блог — все о строительстве дома, технологиях, материалах и не только

Содержание:

1. Что такое УШП – обзор

2. Зачем нужно армирование

3. Чем армируют плиту

4. Технология армирования плиты

5. Дополнительные советы по армированию

Утепленная шведская плита, или УШП – это разновидность монолитного фундамента, которая подходит для зданий практически любой этажности и массы, причем на большинстве подходящих для строительства типов грунтов. Армирование – обязательно условие нормальной эксплуатации основания такого типа. Из этого материала вы узнаете, что из себя представляет утепленная шведская плита, получите схему армирования УШП, какая нужна арматура для УШП, и почему вообще армирование УШП является обязательной частью возведения такого фундамента.

Что такое УШП – обзор

Утепленная шведская плита представляет собой технологичный многослойный тип фундамента.

• На грунт укладывается подушка из песка. Ее толщина определяется исходя из расчетной массы будущего здания вместе с фундаментом. Вместо песка может использоваться щебень, который не вымывается водой, у щебня меньше коэффициент уплотнения.

• Поверх песка укладывается прокладка из геотекстиля, чтобы разделить слои, и чтобы подложенная подушка из песка не вымывалась.

• Далее создается опалубка, формируется армирующая сетка необходимого сечения и толщины.

• Для утепления шведской плиты применяются плитные утеплительные материалы по типу пенополистерола. Этот материал имеет высокую прочность на сжатие, что обеспечивает равномерную передачу нагрузки от дома.

• В плиту могут монтироваться трубы для технологии теплого пола, которые обеспечивают равномерный нагрев всего помещения, что позволяет сократить затраты на отопление дома.

• Ниже подушки фундамента обязательно делается дренажная система с целью отвода грунтовой воды. 

Основной смысл утепленной шведской плиты – создать максимально теплое основание, которое могло бы экономить электроэнергию в доме за счет того, что вся коммуникационная система уже заложена в проект фундамента, тем самым снизить теплопотери и сделать дом энергоэффективным. Другая основная характеристика УШП – возможность равномерно распределять нагрузку, получаемую от дома, за счет чего масса равномерно передается на грунты. Поэтому такие плиты можно использовать на любых типах грунтов, избежать промерзания почвы.

Зачем нужно армирование

После закладки второго слоя утеплителя производится армирование УШП, как элемент подготовки плиты под заливку бетоном. Армирование необходимо для того, чтобы равномерно распределить нагрузку, которая будет поступать на плиту, между отдельными ее частями, увеличить запас прочности всей конструкции.

Чем армируют плиту

Расход арматуры на УШП определяется инженером-проектировщиком и зависит от общей массы здания, площади основания дома, а также типа почвы. Расход арматуры на УШП определяется по СНиП 52-01-2003. Исходить при этом нужно из таких показателей как марка бетона, ширина, длина и высота плиты. Для этого можно воспользоваться многочисленными онлайн-калькуляторами, которые позволят определить длину, толщину, тип сечения и тип вязки арматуры, а также ее необходимый шаг.

В раскладке участвуют следующие элементы арматуры:

• Поперечная.

• Вертикальная.

• Продольная.

Именно на продольную арматуру падает основная нагрузка, поэтому ее называют рабочей. Поперечные, в свою очередь, соединяют рабочие в единое целое, поэтому их называют конструктивными. Горизонтальные пруты не могут быть меньше по диаметру, чем ¼ от рабочей. Диаметр вертикальной арматуры, в свою очередь, зависит от высоты дома. Для малозаглубленных фундаментов (до 0.8 м) подойдут пруты 6 мм, для более глубоких – пруты диаметром от 8 мм и более, в зависимости от проведенных проектировщиком расчетов. Не менее важно, какой шаг арматуры УШП потребует в каждом конкретном случае: для всего этого должны быть проведены расчеты предельных нагрузок.

Технология армирования плиты

Выполняется расчет арматуры для УШП, который включает определение необходимой толщины, сечения и величины шага. Подготавливается арматура, УШП прокладывается каркасами для фундаментных балок. Изготавливаются хомуты. Арматура укладывается на каркасы с шагом и в количестве, определенном проектом, а затем связывается вязальной проволокой. Нельзя допускать, чтобы арматура лежала непосредственно на теплоизоляции, а также касалась ее с боков, поэтому ставится специальная подставка (обычно пластиковая или стеклопластиковая), арматура УШП укладывается непосредственно на нее, чтобы вокруг нее получился силовой слой бетона, который обеспечит всей конструкции стабильность и сам, в свою очередь, будет более плотно зафиксирован за счет армирующего пояса.

Найти компанию по генподряду и стройнадзору »

После укладывается уже нижняя сетка силовой стяжки фундамента. Она может связываться уже из готовых арматурных рам, либо собираться на месте из отдельных прутьев арматуры. Если в проекте предусматривается система теплого пола – на данном этапе к прутьям при помощи хомутов приматываются трубки отопления. Они дополнительно защищаются от воды теплоизоляционной обмоткой в тех местах, где они проходят через стальные балки фундамента. После завершения этапа прокладки труб теплого пола укладывается верхний слой силовой стяжки, это последний этап непосредственно перед заливкой бетона.

Выделяют две основных технологии армирования:

• Четырьмя стержнями. Устанавливается два рабочих прута сверху и два снизу, таким образом получается объемный прямоугольник, который и закладывается в УШП перед заливкой.

• Шестью стержнями. Подходит для фундаментов шириной более 40 см, добавляется еще один стержень сверху и один снизу.

Дополнительные советы по армированию

Дополним вышесказанное несколькими значимыми советами, которые также следует учитывать при армировании основания дома:

• Арматура должна погружаться от края бетона или от опалубки минимум на 3 см. Примерно на такое расстояние бетон впитывает влагу, оно позволит арматуре не ржаветь и не портиться под воздействием воды долгое время.

• При связке прутов пользоваться сваркой нежелательно, поскольку повышение температуры негативно сказывается на характеристиках металла. При этом если в маркировки прутов присутствует буква С – это означает, что пруты можно сваривать между собой без риска их порчи.

• При соединении угловых связок можно использовать только вязальную проволоку, вне зависимости от маркировки.

• Используйте особую технологию вязки по углам. Существует два типа угловых соединений: между двумя перпендикулярными конструкциями, либо в месте примыкания одной стены к другой (буквой «Т»). Для угловых стен возможно использование жесткой лапки 90 градусов. Длина лапки должна составлять не менее 35 диаметров (лучше больше). Загнутую часть арматуры присоединяют к соответствующему перпендикулярному участку, то есть внешние пруты каркаса одной стороны соединены с внешними прутами другой стены, а внутренние соединяются с внешними. То же самое можно сделать при помощи хомутов Г-образной формы. Принцип действия примерно такой же, хомуты крепятся к каркасам каждой из стен. При этом внутренние стержни соединяются с внешними. Также могут использоваться хомуты П-образной формы. Каждый из хомутов привязывается к двум параллельным и одному перпендикулярному пруту. Если угол стены не прямой, а тупой, то угол стержня необходимо изогнуть до требуемой величины, и прикрепить к нему дополнительный в качестве усиления.

Найти компанию для строительства коробки дома »

что нужно знать застройщику про обустройство УШП — ТЕХНОНИКОЛЬ

Есть несколько причин популярности утепленной шведской плиты в частном домостроении. Надежная скандинавская технология снижает воздействие сил морозного пучения от грунта, отлично аккумулирует тепло, а монтаж УШП в сравнении с другими типами фундаментов – один из самых быстрых.

К тому же, плитный фундамент с готовым бетонным основанием не требует стяжки, сразу подготовлен к чистовой отделке и обходится на 20–30% дешевле других типов фундамента, если учитывать теплый пол и встроенные коммуникации.

Рассказываем про основные моменты, на которые нужно обратить внимание при обустройстве УШП: от подготовки основания и укладки коммуникаций до армирования и бетонирования.

Изучение геологии участка

Прочность утепленной шведской плиты напрямую зависит от соблюдения технологических требований при подготовке основания под фундамент. Первое из них – исследование грунта.

УШП рекомендуется для участков застройки с разными его типами: песок, супесь, суглинок, глина и даже в ряде случаев водонасыщенные и слабонесущие грунты. Также геологические изыскания можно совместить с рытьем скважины под колодец, как на фото выше.

Важно: поскольку УШП – плитный фундамент, его возводят на ровных участках. Перепады по высоте должны быть небольшими, иначе подготовка основания потребует больше времени и денег.

В случае с рельефной поверхностью лучше обратить внимание на классический ленточный, столбчатый или приближенный к технологии УШП утепленный финский фундамент.

Подготовка основания

В качестве основания для УШП используют песчаную подушку, как правило, из песков крупной и средней крупности, а также щебня.

Важно: основание котлована должны быть ровным.

Этапов подготовки всего четыре:

1. Удаляют верхний плодородный слой под пятном застройки с учетом ширины отмостки.
2. Укладывают по дну основания геотекстиль с перехлестом не менее 15 см в местах стыка.
3. По периметру будущего фундамента монтируют дренажную систему.
4. Поэтапно засыпают основание песком с уплотнением по заданной проектной отметке. Каждый слой песка должен быть не более 15 см в толщину – их обязательно проливают водой и уплотняют виброплитами.

Укладка коммуникаций

Сначала в глубину песчаного основания в соответствии с проектом укладывают инженерные коммуникации и закладные пластиковых труб канализации.

Далее используют щебень средней фракции: 20–40 мм. Под всей поверхностью будущего фундамента проводят отсыпку – слоем 100 мм в отметке, заданной проектом.

Трубы и закладные временно крепят вертикально арматурными стержнями и хомутами, чтобы они не сместились во время дальнейших работ.

Устройство фундаментной плиты

Важнейшая часть в устройстве УШП – создание формы плиты и ее утепление. Чем качественнее выполнены эти работы, тем прочнее будет фундамент и энергоэффективнее дом.

Используемый для этого материал прямо влияет на конструкцию УШП. Оптимальный выбор для этой задачи – экструзионный пенополистирол CARBON ECO SP. Это специализированная марка, разработанная для теплоизоляции фундаментов плитного типа.

XPS CARBON ECO SP:

• обладает высокой прочностью на сжатие, поэтому практически не деформируется от приложенной нагрузки и не дает большой усадки;
• имеет минимальное водопоглощение, которое не меняется со временем, благодаря чему теплоизоляция не набухает и не меняет свою геометрию;
• обладает очень низким коэффициентом теплопроводности – не более 0,034 Вт/(м*К) при условиях эксплуатации;
• материал является экологичным и сертифицирован эко-маркировкой «Листок Жизни»;
• очень легкий и имеет увеличенную длину – 2360 мм (в 2 раза больше стандартной длины плит), поэтому производить монтаж проще и быстрее;
• питательной среды в материале нет, поэтому он не привлекает грызунов и насекомых;
• он не разрушается со временем, доказанная долговечность материала – не менее 50 лет.

Создать форму плиты и утеплить ее XPS можно двумя способами:

• собрать ее на месте при помощи специального углового крепежа;
• установить деревянную опалубку и утеплить ее на месте, расположив по периметру боковые элементы из XPS толщиной не менее 100 мм.

Важно: угловой крепеж – идеальное решение, чтобы обойтись без дополнительного устройства опалубки, сократить время работы и расходы на материалы, поэтому мы рекомендуем выбирать именно его.

Первый этап устройства плиты – установка вертикального стоя теплоизоляции по периметру будущего фундамента. Он состоит из L-блоков, собранных прямо на объекте из плит теплоизоляции и углового крепежа.

Боковые элементы с помощью углового крепежа собирают так:

1. Готовят, размечают и нарезают элементы для L-блока.
2. Предварительно устанавливают и подрезают торцевые плиты XPS.
3. Наносят клей-пену для пенополистирола на XPS, устанавливают торцевую плиту и соединяют их вместе через 5-7 минут для надежной фиксации.
4. Размечают места для установки уголков.
5. Фиксируют угловой крепеж и аналогично приклеивают торцевые плиты теплоизоляции.
6. Фиксируют XPS угловым крепежом, а зазоры между плитами заполняют клей-пеной для пенополистирола.
7. Соединяют торцевые плиты теплоизоляции друг с другом с помощью углового крепежа.

Армирование основания

Армирование ребер жесткости делают согласно проекту.

Важно: чтобы не повредить уложенный XPS, рабочую арматуру нужно связывать в пространственные каркасы на земле, а только потом устанавливать готовые каркасы на фиксаторы для арматуры и связывать их.

Остальную часть фундамента, как правило, армируют одним рядом стержней арматуры сечением 6-10 мм. Их размещают с шагом и связывают в сетку 150х150 мм. Продольную стыковку стержней делают с перехлестом не менее 24 см.

Важно: нижний защитный слой арматуры должен быть не менее 30 мм в толщину – для этого стержни и каркасы устанавливают на специальные ПВХ-фиксаторы для арматуры.

Устройство теплого пола

В первую очередь раскладывают трубы теплого пола, выбранные расчетным путем. Далее их заполняют теплоносителем, испытывают под давлением и опрессовывают.

Укладка бетонной смеси

Лопатами-гладилками бетон распределяют по форме опалубки, а глубинным вибратором помогают материалу затечь под арматуру.

Важно: выгрузить и уложить смесь нужно не больше, чем за 1 час.

Утепление отмостки

Чтобы дополнительно защитить дом от морозного пучения, нужно провести для УШП простую процедуру устройства утепленной отмостки.

Этапов утепления отмостки три:

1. Плодородный слой снимают, отсыпают не менее 10 см песка и трамбуют.
2. На утрамбованную подушку укладывают плиты XPS – механическая фиксация не нужна.
3. Раскладывают дренажную мембрану PLANTER geo. Сверху ее отсыпают щебнем, или засыпают песком с трамбовкой и укладывают тротуарную плитку, или делают зеленую отмостку.

Важно: при устройстве песчаной подушки под отмостку нужен уклон от фундамента не менее 1,5%.

Другие преимущества утепленной шведской плиты

УШП – это не только тип фундамента, в основе которого лежит определённая технология строительства. Это одновременно и теплый пол, готовый к чистовой финишной отделке, а также заведенные в дом коммуникации.

Утепленную шведскую плиту очень быстро монтировать – процесс от снятия растительного слоя до полной готовности фундамента занимает всего две-три недели. Благодаря этому за сезон реально не только построить дом, но и выполнить всю внутреннюю отделку.

Для монтажа УШП не нужна тяжелая строительная техника и огромная бригада рабочих. Достаточно четырех человек, виброплиты на этапе подготовки основания, простых инструментов для выполнения опалубки и опрессовки труб теплого пола, глубинного вибратора при укладке бетона. Из сложной техники потребуется только разово заказать бетононасос с бетономешалкой на этапе бетонирования.

Благодаря замкнутому контуру в таком фундаменте не образуются мостики холода, поэтому плита позволяет сильно экономить на отоплении – платежи в домах с УШП могут сократиться вдвое.

В нашей статье мы постаралась дать пошаговую инструкцию по устройству утепленной шведской плиты. Остались вопросы? Пишите в комментариях!

Самила : Учитель школьного обучения по USP

• Линкедин

• Facebook

• Мессенджер

• WhatsApp

• Электронная почта

Самила

• 5 (20 отзывов)

1 ^st урок бесплатно

• Репетиторство
• Запоминание
• Школьный консультант

Место проведения урока

• • По веб-камере

О Самиле

Я стараюсь применять активную методологию обучения, в которой учащийся поощряется к большей ответственности за построение своих собственных знаний с помощью стратегий проблемно-ориентированного обучения, геймификации и интервального повторения, чтобы сохранить знания, по-прежнему доставляя удовольствие от обучения.

Об уроке

• Французский
• Английский
• Испанский
• +14

Меня зовут Самила, я получил степень бакалавра и медсестры в USP — RP и имею право преподавать в базовом образовании. Имею опыт работы в техническом колледже по подготовке медсестер, предуниверситетских курсов и так далее.
Встреть меня в экспериментальном классе.

Рекомендации

20

• Ela é dedicada, esforçada, uma pessoa maravilhosa e ama o que faz.

• A Professora Samila é uma excelente profissional, vejo o quão atenciosa e cuidadosa ao passar instruções.
  Podemos ver que o amor e atenção fazem o diferencial em suas atividades

• Профессор Самила является супер аттенсиозой, muito paciente, atualizada, ela tem uma didática excelente.
  Durante a ela passa muita confiança e propriedade no que está falando, semper focada no aprendizado do aluno. Outro Ponto Importante é ética profissional Que ela Transfere.

• Porque ela é uma ótima Professora.

• Olá,

  A Samila, é uma excelente pessoa, atenciosa e faz com amor a profissão dela, super dedicada todos e tudo, ela é maravilhosa educada, paciente, admiro a pessoa que ela é e a profissão que ela escolheu seguir com tanto amor.

• Porque ela ama o que faz, dá o seu melhor, é capacitada e segura no seu desempenho.

• Profissional qualificada, dedicada e ama sua profissão.

• Conheço a Samila e sei o quanto ela é компетентный no que faz.
  Um diferencial é que tudo que ela faz tem muito amor e atenção o que a torna uma excelente profissional.

• Nossa a melhor Professora . Muito prática Eficiente. E além de linda é mto educada

• Dedicação, gentiza e muito profissionalismo; essas são algumas das muitas qualidades da Samila.
  Tenho certeza Que os alunos irão aprender muito e adorar as aulas dela.

• Oi boa tarde Samila ótima Professora sabe explicar tirar dúvida amei amei

• Супер внимание! Интеллигент и суперобразование

• Ela é incrível, aulas maravilhosas,

• ЕС рекомендует Samila pelo seu profissionalismo, dedicação, cuidado, e amor pelos seus alunos, além de ótimo desempenho em sala de aula. Супер рекомендую Эла.

• Super recomendo, превосходный профессионал, компетентный, domina a materia, sabe transferir de forma simples e clara.

• Excelente profissional, ótima didática!
  Супер рекомендую!!
  Амэй!!!

• Бом диа!
  A Professora Samila é uma ótima profissional, demostra segurança e profissionalismo em suas colocações, super indico ela pra ser super prof.

• Bom dia , a samila é uma pessoa dedicada ao seu compromisso , tudo que ela faz é com muita atenção e responsabilidade , conheço ela à muitos anos e semper foi assim assim . gosta de ajudar ão proximo ñ mede distância para fazer o mlhr.

• A Professora Samila merece minhas recomendações por conta de sua ditatica fluida e simples, contando com um arsenal de técnicas de ensino de respeito, abragendo todo o conteúdo do фундаментальный e médio adicionada a uma fluez no inglês e espanhol de admirar.
  Conheci ela por uma indicação de uma amiga e entrei em contato sendo muita atenciosa no atendimento me passando a confiança que precisava para contrata-lá.
  FARIDADE COM ENTENDI OS CONTEúDOS DOS VELIBULARES POR MEIO DE SUAS Técnicas FORAM SENSACIONAIS, ME AJUDANDO BASTANTE NA MINHA JORNADA DE ENTRADA NA FACULDADE, ContinuAndo Durante a Minha Graduaço me deixando grato pelo seus seus ensinatamentos.
  Foi dela que consegui compreender o conceito de equação que tem o significado de balança no mundo árabe, pois tinha dificuldades nas parte de matemática.
  Essa Professora foi a melhor que tive até agora e portanto indico ela com muito confiança.

• Самила является компетентным профессором. Ótima metodologia, ensina de acordo com a necessidade do aluno. Paciente е dedicada aos estudos. Вай те аджудар сем дувидас!

• Посмотреть другие рекомендации

Тарифы

Детали

У меня нет правил отмены, так как мы можем договориться с клиентом.

Другие преподаватели академического обучения в

• Больше академических репетиторов

SuperprofЧастные урокиАкадемические уроки репетиторстваУроки запоминанияУроки школьного психолога

Поделиться

• Копировать

  Ссылка скопирована!

• Мессенджер

• Линкедин

• Facebook

• WhatsApp

• Электронная почта

• СМС

уровни

Начальная школа

Неполная средняя/средняя школа

Средняя школа

Колледж

Университет

Обучение взрослых

Магистратура/Высшая школа 9000 5

MBA

Все языки, на которых доступен урок

Французский

Английский

Испанский

Итальянский

Немецкий

Голландский

Индонезийский 9 0005

Японский

Турк

Норвежский

Шведский

Польский

Корейский

Датский

Финский

Русский

Украинский

Обзор

Все наши отзывы собраны нами и на 100% надежны. Они соответствуют реальному опыту, переживаемому учениками учителя.

Рекомендации

Рекомендации исходят от родственников, друзей и знакомых репетитора.

бесплатные уроки

Этот первый урок, предлагаемый Самилой, позволит вам лучше узнать друг друга и четко обозначить свои потребности для следующих уроков.

Сообщите об этом объявлении

Опишите проблему, возникшую с этим объявлением

Незаконное, мошенническое или неподходящее содержаниеДублируетсяНеправильная категорияНепонятный текстДругое

УТП на целевых страницах: превосходное ценностное предложение умы потребителей. ~ Reeves

В наших исследованиях целевой страницы мы могли заметить большие различия с другими страницами, такими как страницы покупки или оплаты, назначение которых более функционально. Это связано с тем, что целью целевой страницы является убеждение, что далеко не просто и требует синтеза специфических качеств этого жанра, таких как взаимность, согласованность, дружелюбие, авторитетность и простота, все из которых направлены на создание ответов, соответствующих короткому времени действия посетителя [1], чьи ресурсы внимания ограничены.

Эти характеристики представляют собой психологические аспекты, которые лежат в основе целевой страницы и являются частью ее уравнения, добавляя ограниченное время, доступное для привлечения, удержания и концентрации внимания посетителя[2].

Как будто этого недостаточно, весь этот сборник должен быть представлен графическим интерфейсом, позволяющим полностью использовать эти аспекты. Согласно нашим исследованиям, этот интерфейс, который мы назвали целевой страницей, представлен семью элементами, которые явно связаны с качествами убеждения:

• Уникальное торговое предложение
• Герой
• Преимущества
• Социальное доказательство
• Принцип полномочий
• Принцип простоты
• СТА

Несмотря на дидактичность, это структурное видение редукционистское, и если мы сохраним его, оно может упростить дизайн целевой страницы до своего рода показухи[3], ограничивая его художественным расположением составляющих его элементов. Чтобы избежать этой ошибки, важно понимать, что структура целевой страницы включает в себя больше, чем навыки разработчика, артистизм дизайнера или красноречие копирайтера. Это всего лишь поверхностная структура, которая отвечает за привлечение и направление внимания, но на что оно должно быть направлено? Вот в чем вопрос. Чтобы быть эффективной, эта поверхностная структура должна сочетаться с более твердой концепцией: Уникальным торговым предложением (УТП), которое является самой основой целевой страницы. Короче говоря, без УТП у нас была бы привлекательная витрина, но никогда не была бы эффективная целевая страница, что, несомненно, повлияет на конверсию.

Предложение ценности

Здесь читатель может задаться вопросом об УТП, но для лучшего понимания мы должны сначала поговорить о предложении ценности . Дело в том, что аудитории, насыщенной одинаковыми продуктами, сложно увидеть преимущества, которые предлагают эти продукты, поэтому крайне важно донести до них разницу. Так что понятно, что их нужно убедить в преимуществах покупки продукта или использования той или иной услуги, но эту задачу выполняет не только привлекательный шаблон, но и необходимо, чтобы общественность увидела в этом шаблоне продукт, который предлагает добавленную стоимость или решает проблему лучше, чем другие предложения[4]. С этой точки зрения, речь идет о предоставлении превосходной ценности за счет ощутимых и видимых преимуществ, а не за счет таких клише, как «хорошее качество» или «непревзойденный сервис» и ярких изображений.

Эта идея не нова, но высказывалась более 30 лет и с тех пор стала максимой, подчеркивающей важность донесения до клиента в каждой кампании «четкого и простого объяснения материальных или нематериальных преимуществ, которые предлагает компания, проблемы, которую она решает, и почему она явно лучше, чем другие альтернативы». Польза

УТП, кокон слов?

Однако, как только это ценностное предложение сформулировано ясно и просто, оно должно выделяться среди других брендов, что достигается путем выделения уникального преимущества, которое конкуренты не предлагают или не подчеркивают и которое представляет ценность для общественности. Другими словами, речь идет о том, чтобы выделить ту уникальную и ценную выгоду для клиента, которая, несомненно, позволит компании выделиться среди конкурентов. По словам Ривза, этот рычаг[6] должен быть сконцентрирован в «ориентированном на потребителя предложении, настолько мощном, что оно может привлечь миллионы людей и привлечь новых клиентов к вашему продукту»[7].

При этом утверждении следует обратить особое внимание на термин пропозиция, так как логически и грамматически это языковое выражение, употребляемое для утверждения или отрицания чего-либо, поэтому вопросы, приказы или восклицания не являются пропозициями в строгом смысле, так как они ничего не утверждают и не отрицают. Однако это предложение может быть неявным в некоторых языковых структурах апеллятивного характера, например, в приглашении «Получите лучшее от покупок и развлечений с Prime».

С другой стороны, с точки зрения Ривза, этот тип кампании обеспечивает рычаги для привлечения пользователей, заявляя что-то об уникальности продукта, имеющего ценность для потребителя, и получая от него силу для привлечения миллионов людей.

Это образец, которому следовали сотни самых успешных кампаний[8], и, как вы можете видеть, это далеко не просто создание слогана или заголовка с надуманными фразами для выражения софизмов. Мы имеем дело с очень четко определенной теорией продаж, которая, хотя и сжата в виде рекламы, от которой потребитель извлекает выгоду, не втиснута в корсет лозунгов. Напротив, как утверждает Ривз, это текучий процесс, который может полностью или частично проявляться через вербальные или визуальные элементы, играя с предположениями и предположениями зрителя.

Три пути к УТП

Сегодня каждое определение УТП говорит нам, что это конкретное преимущество, которое отличает вашу компанию от других. Это кажется простым, но это немного сложнее, потому что, хотя это утверждение верно, оно заставляет людей думать, что каждый продукт должен быть очень оригинальным, революционным и инновационным предложением, но, как говорит Ривз, это похоже на «найти жемчужину в устрице». Что происходит, когда вы конкурируете в алом океане с другими аналогичными продуктами или услугами? Значит ли это, что этим продуктам или услугам не хватает уникального торгового предложения? Неужели ничего не остается, кроме как прибегнуть к готовым лозунгам и показухе? Должны ли мы тогда выделять крошечные различия, которые потребители не могут воспринять?

Дело в том, что многие из этих утверждений игнорируют тот факт, что существует три способа получения УТП, зависящих от трех факторов:

1. Найти в продукте истинную уникальность, которой он не обладает ни с чем другим: жемчужину в устрице.

Ярким примером является Netflix, чей UPS перечисляет единственное преимущество, которое отличает его от остальных, предлагая неограниченный каталог фильмов, телепередач и сериалов, к которым можно получить доступ в любое время, в любом месте и на любом устройстве. Хотя круг конкурентов расширился, проникновение этого УТП остается исключительным и удерживает эту компанию в привилегированном положении.

2. Найдите функцию этого продукта, которая может быть использована совместно с другими аналогичными продуктами, но никогда не была в центре внимания. В данном случае уникальность не в товаре, а во взгляде человека, который его видит.

Случай с Webflow иллюстрирует уникальное преимущество этого типа, поскольку другие платформы позволяют создавать веб-сайты без кода, но, в отличие от многих других, Webflow выделяет эту функцию как эксклюзивное требование, которое предлагает очевидную дополнительную ценность для пользователя. общедоступный, потому что, не используя код, вы можете сократить время разработки и, следовательно, стоимость сайта.

3. Создайте уникальную историю о продукте, о котором никогда не упоминали конкуренты. «Важно не то, что делается, а то, что рекламируется».

Онлайн-образование не является эксклюзивным для Университета Атабаска, и, поскольку ему приходится конкурировать в алом океане, оно создает историю «Время для моей жизни, время для моего сертификата», в которой оно повышает ценность для аудитории не только для того, чтобы сделать карьеру, но и сделать это, не внося радикальных изменений в жизнь, таких как переезд или увольнение с работы. В этом случае добавленная стоимость сосредоточена на возможности изменить жизнь аудитории как можно меньше, давая им возможность учиться в своем собственном темпе и по графику, который соответствует их образу жизни.

УТП лендингов

Согласно нашим исследованиям[9], УТП лендинга структурировано в основном тремя элементами:

• Основной держатель
• Вспомогательный подзаголовок (необязательно)
• Подкрепляющее заявление

Однако, как отмечалось ранее, редукционистский взгляд на уникальное торговое предложение может помешать нам признать, что этот заголовок является рычагом, который приводит в действие уникальных преимуществ ценностного предложения в любом из трех его вариантов: как истинная уникальность продукта, как беспрецедентная особенность или как уникальная история, все из которых зависят от продукта и его характеристик.

С другой стороны, вспомогательный подзаголовок не обязательно является элементом, расположенным под заголовком; последнее может быть даже опущено. Согласно нашему исследованию, во многих случаях заглавию предшествует подкрепляющее утверждение, несколько неточный термин, подразумевающий, что оно является дополнением к заглавию. Однако мы могли бы сделать вывод, что мы не больше и не меньше, чем до ценностного предложения, поскольку его содержание обычно описывает продукт, добавленную стоимость и целевую аудиторию.

Из этих оценок можно сделать вывод, что УТП представляет собой структуру, полученную из метода, из теории рекламы, проверенной десятилетиями и требующей исследований и размышлений. Проблема в том, что в интересах оперативности можно опустить главное и, следовательно, УТП может быть сужено заранее подготовленными словесными формулами или идеей, что это название, и в этом случае это просто показуха с обычными последствиями в реализации.

Этот последний сценарий вызвал у нас несколько вопросов, прежде всего, соответствует ли УТП целевой страницы этим критериям теории рекламы? Показывает ли оно четкое ценностное предложение? Демонстрирует ли он настоящую уникальность? В какой части структуры целевой страницы он проецируется? Зажато ли оно в маленькие капсулы твердых и лаконичных слов? Имеем ли мы дело с расположением статических элементов? Можно ли четко определить, как составлено УТП лендингов?

Критерии анализа

Чтобы ответить на эти вопросы, мы разработали исследование, основанное на УТП 40 целевых страниц, оцененных Unbounce[10] и Hubspot[11] в качестве примеров конверсии. В этом анализе основное внимание уделялось заголовку целевой страницы, чтобы определить:

• Делает ли заголовок предложение о продукте или услуге потребителю.
• Выражает ли это предложение истинную уникальность , посредством функции, на которой раньше никогда не фокусировались, или посредством уникальной истории.
• Предлагает ли предложение  большую добавленную стоимость для потребителя.

Во-вторых, мы сосредоточились на подкрепляющем утверждении , чтобы определить:

• Если речь идет о ценностном предложении .
• Если он четко демонстрирует  преимущества продукта или услуги.
• Определяет ли он проблему, которую решает для потребителя.
• Ориентирован ли он на определенную аудиторию.
• Если указано, почему их основное преимущество лучше, чем другие альтернативы.

Заголовок целевых страниц: предложение, уникальность и согласованность

Предложение

Одним из наиболее важных аспектов заголовка является то, что в 25% случаев он непосредственно содержит предложение, как показано на рисунке 1, в котором прямо говорится, что это приложение является «приложением номер 1 для сна и медитации». С другой стороны, в 53% случаев это делается косвенно через апеллятивные фразы, как в случае 2, из которого легко сделать вывод о предложении «премиальный вариант дает вам преимущество». Остальные 22% случаев отличаются, так как фразы заголовка не делают предложения о продукте или услуге, как в случае 3, из фразы которого не выводится или не выводится утверждение о продукте или услуге, которое не является предложением.

1.

2.

3.

Уникальность

Что касается уникальности, то, как мы отмечали в предыдущих строках, она может проявляться тремя способами: как подлинная уникальность, как общая черта, о которой никогда раньше не упоминалось, или как уникальная история. Из этих трех способов в 28% случаев выделяется второй, что согласуется с тем, что говорит Ривз, о том, что наиболее естественно выделить особенность, которую не использовали другие, поскольку они, как правило, представляют собой продукты или услуги, конкурирующие с аналогичными. С другой стороны, настоящая уникальность возникает только в 18% случаев, что также согласуется с Ривзом, который говорит, что этот тип УТП встречается редко. Точно так же уникальность истории возникает только в 18% случаев.

Также стоит упомянуть обнаружение типа утверждения, которое встречается в 20% случаев. Особенность этого типа высказывания в том, что оно не выражает ни один из описанных видов однозначности и поэтому не встречается ни в одной из трех форм. Этот тип утверждений в большинстве случаев совпадает с утверждениями, не являющимися предложениями, что логично, поскольку, если ничего не сказано о продукте или услуге, трудно показать уникальность.

Кроме того, были обнаружены другие типы утверждений, которые являются предложениями, но лишь ссылаются на расплывчатые аспекты, которые не выражают конкретных и наблюдаемых характеристик продукта или услуги, отсюда и их клишированное название, поскольку они не передают уникальности.

Согласованность

Взаимосвязь между всеми этими аспектами теперь позволяет нам определить согласованность УТП, используя трехуровневую шкалу: сильная, умеренная и слабая. На основе этого критерия мы получим классификацию владельца целевой страницы с указанием ее характера и соответствия критериям, определяющим УТП. По этому критерию у нас будет:

1. Заголовки, выражающие сильное УТП:  Они состоят из прямого заявления о продукте или услуге, а также об уникальности.

2. Заголовки, которые выражают умеренное УТП:  Они состоят из косвенного утверждения в дополнение к уникальности.

3. Заголовки, выражающие слабое УТП:  Состоят из прямого или косвенного суждения о продукте или услуге, но основаны на расплывчатых аспектах, которые не выражают уникальности, а являются клише без конкретных и наблюдаемых характеристик.

4. Заголовки, не выражающие УТП:  Они состоят из утверждений, которые не содержат прямого или косвенного предложения о продукте или услуге, а также не демонстрируют какой-либо уникальности или выгоды.

Основываясь на этой классификации, можно также заметить, что заголовки, которые имеют сильную и умеренную согласованность USP, составляют около 66% случаев. С другой стороны, заголовки со слабым УТП или без УТП составляют 35% выборки, из чего мы можем сделать вывод, что в целом УТП целевых страниц в нашей выборке в основном соответствует, хотя следует признать, что 35% несоответствия — это высокий процент.

Подкрепляющее утверждение: ценностное предложение, продукт, преимущества, проблема, которую оно решает, аудитория

В этом исследовании наши предыдущие выводы об актуальности подкрепляющего утверждения и необязательном характере вспомогательного подзаголовка подкреплены[12]. В нашей выборке подкрепляющее утверждение приводится после заголовка в 83% случаев, а подзаголовок почти во всех случаях отсутствует. Однако наиболее интересны элементы, которые его составляют, так как в 77% случаев описывается хотя бы одно преимущество, а в 60% речь идет о решаемой им проблеме. С другой стороны, в 28% случаев четко указывается целевая группа, к которой адресовано сообщение, и только в 5% случаев декларируется превосходство над другими альтернативами.

Актуальность этого заключается в том, что эти элементы составляют ценностное предложение, которое, как мы помним, представляет собой четкое изложение преимуществ, решаемой проблемы и причин превосходства над другими альтернативами. Хотя этот последний аспект представляет очень небольшую долю, возможно, из-за того, что Ривз говорит об отвращении рекламы к кампаниям, основанным на сравнениях, поскольку, как говорится, их обычно ненавидят.

Все эти факты приводят нас к заключению, что то, что изначально задумывалось лишь как вторичное подкрепляющее утверждение, есть не что иное, как ценностное предложение, поскольку его структура согласуется с тем, что Ривз сказал о ценностном предложении.

Выводы

Из 7 элементов, составляющих целевую страницу, УТП является самым важным, но это, в свою очередь, сама по себе структура, состоящая из подэлементов, таких как заголовок и вспомогательное заявление. Однако, как мы предупреждали ранее в этом тексте, редукционистский взгляд может привести к ошибочному представлению о том, что УТП является номенклатурой. По правде говоря, УТП — это рекламная теория, основанная на использовании заявления о выгоде, которая выражает уникальность, добавляющую ценность для аудитории. Но сказать УТП — значит сказать ценностное предложение, сказать продукт, выгоду и аудиторию, и невозможно вывести одно без другого.

Хотя эта дихотомия была ратифицирована теоретиками рекламы много лет назад, на нее иногда влияет определенный прагматизм, который приводит к тому, что то, что раньше было существенным, теперь воспринимается как готовые словесные формулы или простые заголовки, что, как показывает статистика этого исследования, влияет на целевые страницы. Однако, чтобы выяснить, на каком уровне и какие элементы затронуты, мы предложили это исследование, основанное на анализе УТП 40 целевых страниц. В этом анализе основное внимание уделялось заголовку целевой страницы и подкрепляющему сообщению, и можно было определить следующее:

1. Что касается предложения заголовка, то в 25 % случаев делается прямое утверждение, а в 53 % — косвенное. Остальные 22% не делают заявлений о продукте или услуге, поэтому они не являются предложениями.
2. Что же касается уникальности, то она может быть выражена тремя способами: как истинная уникальность, как общая черта, о которой никогда раньше не упоминалось, или как уникальная история. Из этих трех форм вторая выделяется в 28% случаев, тогда как на истинную уникальность приходится лишь 18%, как и на сюжетную уникальность. Также стоит упомянуть обнаружение типа оператора, который не выражает ни один из типов сингулярности. Его частота составляет 20% и совпадает в большинстве случаев с высказываниями, не являющимися пропозициями. Кроме того, был обнаружен другой тип предложения, который ссылается на аспекты, которые не выражают конкретных и наблюдаемых характеристик продукта или услуги, отсюда и название клише, поскольку они не передают сингулярность.
3. В целом, УТП целевых страниц в нашей выборке в основном непротиворечиво, что отражено в заголовках, которые выражают УТП между сильным и умеренным, что составляет 66% случаев. С другой стороны, заголовки, выражающие слабое УТП или его отсутствие, составляют 35% выборки, поэтому они считаются непоследовательными.
4. Это исследование подтверждает актуальность заявления о подкреплении, которое встречается в 83% случаев.
5. Элементами, из которых состоит подкрепляющее утверждение, являются: в 77 % случаев как минимум одно преимущество, в 60 % — проблема, которую оно решает, и в 28 % случаев — аудитория.
6. Все эти факты приводят нас к выводу, что то, что изначально считалось просто второстепенным подкрепляющим утверждением, является не чем иным, как ценностным предложением, поэтому для этого УТП-элемента целевой страницы вместо подкрепляющего утверждения следует определить то, чем оно является: ценностное предложение.

Ссылки

[1] Rojas, N. (2021) A.  Дизайн, чтобы убеждать: 9 наиболее важных принципов дизайна приземления. Восстановленных страницhttps://www.quo.agency/insights/design-to-persuade-the-9-наиболее доминирующие-принципы-дизайна-на-посадочных страницах

[2] Рохас, Н. (2021) Б. Целевая страница: технология и убеждение . Восстановлен https://www.quo.agency/insights/the-landing-page-technology-and-persuasion.

[3] Ривз, Р. (2022). Реальность в рекламе  (2-е изд.). Издательство журнала Среднего Запада.

[4] Александра Твин. 2022.  Ценностное предложение . https://www.investopedia.com/terms/v/valueproposition.asp.

[5] Лэннинг, Майкл Дж. и Эдвард Г. Майклс. «Бизнес — это система доставки ценности». Штатный документ McKinsey № 41. Июль 1988 г.

[6] Ривз, Р. (2022).

[7] Ривз, Р.